Знаменитый американский психолог, автор «теории человеческих мотивов»
Основные идеи Д. МакКлелланда:
Человеку присущи 3 основные (важные) потребности:
1. Власть
2. успех (достижение успеха)
3. причастность (соучастие)
Потребность власти проявляется в желании воздействовать на других людей.
Как правило, те люди, для которых потребность власти критически значима, — это хорошие ораторы, требуют к себе повышенного внимания со стороны других, энергичные, решительные.
Возможны 2 формы проявления:
1) Человек стремится контролировать ресурсы и процессы, протекающие в его окружении ради властвования;
2) для решения групповых задач.
В первом случае не следует допускать таких людей к руководящей работе.
Во втором — следует предоставить возможность менеджеру удовлетворять эту потребность, способствовать ее развитию.
Успех
Потребность в достижении успеха заключается в стремлении человека доводить работу до успешного завершения.
Как правило, люди с ориентацией на успех любят риск и берут ответственность на себя.