Анализ конкурентных стратегий малых предприятий

В данной главе анализ основывается на методе SWOT и STEEP – анализа.

STEEP– анализ дальнего окружения

1. S – Социальные факторы

- Улучшается качество образования

-Перспектива: принять на работу более образованных и квалифицированных специалистов

Угроза: возможно сокращение старого персонала, менее квалифицированного

- Молодые специалисты более коммуникабельные, активные, деловые

Перспектива: повыситься коммуникабельность работников, следовательно рост авторитета фирмы и качества услуг

Угроза: непонимание со стороны старшего персонала, разница в мировоззрениях, следовательно, возможны трудности в рабочей обстановке.

2. T – Технологический фактор

Так как предприятие занимается торговлей, то технологический фактор отсутствует.

3. E – Экономический фактор

- Растут цены на ресурсы

Угроза: Предприятие несет большие затраты на ресурсы, следовательно, экономия на покупку расходных материалов, а также возможно уменьшение зарплаты сотрудников

- Повышение арендной платы

Угроза: Снижение прибыли предприятия, следовательно, в дальнейшем отказ от присутствия на данной торговой точке

- Сокращение штата сотрудников на других предприятиях в условиях сегодняшнего кризиса

Перспектива: Предоставление выбора руководителю для подбора наиболее лучшего персонала с меньшей оплатой труда

Угроза: Излишняя трата времени на обучение новых сотрудников.

- Снижение платежеспособности населения

Угроза: Снижение продаж на товары данной фирмы

4. E – Экологический фактор

Природоохранные мероприятия

Перспектива: Поднятие имиджа фирмы

5. P – Политико-правовой фактор

Наблюдается повышение роста налогов

Угроза: повышение издержек производства

Профиль состояния внешней среды

Таблица STEEP - анализа

Факторы среды

Знак влияния

Качественная оценка

Количественная оценка

Вес. показатель

Важность фактора

Критический синтез

Социальные факторы

Увеличение минимальной оплаты труда	+	Существенное		0,05	+0.25	Увеличение выпуска продукта для этой категории потребителей
Уровень образования	+	Значительное		0,07	+0,49	Рассмотреть квалификацию каждого работника и провести обучение неквалифицированного персонала

1. Экономические факторы

Падение курса доллара	-	Существенное		0,3	-0,15	Изучить состояние валютной системы
Рост цен на ресурсы	-	Существенное		0,06	-0,3	Максимально экономно использовать ресурсы.Экономить на покупке канцелярских товарах

5. Политические факторы

Указ президента «Об отпусках работников предприятий» (каждые 10 мес)	-	Существенное		0,06	-0,3	Рассмотреть варианты повышения производительности на единицу времени
Рост налогов	-	Значительное		0,09	-0,63	Выбор оптимального объема производства

SWOT – анализ

Возможности: 1.Изменение рекламных технологий 2.Появление новых поставщиков 3.Ноу-хау: возможность заказа через Интернет 4. Снижение налогов 5. Выход на новые рынки 6.Неудачное поведение конкурентов	Угрозы: 1.Изменение предпочтений покупателя 2. Сбои в поставках продукции 3. Изменение уровня цен 4. Скачки курсов валют 5. Увеличение конкурентных преимуществ 6. Рост налогов 7. Усиление конкуренции 8. Появление новых фирм на рынке 9.Ужесточение законодательства
Сильные стороны 1.Опыт работы на рынке 2.Широкий ассортимент продукции 3. Высокий контроль качества 4.Хорошее обслуживание 5.Высокая квалификация персонала 6.Достаточная известность 7.Хорошая репутация у покупателей 8.Постоянные клиенты 9.Современное оборудование	Возможности: 1. Квалификация персонала, неудачное поведение конкурентов и развитие рекламных технологий дадут возможность успевать за ростом рынка 2. Четкая стратегия позволит использовать все возможности 3. Возможность заказа товара через Интернет м.б. использовано для обслуживания постоянных покупателей	Угрозы: 1.Усиление конкуренции, политика государства, инфляции и рост налогов, изменение вкусов потребителей вызовет дополнительные расходы финансовых ресурсов 2. достаточная известность, хорошая репутация у покупателей, высокий сервис развития добавит преимуществ в конкуренции
Слабые стороны: 1.Нестабильность экономики 2. Недостатки в рекламной политике 3. Средний уровень цен 4. Значительная нагрузка на одного менеджера 5. Нехватка опытных рабочих кадров	Возможности: 1.Снижение уровня цен, размеров налогов при сохранении среднего уровня цен позволит получить сверхдоходы 2. Увеличение ассортимент, добавление сопутствующих продуктов и услуг	Угрозы: 1. Появление новых конкурентов, низкий уровень сервиса и средний уровень цен ухудшит конкурентную позицию 2 Неблагоприятная политика государства может привести к выходу из отрасли. 3. Недостатки в рекламной политике не удержат покупателей при изменении вкусов