Аналіз каналів збуту

Одним із пунктів збутової політики підприємства є вибір оптимального каналу збуту. Канал збуту (розподілу товару – це організація або людина, що займається просування і обміном конкретного товару (декількох груп товарів) на ринку. ПП «Shark» використовуємо змішані канали збуту, тобто реалізує продукцію через прямі контакти із постачальниками та через систему посередників, кожний із яких формує відповідний канал розподілу. Посередники завдяки своїм контактам, досвіду і спеціалізації забезпечують широку доступність товару і доведення його до цільових ринків ПП «Shark». В оптовій торгівлі ми залучаємо посередників: брокерів, комісіонерів, дилерів, торгових агентів.

Цінова політика

Маркетингова цінова політика - це комплекс заходів, до якого належать визначення ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги з метою задоволення потреб споживачів і забезпечення прибутку фірми.

Ціна товару - це оцінка його споживчої вартості з точки зору виробника. Ціна товару для фірми - найважливіший показник, тому що її основна функція забезпечувати прибуток від збуту товару.

Суть маркетингової цінової політики підприємств полягає в тому, щоб установлювати такі ціни і так ними варіювати, щоб зайняти стале положення на ринку, володіючи максимальною його часткою, і забезпечити найбільший обсяг прибутку, а також вирішувати стратегічні та оперативні завдання.

Цінова політика фірми визначається типом ринку. Найбільша її роль на ринку монополістичної конкуренції, де існує широкий діапазон цін. На олігопольному ринку роль маркетингової цінової політики дещо менша і тільки якщо один продавець підвищує ціну, зразу ж підвищують і інші. Незначною є її роль на ринку чистої конкуренції - орієнтування на динаміку ринкової ціни. Мінімальна роль на ринку чистої монополії -ціна може бути як нижчою, так і вищою за собівартість продукції.

Залежно від форм реалізації розрізняють пряму і опосередковану маркетингову цінову політику. Пряма цінова політика має на увазі безпосередній розрахунок цін і їх регулювання залежно від змін ринкової кон'юнктури.