Системи знижок

Надзвичайно корисним і гнучким інструментом маркетингової політики фірми є система знижок із цін. Ціни, що публікуються, носять переважно довідковий характер і досить часто відхиляються від тих, що фактично сплачуються покупцем у наслідок широкого застосування системи спеціальних знижок – дисконт.

Основним фактором, на який звертають н свою увагу покупці,є знижка. В контрактах обумовлюються певні пільги у вигляді знижок на ціни. Розмір знижок залежить від характеру угоди, умов поставки та платежу, взаємин із покупцем, кон’юнктури ринку в момент угоди. Найпоширенішими видами знижок є: спеціальна, загальна (проста), прогресивна (оптова), дилерська, бонусна та знижка «сконто».

Спеціальна знижка надається привілейованим покупцям, у замовленнях яких найбільше зацікавлений продавець. Таку знижку роблять тоді, коли продавець тільки виходить на даний ринок із даним товаром і збирається продати пробну партію товару.

Загальна (проста) знижка нараховується з прейскурантної або довідкової ціни. Проста знижка з прейскурантної ціни на серійні машини й обладнання становить звичайно 20-30%, а іноді й до 40%. Проста знижка на промислову сировину складає близько 5%.

Прогресивна (оптова) знижка — це знижка за кількість. Вона застосовується щодо серійних замовлень виробів, до яких експортери виявляють значне зацікавлення, адже при виготовленні великої кількості товарів одного типу знижуються витрати на одиницю продукції. Розмір знижки досягає до 10%.

Дилерська знижка надається продавцями своїм постійним представникам і посередникам. Вона активно застосовується при продажі автомобілів, тракторів, стандартного обладнання й оргтехніки та коливається залежно від марки товару і становить 15% від ціни, за якою сам продавець реалізує товари у роздріб.

Знижка «сконто» - знижка при розрахунках готівкою. Вона застосовується у тому разі, коли довідкова ціна передбачає короткостроковий кредит, а покупець готовий оплатити товар готівкою. Її розмір, як правило, відповідає розмірові позичкового відсотка на грошовому ринку у даний момент. Такі знижки особливо поширені у Західній Європі.

Бонусна знижка надається продавцем своїм постійним агентам за реалізацію певної кількості товару. В агентській угоді встановлюється шкала залежно від обороту, яка досягає щодо деяких видів обладнання від 5 до 25%. Стосовно сировинних і сільськогосподарських товарів ця знижка становить кілька процентів.

Сезонна знижка використовується при продажі товару поза сезоном, її величина залежить від характеру товару.

Система знижок ТОВ «Le reve»:

Для постійних клієнтів по дисконтній картці надається знижка 3%,5%7%. У свята діє знижка 10-15%. Якщо покупка перевищує 500 грн.,то покупцю видається дисконтна картка зі знижкою 3%. При першій покупці споживач отримує дисконтну картку ТОВ «Le reve».

З нагоди новорічних свят, Міжнародного жіночого дня, Дня народження будуть проводитися різноманітні акції та будуть надані знижки на всю продукцію у розмірі 5 %. До свята Нового року буде діяти така знижка – при покупці великої упаковки макарунів «Le reve» маленька у подарунок. Також є акція – якщо приходиш з дитиною, то для дітей до 10 років велика коробка «Le reve» йде зі знижкою. Також якщо у вас день народження та у вас при собою є документ,то ви можете отримати маленьку коробку макарунів у подарунок.

Накопичувальна сума покупок, грн	Знижка
60-100	3%
100-200	5%
200-400	10%
500-800	15%

· В накопичувальній дисконтній системі беруть участь лише зареєстровані користувачі;

· Збільшення розміру знижки відбувається на протязі 24 години після купівлі товару;

· На товари, що беруть участь в акціях знижка не розповсюджується;

· Накопичування втрачається, якщо споживач не купував товару на протязі одного календарного року;

· Компанія залишає за собою право змінити або вiдмiнити правила та умови знижок в магазин.

«Shark»

Адреса:

Вул. Бориспільська, 45 тел. 0633773824, 0933181859

№	Найменування продукції	Одиниця виміру	Ціна од., грн
	Шпроти	Банка	17,30
	Рибний паштет	банка	11,90
	Сардина	банка	15,20
	Бички в томаті	банка	19,40