Диана Балыко

— Что ты все время убегаешь, я тебя совсем не чувствую!

— Да ты мне всю картину загородил, я не вижу, как тебе все это обрисовать!

Пока вы наблюдаете, к этим двоим подходит третий и, как локатор, настраивает свое ухо. Потом решается поболтать. Он говорит очень обстоятельно, со всеми деталями, ка­жется, будто подробно пересказывает сериал. А вы узнаете все реплики героев дословно.

Двое других пытаются его ускорить:

— Все ясно, дальше!

Но это все равно что кричать магнитофону. Нельзя пропу­стить ни слова, ни мысли! Речь — не цель, речь — это про­цесс!

Что дает нам такая информация, такое наблюдение?

Люди из пяти органов чувств выбирают тот, которым опи­сывается их карта мира. Этот канал становится приори­тетным. Даже один номер гостиницы трое посетителей опишут по-разному.

Кинестетик скажет:

— Это ужас, там плохо пахнет и кровать продавлена, и
душно невозможно!

Визуал:

— Номер отличный: какой из него вид на море, сколько
солнца! И мебель такая симпатичная, беленькая!

Аудиал:

— Номер как номер, только вот звукоизоляции никакой:
невозможно любовью заниматься. И кровать все время
скрипела.

Переговоры... обреченные на успех__________________________

Техники НЛП в действии

«Чего уставились? Сыроежкин-то — я!»

Если человеку интереснее картинки, виды, если он всегда под­бирает одежду в тон и замечает это в других, если он ценит симметрию и готов ехать в пиджаке от Versaсe, чтоб работать на даче, — это визуал, человек, постигающий мир глазами.

Визуал любит порядок. Чтобы все по полочкам, чтобы на своих местах. В шкафу майки и носки стопочками, рубаш­ки на отдельных плечиках, для брюк специальная вешал­ка… Никакой огрызок яблока не должен валяться на их ра­бочем столе — это же так раздражает!

Визуалы говорят быстро и резко, часто смотрят вверх. При разговоре им нужна дистанция — потому что «лицом к ли­цу лица не увидать — большое видится на расстоянии». В их тексте будут слова «смотри», «ясно, как день», «по-ви­димому»…

Общаясь с таким человеком, не рассказывайте ему, а пока­зывайте. Если надо что-то объяснить, лучше нарисовать график, принести схему, таблицу, а уж если это будет яр­кий рисунок, «веселые картинки» — визуал воспарит к об­лакам. Лучше всего в разговоре и объяснениях стоять не перед ним, а рядом, обрисовывая общую для вас обоих ра­дужную перспективу