Диана Балыко

4. Следите за внешностью (стратегия увеличения физиче­
ской привлекательности)

Физически привлекательные люди действительно больше нравятся другим и оцениваются ими более благоприятно, чем физически непривлекательные. Красивых людей счи­тают более честными и успешными. У них больше шансов быть принятыми на руководящие должности и избранны­ми на общественные посты, хотя кадровые работники и избиратели на словах отрицают какое-либо значение внешней привлекательности. Им выписывают меньшие штрафы и требуют с них меньший залог в случае мелких проступков, присуждают меньший тюремный срок в слу­чае уголовных преступлений. Им больше платят: по срав­нению с зарплатой человека средней физической привле­кательности «штраф» за некрасивую внешность составляет приблизительно 7%, а «премия» за красоту — 5%.

Бесспорно, красивые люди являются объектом нашего сек­суального внимания. Даже новорожденные младенцы по­лучают больше любви от своих матерей, когда они выгля­дят милыми. Быть физически привлекательным явно вы­годно.

5. Скромность украшает (стратегия демонстрации скром­
ности)

Люди, которые умаляют свои успехи, в целом вызывают больше симпатии, чем те, кто ими хвастается. Поэтому ре­комендую публично воздавать честь другим за помощь в ваших достижениях и мягко указывать на ваши недостатки в других (менее важных) областях.

Однако скромность таит в себе также и некоторый риск. Если люди не знают о ваших успехах, они могут поверить вашим заявлениям об отсутствии у вас таланта. Если вы слишком скромны, люди могут подумать, что у вас болез­ненно низкая самооценка и на вашей шее можно поси-

Переговоры... обреченные на успех__________________________

Техники НЛП в действии

деть, свесив ноги. Так что старайтесь не перегнуть палку, будучи скромной.

6. Стремление к власти (стратегия лидерства)

Боритесь за свое место под солнцем. Люди, которые обла­дают властью, часто меньше озабочены тем, чтобы нра­виться другим. В конце концов эти люди могут просто применить свою власть для того, чтобы получить то, что они хотят.

7. Оказывайте помощь (стратегия поступков)

Иногда нужно оказать самую пустяковую услугу, чтобы вас зауважали, залюбили, захотели быть с вами ближе. Не пре­небрегайте этой стратегией.

Проведение инвентаризации жизненных навыков

Это несложная, но очень действенная техника НЛП. В деле становления успешным переговорщиком ее выполнение очень полезно.