Предпочтение тактики "выиграть/проиграть" нередко объясняется подсознательным стремлением оградить себя от боли, вызываемой чувством поражения. Она отражает такую форму борьбы за власть, при которой одна сторона выходит несомненным победителем. Эта тактика оказывается необходимой и в том случае, если определенное лицо, облеченное властью, должно навести порядок ради всеобщего благополучия. Она несомненно оправданна, если кто-то берет контроль в свои руки, для того чтобы оградить людей от насилия или опрометчивых поступков. Однако стратегия "выиграть/проиграть" редко приносит долгосрочные результаты - проигравшая сторона может не поддержать решение, принятое вопреки ее воле, или даже попытается саботировать его. Тот, кто проиграл сегодня, может завтра отказаться от сотрудничества.
Вот несколько примеров подхода с позиции "выиграть/проиграть". Приходилось ли вам прибегать к ним?
* Стремиться доказать, что другой человек не прав?
* Дуться, пока они не передумают?
* Перекричать их?
* Применить физическое насилие?
* Не принимать явного отказа?
* Требовать безоговорочного послушания?
* Перехитрить их?
* Призвать на помощь союзников для поддержки?
* Требовать, чтобы ваш оппонент согласился с вами ради сохранения отношений?