Вопрос 27. Стратегия и методы ценообразования в обеспечении эффективности коммерческой сделки

Для совершенствования оценки коммерческой и маркетинговой деятельности организации, целесообразно рассчитывать прогнозные показатели уровней доходов по отдельным торговым сделкам и уровней доходов по продаже отдельных товарных групп.

Уровень доходов по торговой сделке исчисляется по следующей формуле:

где Дтс – уровень доходов по торговой сделке, %;

ВДрп – валовой доход от реализации партии товара, млн р.;

Орп – оборот по реализации партии товара, млн р.

Уровень доходов по реализации отдельных товарных групп вычисляется по следующей формуле:

где Дтг – уровень валового дохода по реализации отдельной товарной группы, %;

ВДтг – валовой доход от реализации товарной группы, млн р.;

Отг – оборот по реализации товарной группы, млн р.