«Может быть, - сказал я, смеясь. - По крайней мере, Вы активны и вкладываете капитал, и нет ничего неправильного с вложением капитала, подобно человеку сектора "S". Я здесь сегодня для того, чтобы рассказать Вам о Вашем потенциале, который надо использовать, чтобы делать вложения тем путем, которым вкладывают ультрабогатые. Ведь Вы имеете смелость работать в секторе "В"».
«Вы считаете, что я впустую трачу свое время, инвестируя тем путем, о котором я рассказал?» - прокомментировал человек, являющийся инвестором сектора "S".
«Я бы не сказал, что впустую тратите время, потому что, в конце концов, Вы получаете опыт. Но я сказал бы, что Вы не сосредоточиваетесь на использовании потенциала, который у Вас есть».
«Что Вы подразумеваете под потенциалом, который у нас есть?» - спросила женщина моего возраста, сидящая в конце комнаты.
«В основном все, что сделали ультрабогатые в мире, - это сделали их деньги, используя силу "В" и "I" секторов».
«Вы считаете, что есть люди, которые находятся только в секторе "В" или только в секторе "I"?» - спросила та же женщина.
«Несомненно. Фактически, многие люди, занимающиеся сетевым маркетингом, находятся действительно только в одном секторе. Я потому и нахожусь здесь, чтобы научить Вас использовать силу обоих секторов».
«Вы считаете, что мы не увеличиваем потенциал, который имеем?» - спросила женщина.
«Абсолютно верно. Если бы многие люди из сектора "I" правильно поняли потенциальную силу бизнеса сетевого маркетинга, то гораздо больше бы людей вошло в этот бизнес. Сочетание силы "В" и "I" секторов дает Вам ту же силу, какой обладают ультрабогатые. Фактически именно это сделало большинство из них такими. Вы говорите о построении бизнеса, хотя могли также учить людей, как стать богатыми и ультрабогатыми».
«А что означает ультрабогатый?» - спросил один из участников. «Некоторые люди, делающие 150000 $ в год и имеющие пакет отставки* в 5 миллионов долларов, могут думать о себе, как о богатых. Но, согласно определению Forbes Magazine, богатые - это люди, обычно неработающие и имеющие 1 миллион долларов или более ежегодного дохода. По определению моего Богатого Папы, ультрабогатые - это те, кто делает, по крайней мере, 1 миллион долларов в месяц. Он не совсем попадал в эту категорию богатых, но был очень близок к ней. Я достиг определения богатых по Forbes и теперь работаю, чтобы стать ультрабогатым. Вы все имеете потенциал, чтобы стать ультрабогатыми, если используете финансовую силу и "В" и "I" секторов. Именно поэтому «Руководство Богатого Папы по инвестициям» написано для Вас. Большинство инвесторов "Е" и "S" секторов не имеют такой силы».
Класс затих. Затем красивый молодой мужчина спросил: «Вы думаете, мы не говорим правильных вещей правильным людям?»
Я кивнул и ответил: «Я часто вижу людей, которые приходят в бизнес, потому что они нуждаются в работе или деньгах. Ваша организация проделывает большую работу, поднимая их настроение, давая им надежду и обучая их строить собственный бизнес. Но часто Вы говорите не с человеком, который уже финансово успешен, а с тем, кто попал в тупик.
Кто-то уже может делать от 150000 до 250000$, но понимает, что достиг своего потолка. Многие люди сектора "S" попадают в эту категорию. Они не могут зарабатывать гораздо больше просто потому, что испытывают недостаток рычагов бизнеса сектора "В"».
«Мы говорим со многими такими людьми, и некоторые из них приходят к нам» - вмешался участник, защищаясь.
Пенсионный фонд накопления. (Прим. переводчика) «Я не хочу обижать Вас или Ваши усилия. Но я могу сообщить Вам, что, когда я собирался присоединиться к этому бизнесу, ничего из сказанного реально не заинтересовало меня. Я уже строил успешный бизнес и был на пути становления миллионером. Если бы мне сказали, что могу помогать другим людям, подавая им руку вместо милостыни, то я бы больше заинтересовался этим. Помогая другим преуспевать, Вы можете стать ультрабогатыми в этом бизнесе».
Снова воцарилась тишина. Наконец, одна храбрая душа подняла руку и спросила: «Вы считаете, что стать миллионером - не большая цель?»
Я ответил: «Думаю, что можно сказать так: быть миллионером хорошо, но это не является чем-то необычным сегодня. Много профессиональных атлетов, футбольных игроков и т. п. являются миллионерами. Сегодня есть много путей, чтобы стать миллионером, но всего несколько путей, чтобы стать ультра-богатыми... И Вы имеете этот потенциал».
«Что же мы упустили?» - спросила молодая женщина, которая задавала предыдущий вопрос.
«Ваша система имеет потенциальную мощь делать людей ультрабогатыми, такими как Майкл Делл». Я взял свою книгу «Руководство Богатого Папы по инвестициям» и, показывая на нее, сказал: «Я написал эту книгу для людей, похожих на Вас, людей, имеющих двигатель, чтобы стать богатыми, даже, возможно, ультрабогатыми. Вы должны думать, что такое богатство возможно для Вас. И путь, который дает такую возможность, - это использование обоих секторов Квадранта».
«Мы должны думать, что такое богатство возможно?» - спросила молодая женщина.
Кивая, я ответил: «Если Вы не думаете, что это возможно, то Вы закрываете свой разум, и это действительно становиться невозможным».
«А как начинать думать, что это возможно?» - спросила та же молодая женщина.
«Обучаясь, начните с книги «Руководство Богатого Папы по инвестициям» и поймите, что все, изложенное в ней, является возможным для Вас. Только надо настойчиво изучать. Некоторые люди, читая книгу, могут разочароваться, потому что достижение статуса ультрабогатых просто невозможно для них. Очень немногие люди секторов "Е" и "S" имеют доступ к финансовой силе, которую Вы имеете».
«Почему так?» - спросил участник.,
Мощь системы рычагов
Я говорил прежде и повторю это снова. В большинстве случаев людям в секторах "Е" и "S" не хватает одного из наиболее важных слов в бизнесе. Это слово «рычаг» как средство достижения цели.
Рычаг у Вас - это возможность зарабатывать все больше и больше денег, работая все меньше и меньше. Человек же в "Е" и "S" секторах в большинстве случаев должен все больше и больше работать, если хочет заработать больше денег. Проблема состоит в том, что люди из этих секторов продают, в конечном счете, свое время. Но в сутках не так много дневных часов, поэтому это ограничивает то, что могут заработать представители секторов "Е" и "S"».
«Мы говорим об этом людям. Почему Вы считаете, что мы это не объясняем?» - спросил красивый молодой человек.
«Трое из Вас пробовали привлечь меня в свой бизнес. Я спрашивал каждого из них, почему я должен присоединяться к их бизнесу. Все, что они мне сказали, - это построить бизнес и заработать с ними много денег».
«Так что здесь не так? Именно это мы делаем. Именно это и Вы делаете. Не так ли?» - спросил молодой человек.
«Да, я действительно строю различный бизнес, но я не строю его ради денег. Бизнес - это актив. Построение бизнеса - это очень нелегкая работа, а я не люблю трудную работу. Я родился и вырос на Гавайях, поэтому ленив и люблю свободное время. Я предпочел бы сидеть на берегу или кататься на серфинге - это мне очень нравится. Вот поэтому я и упорно тружусь в построении бизнеса. Я отказываюсь работать в "Е" или "S" секторах, потому что я ленив».
«Я что-то упустил, - сказал молодой человек удивленно. - Вы ленивы, но упорно трудитесь, чтобы строить бизнесы. Одно противоречит другому».
«Нет, в этом имеется смысл, если Вы понимаете, что в действительности я не бизнесмен. Я настоящий инвестор и наслаждаюсь образом жизни, который позволяют мне вести мои инвестиции».
«Ваш бизнес быстро растет, и Вы свободны, чтобы вкладывать капитал в недвижимость, акции, обязательства и т.п., - тихо сказал молодой человек. - Построение бизнеса дает Вам две главные составляющие, необходимые инвестору - деньги и время».
«Много времени и много денег, - спокойно сказал я. - И я не трачу впустую свое время, вкладывая капитал с двойным тарифом, или ремонтируя туалеты, или пытаясь самостоятельно выбрать акции. Такие инвестиции характерны для людей из сектора "S", они означают мелкого вкладчика. А большинство мелких инвесторов пытаются вкладывать капитал, чтобы делать деньги. Они пытаются вкладывать капитал, потому что они не имеют достаточно денег. Я вкладываю капитал от сектора "В", потому что имею много денег. А поскольку имею слишком много денег, то правительство различными способами вынуждает меня вкладывать свои деньги или терять их в виде оплаты налогов. Люди в секторе "Е" не имеют выбора. Правительство облагает их доход налогами прежде, чем они его получают, оставляя им очень небольшой выбор для вложения капитала. Так как я имею много денег, то у меня есть шанс вложить капитал до налогообложения. И я вкладываю в то, что дает большие возможности, в доходные акции и в другой бизнес. Я строю бизнес так, чтобы была возможность иметь деньги для хороших инвестиций. Именно так богатые вкладывают капитал, и именно так Вы можете стать ультрабогатым».
«Вы только вкладываете капитал в построение бизнеса от сектора "В", потому что Вам нужны деньги для инвестирования. Я правильно понял то, что Вы сказали?»
«Не совсем. Это только на первый взгляд. Но позвольте мне объяснить кое-что более сложное». Я нарисовал диаграмму Квадранта денежного потока и сказал: «Вы помните историю о моем Богатом Папе, который объяснял эту диаграмму мне, когда я был маленьким мальчиком?»
Класс кивнул.
«А кто помнит значение дат - 1943, 1986 и 1215 годы?»
«В 1215 году была подписана Великая хартия свободы, - отозвалась молодая женщина. - Это был год, когда богатые забрали власть у короля Англии Джона. С тех пор править стали богатые».
«Очень хорошо. Итак, выбор сделан. Я вкладываю капитал от сектора "В", потому что владельцы бизнеса имеют лучшие условия для вложения капитала. Это происходит просто потому, что они сами создают правила вложения денег. Продолжим. Америка была осно-
вана налоговым восстанием, которое началось в 1773 году с «Бостонского чаепития». Америка быстро развивалась, потому что это была освобожденная от налогов нация. В 1943 году закон изменился, и для всех служащих в Америке установили налоги с зарплат. Другими словами, правительство оплачивалось прежде, чем оплачивались они. Я поражен, что Вы все хорошо помните мой рассказ об истории налогов. Оплата налогов считалась патриотической обязанностью, потому что шла Вторая мировая война. Но именно работающие в секторе "S" платили львиную долю налогов. Люди в "S" и "В" секторах могли еще контролировать, сколько они платят налогов и когда».
Молодая женщина продолжила: «В 1986 году налоговый закон изменился, и это отрицательно повлияло на благосостоянии людей прежде всего в секторе "S", а именно: на докторов, адвокатов, инженеров, архитекторов, бухгалтеров и т. д. Создалось впечатление, что богатые снова изменили правила, чтобы благоприятствовать своему сектору. Богатые делают больше денег, но платят меньше налогов просто потому, что они работают в секторе "В"».
Преимущества нахождения в секторе "I"
«Спасибо за внимание. Я не смог бы сказать это лучше. Именно поэтому я строю бизнес в секторе "В", а не в "S". Но главное, находиться в одном только секторе "В" - недостаточно. Это не дает вам полной мощи сектора "В"».
«Сектора "В" недостаточно?» - удивленно повторил один из участников.
«Нет. Есть много людей, которые строят бизнес только в секторе "В", но не все из них используют полную его мощь. Это происходит из-за того, что истинная сила сектора "В" найдена мною не в секторе "В", а в секторе "I"».
Класс сидел молча, пока кто-то, наконец, не спросил: «Вы можете объяснить, что Вы подразумеваете под этим?» Могу. Но на это объяснение у меня уже не остается времени. Пока только запомните, что налоговые законы благоприятствуют сектору "В" через сектор "I".
Класс сидел молча. Одни слушатели были возбуждены, другие озадачены. Я сказал бы, что многие не хотели уходить из бизнеса сектора "В". Одна из участников подтвердила то, о чем я подумал. Она спросила: «Но если я хочу только строить бизнес. Должна я еще и заниматься инвестированием после этого?»
«Нет. Я понимаю, что, наверное, перегрузил Вас сегодня. Но когда у Вас появиться часть дополнительных денег, как у богатых, Вы будете довольны, что выбрали для нелегкой работы сектор "В"».
«Вы говорите о том, когда у нас будет проблемы от большого количества денег?»
«Да. Когда у Вас появится проблема наличия большого количества денег, то Вы будете довольны, что выбрали построение бизнеса в секторе "В". Когда правительство захочет, чтобы Вы платили все больше и больше налогов, то у Вас, по крайней мере, будет возможность вместо этого вложить Ваши деньги в дело и заплатить более низкие налоги на законном основании».
Я нарисовал следующую диаграмму и пояснил: «Это - лазейка, которая дает богатым преимущество».
Служба
Бизнес
Доход
Расход Налоги
Доход
Расход Налоги
Актив | Обязательства |
Актив | Обязательства |
Поворачиваясь к группе, я сказал: «Различие между финансовыми ведомостями служащего и владельца бизнеса поражает. Вспомните урок №2 из «Руководства Богатого Папы по инвестициям», в котором речь шла о значении финансовой грамотности. Я подозреваю, что одна из причин, почему не учат финансовой грамотности в школе, заключается в том, что наши школы обучают людей быть служащими.
Если бы служащие могли понимать финансовые ведомости, то они знали бы, почему владельцы компаний становятся все более и более богатыми, в то время как служащие работают все тяжелее и тяжелее, выплачивая все больше и больше налогов. Налоги - самый большой расход служащих».
Молодая женщина подняла руку и спросила: «Вы считаете, что служащий платит налоги сначала, а владелец бизнеса - в последнюю очередь. Это есть та лазейка, о которой Вы говорите?»
«Это одна из них. А их намного больше».
«Но это несправедливо!»
«Я согласен. Как я уже сказал, есть намного больше преимуществ в секторе "В", но Вы должны знать налоговые законы, общие законы, законы страхования и инвестиционные».
«Так Вы говорите, что лучше всего работать в комбинации секторов "В" и "I"?» - спросил другой участник.
«Да, в большинстве случаев. Я не налоговый инспектор или бухгалтер, но в принципе, считаю именно так».
«Значит, если мы тратим впустую наши деньги на ненужные вещи и не делаем вложения капитала, то мы не используем мощи "В" и I секторов?» - спросил один из участников.
Кивая, я сказал: «Да, именно это я и говорю».
Поддерживая игровую доску «Денежный поток», я указал на первый путь на игровом поле – быстрый, а затем на второй путь - крысиные гонки. Обращая на последний внимание, я сказал: «95% всех людей попадают в ловушку в крысиных гонках». Затем, указывая на быстрый путь, сказал: «А этот путь отражает инвестиции богатых».
Класс смотрел на игровую доску с новым интересом. «Эта игра, как реальная жизнь, не так ли?» - спросил один участник.
Кивая, я ответил: «Я разработал игры, чтобы обучить различным вещам, подобным бухгалтерскому учету, обмену денег, управлению денежным потоком, вложению капитала, словарю капиталовложения, как вырабатывать стратегию и т. д. Но я также хотел, чтобы люди знали, что есть два мира вложения капитала - один для богатых и один для тех, кто попал на крысиные гонки. Очень немногие имеют возможность вложения капитала, как богатые. Все, кто находятся в этой комнате, имеют эту возможность, но сначала Вы должны построить свои бизнес и научиться этому же».
«Построить бизнес - это единственный способ вложить капитал на быстром пути?» - спросил участник.
«Нет, не только. Как я говорил ранее, если Вы - профессиональный атлет, получающий миллионы долларов в год, или кинозвезда, или рок-звезда, или главный администратор компании, или доктор с миллионным доходом, то Вы получите доступ к реальному быстрому пути. Многие получают доступ к быстрому пути через сектор "I", являясь профессиональными инвесторами. Все же путь, которым большинство ультрабогатых получает доступ к реальному быстрому пути, идет через построение бизнеса в большинстве случаев через сектор "В". Очень немногие люди из "Е" и "S" секторов смогут когда-нибудь стать реально на быстрый путь».
В комнате воцарилась тишина. Я бы сказал, что все погрузились в размышления над услышанным. Наконец один из участников спросил: «Значит, если мы построим наш бизнес и затем начнем вкладывать капитал в инвестиции на быстром пути, то сможем присоединиться к разряду ультрабогатых?»
«Да, - сказал я, и, выдержав паузу, добавил: - Вы должны знать. что это возможно для Вас. Именно поэтому Вы должны понять суть секторов "В" и "I"».
Участник спросил: «Тратить много времени, делая маленькие инвестиции на крысиных гонках, - просто потеря времени?»
«Для людей, которые, как Вы, работают, чтобы построить бизнес в секторе "В", это действительно так. Зачем Вам тратить время на малые инвестиции, если можете сосредоточиться на построении своего бизнеса, а затем попасть прямо на быстрый путь?»
«Но разве опыт, полученный от вложения капитала на крысиных гонках, не важен?» - спросил молодой человек.
«Да, важен, очень важен. Но я вижу, что в реальном мире многие люди из "Е" и "S" секторов пытаются избежать крысиных гонок с помощью сектора "I". Они отдают предпочтения общим фондам, выбирая акции типа мелкой торговли и покупая что-нибудь с небольшой арендной рентой. Для многих из них это - хороший план. Но у Вас должен быть другой. Вы имеете мощь сектора "В", в котором бизнес не имеет фактически никаких ограничений, даже международных границ. Учитесь делать маленькие дела так, чтобы у Вас был опыт для создания больших дел. Не тратьте впустую свое время, пытаясь избежать крысиных гонок, вкладывая капитал в мелкие инвестиции. Превращайте свой бизнес бесплодного инвестирования в инвестиции богатых людей, которые инвестируют капитал потому, что у них есть проблема слишком больших денег. Не вкладывайте капитал как люди, у которых нет достаточного количества денег. Они надеются сделать деньги из своих инвестиций, поэтому никогда не получат лучшие инвестиции. Лучшие инвестиции идут только к тем, кто имеет слишком много денег».
Снова тишина в комнате. «Значит, попытка выйти из крысиных гонок с помощью наших мелких инвестиций - плохая идея?»
«Хороший вопрос. Позвольте мне задать этот вопрос тем, кто играл в «Денежный поток 101». В реальной жизни человек, выходящий из крысиных гонок, автоматически может добраться до быстрого пути?»
Группа думала некоторое время. Наконец молодая женщина сказала: «Нет. Есть много людей, кто выходит из крысиных гонок. Теоретически, человек, имеющий план отставки, выходит из крысиных гонок. Но в реальной жизни... Разве Вы не говорили, что очень немногие фактически приобретают квалификацию инвесторов быстрого пути, даже если они выходят из крысиных гонок?»
Прежде, чем я ответил на вопрос, пожилой джентльмен поднял руку и спросил: «Я могу сказать Вам, что работать всю жизнь, чтобы уволиться на маленькую пенсию, не имеет большого смысла. Вы знаете, какая пенсия в моей компании? Едва достаточно, чтобы выжить. Многие из моих друзей уволились с очень небольшими деньгами - это скучнее и беднее крысиной гонки».
Кивая головой, я спокойно сказал: «Вот почему я пришел говорить с Вами. Все Вы имеете потенциал прожить другую жизнь, потому что готовы тратить свое время на построение бизнеса в секторе "В". Большинство людей вынуждено упорно трудиться всю жизнь, чтобы в итоге оказаться без времени и без денег. Это трагедия».