Навыки лидерства - не дополнительные

Мой Богатый Папа говорил: «Лидеров можно найти в любом сек­торе. Но Вы не должны быть лидером, чтобы стать успешным в лю­бом секторе, кроме сектора "В". Здесь навыки лидерства - основные. Деньги не идут в бизнес с лучшими изделиями или услугами. Деньги текут в бизнес с лучшими лидерами и лучшей командой управления».

Если Вы посмотрите на Квадрант денежного потока, то увидите лидеров в каждом секторе. Мой Бедный Папа был, например, дина­мическим лидером в секторе "Е", в то время как мой Богатый Папа

был лидером в "В" и "I" секторах. С очень раннего возраста оба отца подчеркивали важность развития своих навыков лидерства. Именно поэтому оба отца рекомен­довали, чтобы я присоединился к бойска­утам, занимался спортом и служил в ар­мии. Когда я оглядываюсь назад, чтобы определить, какое обучение лучше всего помогло моему профессиональному и финансовому успеху, я сказал бы, что это не были предметы, которые изучал в шко­ле. Это было обучение, которое я получил в разведке, на спортив­ных соревнованиях и в армии.

В начале 70-х годов, когда я готовился оставить армию и войти в мир бизнеса сектора "В", то слышал высказывание моего Богатого Папы: «Есть лидеры, находящиеся в каждом секторе. Но ты не дол­жен быть лидером, чтобы быть успешным в любом секторе. Ты дол­жен быть лидером, если только ты в секторе "В", где навыки лидер­ства - не дополнительные. Я помню выезд через главные ворота моей последней военной базы, когда я сказал себе: «Интересно, будут ли мои навыки лидерства достаточно хороши?» Те из Вас, кто помнит, что случилось со мной после ухода из армии, уже знают, что и ли­дерство, полученное мною в бойскаутах, спортивных состязаниях и в армии не было достаточным для вызовов мира бизнеса сектора "В", который ждал меня. Одна из самых больших ценностей бизнеса се­тевого маркетинга - обучение Вас лидерству. Это обучение дает Вам образование, время и возможность развить один из Ваших наиболее важных деловых навыков - лидерство, необходимое для успеха в сек­торе "В". Всякий раз, когда я встречаю кого-нибудь из "Е" или "S" сектора, имеющего трудности перехода в сектор "В", то часто нахо­жу кого-то с большими техническими навыками или навыками уп­равления, но небольшой способностью лидерства. Как-то один друг пришел ко мне, потому что хотел увеличить доходы, чтобы открыть свой собственный ресторан. Он блестяще обученный повар с много­летним опытом приготовления прекрасных обедов. Он имел новую уникальную концепцию для своего ресторана, хорошо написанный бизнес-план, большие финансовые проекты, уже выбранное место­расположение и клиентуру, которая будет следовать за ним в его новый ресторан. Он только должен был найти кого-то, кто вложил бы 500000 $, в которых он нуждался.

Прошло 5 лет после того, как он показал мне свой план, который я отклонил его из-за многих других потенциальных инвестиций, а он все еще ищет 500000$ стартового капитала. Он потерял первоначаль­ное место, потому что не смог достать деньги, но ручался мне, что сможет найти другое месторасположение, если только сможет уго­ворить кого-то вложить деньги в его мечту.

Хотя все звучало и выглядело хорошо, я не вложил свой капитал в его проект. Я не знаю, почему другие инвесторы не вкладывали капитал с ним, но могу сказать Вам, почему не вкладывал капитал. Не потому, что я думал, что его бизнес не будет успешным. Вот при­чины, по которым я не вкладывал:

1. Он имел опыт, обаяние, божью искру, у него не хватало навыков лидерства.

2. Он мог открыть ресторан и успешно управлять им, я сомневал­ся относительно того, сможет ли он открыть сеть ресторанов. Он всегда неуверенно говорил: «Я буду успешным, но всегда буду не­большим».

Когда Вы смотрите на секторы "S" и "В", то должны понимать, что они отличаются размером денег.

Например, если Вы слышите, как кто-то говорит: «Я хочу открыть стойку гамбургеров на углу 6-й улицы и улицы Виноградной лозы», то знайте, что этот человек будет скорее всего прикреплен к сектору "S" на длительное время.

Если Вы слышите, как кто-то говорит: «Я хочу открыть стойки гамбургеров на каждом уличном углу в каждом городе во всем мире, и я назову этот бизнес «Макдональдс», - то Вы сразу же будете знать, что этот человек планирует открывать ту же самую стойку гамбурге­ров, но этот человек планирует делать это через сектор "В". Други­ми словами, это тот же самый бизнес «гамбургеров», но от различ­ных секторов. Мой Богатый Папа сказал бы: «Различие в количе­стве уличных углов - различие в лидерстве».

3. Я не вкладывал капитал, потому что сомневался относительно того, получу ли когда-нибудь свои деньги назад. Не потому, что биз­нес потерпел бы неудачу. Причина, по которой я боялся, что не вер­ну свой капитал заключалась в том, что друг, вероятно, всегда оста­нется мелким, хотя и успешным бизнесменом. И чтобы он выплатил деньги, потребуется длительное время. А это нарушает мои основ­ные принципы инвестора в том, как быстро мои деньги возвращают­ся ко мне. Другими словами, мои деньги были бы завязаны в его ин­вестиции вместо того, чтобы повторно быть вложенными в другие инвестиции. Эта концепция также называется скоростью инвестици­онного капитала.

Если он останется мелким бизнесменом, то почему я должен вкла­дывать капитал? Я был бы заинтересован в том, чтобы вложить ка­питал, если бы он собирался превратить мои, например, 500000 $ в десятки миллионов долларов. Испытывая недостаток навыков ли­дерства, чтобы создать большой ресторан, сомнительно, что друг сможет превратить мои 500000 $ в миллионы долларов. Как сказал мой Богатый Папа: «Деньги не идут в бизнес с лучшими изделиями или услугами. Деньги текут в бизнес с лучшими лидерами и коман­дами управления».

4. Четвертая причина для невложения капитала была та, что друг был самым сильным членом своей команды Он имел проблему эго. Как часто говорил мой Богатый Папа: «Если Вы - лидер команды и в то же время самый сильный человек в команде, то Ваша команда находится в беде». Мой Богатый Папа подразумевал то, что обычно в бизнесе сектора "S" глава бизнеса является часто и самым сильным человеком. Например, Вы идете к доктору или дантисту, а не к реги­стратору для решения своих медицинских и зубных проблем.

В бизнесе сектора "В" навыки лидерства важны просто потому, что человек сектора "В" должен иметь дело с людьми намного более сильными, чем он. Например, я видел своего Богатого Папу, челове­ка без всякого формального образования, имеющего дело с банки­рами, адвокатами, бухгалтерами, инвестиционными советниками и т. д. Большинство из них имело степени магистров, а некоторые - и степень докторантуры. Другими словами, чтобы они делали его ра­боту, он должен был вести и направлять людей, которые были го­раздо более образованными и высокопрофессиональными во мно­гих областях. Чтобы наращивать деньги для бизнеса, он часто дол­жен был иметь дело с людьми гораздо более богатыми, чем он сам.

Во многих случаях человек "S" сектора имеет дело только с кли­ентами, равными по положению, типа других докторов и адвокатов, а затем подчиняет их. Чтобы сделать переход к "В" сектору, часто требуется качественный скачок в навыках лидерства.