Подготовка персонала для работы за границей

Во многих международных компаниях очень внимательно относят­ся к отбору сотрудников для работы за границей. Кандидаты на

работу за границей и члены их семей подвергаются психологическим тестам на стрессы, коммуникабельность; проводится оценка профессиональ­ных знаний. Считается, что для работы за рубежом необходимо жела­ние работать за границей, чтобы все члены семьи были солидарны в этом вопросе и могли легко воспринимать зарубежную культуру. Лица, которые не могут работать за границей по семейным обстоятельствам или не в состоянии переключаться на работу в условиях принимающих стран, не воспринимают иную культуру, не могут рассчитывать на ус­пешную карьеру в международных компаниях.

Большинство ТНК расходует значительные средства на ориента­цию международных менеджеров на работу за рубежом, организуя для них глубокое изучение истории принимающих стран, традиций, во­просов оценки деловых партнеров, организации функционирования зарубежных предприятий и их структуры. Менеджер зарубежного фи­лиала международной компании должен приступить к изучению про­екта создания за рубежом предприятия как можно раньше, чтобы твердо усвоить задачи проекта, особенности маркетинга и оценить собранную информацию об инвестиционном климате в принимающей

л роже.

При подборе возможных кандидатур на должность менеджера рубежного филиала кадровые департаменты международных организаций иногда пользуются приемом составления конкурентных листов оценки профессиональной квалификации претендентов на эту должность. Каждый пункт конкурентной карты оценивается в баллах; победителем этого соревнования становится кандидат, набравший боль­шее число баллов.

Конкурентный лист оценки профессиональной квалификации кандидатов на должность международного менеджера имеет следующий вид:

Профессиональные способности

Способность анализировать обстановку

Концептуальные способности

Созидательная инициатива

Способность действовать по плану

Гибкость в отношениях с иностранными партнерами

Целеустремленность

Коммуникабельность

Знание иностранного языка

Владение устной речью

Умение убеждать

Семейное положение

Отношения в семье

Готовность к действию в неожиданных ситуациях

Для импортеров долгосрочные контракты обеспечивают стабильность поставок хорошо известных и зарекомендовавших себя с лучшей стороны товаров и услуг. В случае импорта сырьевых товаров из развивающихся стран импортеры имеют возможность ссужать капитал экспортерам, а впоследствии возвратить его в овеществленной форме со значительными процентами, стабильно обеспечивая свои потребности в топливно-сырьевых материалах в течение длительного периода.

Следующая стадия партнерства — прямые иностранные инвестиции, лицензионные соглашения, консорциумы (временные объединения партнеров-участников, связанных между собой конфиденциальными соглашениями для достижения определенных целей, чаще всего для совместных выступлений на внешнем рынке). На этой стадии партнеры из разных стран оценили друг друга, убедились в надежности друг | друга и целесообразности продолжения деловых контрактов.

Подписание лицензионных соглашений, обмен технология международное научно-техническое кооперирование позволяют нее использовать производственный, коммерческий, исследовательский

потенциал друг друга. При этом лицензионные соглашения редко используются в качестве инструмента для обмена технологиями, бартерных и компенсационных сделок.

Совместные выступления с товарами и услугами на рынках третьих стран в составе консорциумов позволяют партнерам предлагать более широкий ассортимент разрозненных изделий и комплектного оборудования, распределить риски между собой, расширить возможности по освоению новых рынков, по обмену на взаимной основе технологиями и ноу-хау, а также обеспечить необходимое финансирование своей деятельности за счет объединения финансовых ресурсов.

Автор УМКДС: Ткач Е.В.

Заведующий кафедрой: Уркунчиев Е.М.