Дистрибьюция — деятельность предприятия по доведению продукта до целевого потребителя. Включает в себя выбор канала распределения, выбор маркетинговых посредников, а также решение вопросов складирования, транспортировки и создания запасов. Существует область деятельности, называемая логистика, занимающаяся сбытовой деятельностью.
Канал распределения — это совокупность предприятий, организаций и отдельных лиц, включаемая в процесс доставки продукта потребителям. По числу участников канала выделяют следующие типы:
0 уровень: производитель — клиент
1 уровень: производитель — розничный торговец — клиент
2 уровень: производитель — оптовый торговец — розничный торговец — клиент
3 уровень: производитель — оптовый торговец — мелкооптовый торговец — розничный торговец — клиент
Посредники могут брать на себя ряд функций:
ì исследовательская;
ì стимулирования сбыта;
ì установление контактов с потребителями;
ì подготовка товаров под требования покупателя;
|
|
ì проведение переговоров;
ì организация товародвижения;
ì финансирования канала;
ì принятие риска ответственности за функционирование канала.
Причины по которым необходимо использование посредников:
ä у многих производителей не хватает финансовых ресурсов для создания собственной торговой сети;
ä для многих товаров нерационально создание специальных торговых точек;
ä производителю более выгодно вкладывать средства в свой бизнес;
ä посредники специализируются в своей деятельности и поэтому ведут ее более эффективно, чем фирма производитель;
ä сокращение контактов.
По степени самостоятельности посредники делятся на зависимых и независимых. Независимые посредники приобретают товар в собственность с целью последующей перепродажи, а зависимые являются менее самостоятельными торговыми агентами. Кроме рассмотренных существуют смешанные каналы распределения. Они используются когда предприятие работает на разносторонних рынках или потребители предъявляют повышенные требования к товару.