Критерии выбора каналов распространения
Сравнительные характеристики каналов распределения.
| Тип канала
| прямые
| с независимыми
| с зависимыми
| смешанные
|
| Характеристика
|
| посредниками
| посредниками
| каналы
|
| рынок
| вертикальный (когда товар используется в разных отраслях но немного потребителей)
| горизонтальный (в каждой отрасли много потребителей
| вертикальный
| любой
|
| объем сбыта
| не большой
| большой
| средний
| большой
|
| контакты с изготовителями
| очень тесные
| незначительные
| малые
| средние
|
| издержки сбыта
| самые высокие
| незначительные
| малые
| средние
|
| ценовая политика
| очень гибкая
| гибкая
| недостаточно гибкая
| в целом гибкая
|
| знание предмета сбыта
| отличное
| удовлетворительное
| хорошее
| оптимальное
|
| зона действия
| узкая
| широкая
| узкая
| наиболее полная
|
| право собственности на товар
| у изготовителя
| у посредника
| у изготовителя
| по-разному
|
| финансовое состояние изготовителя
| сильное
| слабое — среднее
| слабое
| среднее
|
| возможности технического обслуживания
| высокие
| низкие
| средние
| нормальные
|
| качество отчетности о сбыте и товародвижении
| высокое
| низкое
| самое низкое
| любое
|
| уровень стандартизации изделия
| низкий
| высокий
| высокий или средний
| любой
|
2015-10-22
267
