Уходя из торговой точки, не забудь со всеми попрощаться

- Заставьте всех улыбнуться на прощание. Улыбнитесь сами. Если вы улыбнётесь в конце, в следующий раз вам улыбнутся в начале.

- Скажите доброе слово или закончите шуткой. Бойтесь шаблонов!

 

 

Не допускай ошибок при продажах!

Запомни: успех твоей работы в торговой точке зависит от того, насколько правильно и качественно ты будешь выполнять каждый этап визита!

Администрирование.

- Оформление заказа.

- Указание цены и формы расчета

- Контроль за погашением задолженности по кредитам.

- Контроль вывоза.

- Выполнение обещаний, данных клиенту:

Анализ

Полезные советы, которые надо выполнять

Þ не превращай продажу в однонаправленное говорение

Þ слушай клиента внимательно

Þ используй интонацию соответствующим образом

Þ проявляй терпение, чтобы начать говорить

Þ не спорь с клиентом

Þ делай паузы во время разговора

Þ задавай больше вопросов

Þ не заканчивай за клиента его фразы

Þ Анализируй свои достижения и ошибки!

Инструменты анализа:

- Ежедневный отчет

- Остатки - заказ

- Карточка постановки и выполнения целей:

- предыдущая цель

- степень выполнения цели

- постановка новой цели.

Не возможно двигаться вперед, не определив свое местонахождение в бушующем море бизнеса!

Для более успешного освоения материала, изложенного в этой книге, используй методику «Поэтапного ежедневного изучения»

Понедельник – наибольшее внимание в каждой торговой точке уделяй 1-му шагу

«Подготовка к визиту» х примерно на 20т.т. = привычное действие

Вторник – наибольшее внимание в каждой торговой точке уделяй 2-му шагу

«Позитивный вход» х примерно на 20т.т. = привычное действие

 

и так каждый день, акцентируя внимание на одном из шагов, но не забывая максимально эффективно выполнять все, что вы уже знаете и умеете.

Отработав, таким образом, 10 шагов визита за 10 дней, повторите этот цикл ещё 2 раза.

В итоге максимум через 1,5 месяца вы обретёте стойкий навык правильных действий, доведённых до автоматизма.

 

В ДОБРЫЙ ПУТЬ!