Отношение зарезервированного товара к общему объему товара

товары	процент зарезервированного для сетей товара от общего товарозапаса, %	Группа
лампы накаливания		А
светильники настольные, встраиваемые (Китай)		А
выключатели, переключатели, кнопки звонки		А
лампы энергосберегающие		А
фонари		В
лампы галогеновые		В
приборные удлинители и разветвители		В
кабельная продукция		В
патроны		В
	Таблица 3.4 (окончание)
светильники настольные, встраиваемые (Россия)		В
подсветки		В
лампы люминисцентные	нет резерва	С
соединения штепсельные		С
авто-лампы	1,5	С
сопутствующие товары	нет резерва	С
источники тока химические		С
зарядные устройства		С
разрядные лампы	нет резерва	С
напольные светильники	0,5	С
лампы для бытовой техники	нет резерва	С

Из таблицы видно, что резервы устанавливаются, в основном, на товары группы «А», а также на товарную группу «фонари», принадлежащую группе «В». Существование резервов, помимо обеспечения бесперебойности снабжения сетевых магазинов, замедляет продажи компании, значительно снижая коэффициент оборачиваемости (примерно на 10-12%). Решение предлагается следующее: резервы на товары групп «С» и «В» (кроме фонарей) можно оставить: товары низко и средне доходные, количество резервов незначительно, в этом случае выгоднее оставить резерв во избежание оплаты штрафов, чем убирать его, освобождая 2-4% товара для свободной продажи. Прибыль с продаж этих товаров другим клиентам не покроет возможные штрафы, связанные с перебоем в работе заводов (таблица 3.5).

Таблица 3.5

Штрафы гипермаркетов на товары групп «В», «С» при сбоях в поставках

Наименование товара	прибыль, получаемая с единицы продукции при продажи ООО "O'кей", руб.	прибыль, получаемая с единицы продукции при продажи ООО "Максидом", руб.	штраф при непоставке продукции ООО "О'кей", руб. (1 раз в неделю)	штраф при непоставке продукции ООО "Максидом", руб (1 раз в неделю)	штраф при перебое в поставке 1 месяц (ООО "О'Кей")	штраф при перебое в поставке 1 месяц (ООО "Макси- дом")
патрон Е27	1,5	1,41	0,45	0,63	1,8	2,52
удлинитель		12,22	2,7	3,78	10,8	15,12
Vi-Tok
розетка		6,58	1,45	2,03	5,8	8,12
"Валентина"

Из таблицы очевиден вывод, что штрафы, уплачиваемые оптовой компанией, не покроют возможную прибыль при продаже этой продукции другим магазинам (таблица 3.6). В некоторых случаях штраф, уплачиваемый за месяц, вдвое превышает прибыль от продажи, следовательно – выгоднее для компании оставить резервы на низко доходные товары, норма прибыли по которым не превышает 30%. Чем ниже доходность товара, тем более выгоден резерв для компании. В работе представлена укрупненная модель отношения штрафов к возможной прибыли, приведен анализ по отдельно взятым товарам. В дальнейшем необходимо провести более детальный попозиционный анализ, выяснив оптимальный процент зарезервированного товарозапаса по группам «В» и «С».