Комунікаційна політика

Задача 1

Середньоденний оборот торгового підприємства склав 280 тис. грн. Для збільшення прибутку підприємства комерційний відділ провів рекламну кампанію. Одним із заходів в рамках цієї кампанії стала дегустація нових партій соусів. Витрати на рекламну презентацію склали 35 тис. грн. Середньоденний оборот підприємства в період проведення і після реклами склав 325 тис. грн. Число днів обліку товарообороту в рекламному і післярекламному періодах склало 15 днів. Торгова надбавка на товар у відсотках до ціни реалізації склала 12%.

Визначити:

1) Приріст середньоденного товарообігу, %

2) Розрахувати економічну ефективність рекламної кампанії, тис. грн.

 

 

Рівень Б

Задача 1. Собівартість однієї пляшки коньяку «Десна», місткістю (0,5 л), дорівнює 61,45 грн.

ПДВ = 20% від вільно-відпускної ціни (без ПДВ). Акцизний податок дорівнює А = 27%. Відпускна ціна з ПДВ складає 114,73 грн. Збутова націнка = 15%, Торговельна націнка = 20%.

Необхідно:

1. Скласти схему товароруху.

2. Визначити розмір кожної складової роздрібної ціни однієї пляшки коньяку «Десна» та її величину за 1 тис. дал. Результати розрахунків відобразити на схемі.

3. Встановити та проаналізувати структуру роздрібної ціни.

 

Задача 2. На підставі вихідних даних, наведених у таблиці 1, виконайте наступні завдання:

1. Складіть схему товароруху.

2. Розрахуйте оптову ціну підприємства, прибуток і рентабельність продукції (результати розрахунків відобразіть на схемі).

3. Визначите склад і структуру роздрібної ціни, зробіть висновки.

Таблиця 1- Калькуляція собівартості 1 т пиріжків, m = 0,07кг

Статті витрат	Повна собівартість 1 т, грн.
Всього	у тому числі
змінні витрати	умовно-постійні витрати
1. Сировина і основні матеріали	21272,6	21272,6
2. Допоміжні матеріали	3260,27	3260,27
3. Транспортно-заготівельні витрати	323,83	323,83
4. паливо і енергія на технологічні цілі	895,61	895,61
5. Основна і додаткова заробітна плата робітників	974,65		974,65
6. Нарахування на заробітну плату	396,69		396,69
7. Витрати на підготовку та освоєння виробництва	9,09		9,09
8. Загально виробничі витрати	3804,42		3804,42
Виробнича собівартість	30937,2	25752,4	5184,85
9. Адміністративні витрати	591,01		591,01
10. Витрати на збут	1594,6	60,05	1534,55
11. Інші операційні витрати	586,15		586,15
12. відсотки за кредит	852,83		852,83
Повна собівартість	34561,8	25812,4	8749,39

 

Прибуток від реалізації, грн.

Оптова ціна підприємства, грн.

Відпускна ціна 1т з ПДВ, грн.

Кількість виробів в 1 т, шт.

Відпускна ціна за 1 шт, грн.

Торгова націнка (15%), грн.

Роздрібна ціна 1 шт – 5,36 грн.

 

Задача 3.

Підприємство виробляє соковмістні напої під торговою маркоюю «Смак», виконує дослідження конкурентоспроможності свого товару стосовно головних конкурентів.

Споживчі властивості (фактори), за якими порівнюються конкуруючі товари і система оцінних балів надано у табл. 1.

Таблиця 1 - Система оцінки факторів конкурентоспроможності соків

фактор		Шкала оцінок
1. Вміст фруктової частини	оцінка	0-20%	21-30%	31-50%	51-70%	71-100%
бал
2. Дизайн упаковки	оцінка	відштовхуючий	Не яскравий	посередній	помітний	яскравий
бал
3. Вид упаковки	оцінка	1 вид	2 види	3 види	4 види	Усі види
бал
4. Термін зберігання	оцінка	До 3 мес	3-6 міс.	6міс-1 рік	1-1.5 року	>1.5 року
бал
5 Популярність товарної марки в одеській області	оцінка	Менше 20%	21-30%	31-50%	51-70%	71-100%
бал
6. Ціна, грн.	оцінка	40-35 грн.	34-30 грн.	29-25 грн.	24-20 грн.	19-15 грн.
бал
7. Глибина асорт. (за місткісттю)	оцінка	1-2 види	2-3 види	4-5 види	6-7 види	Усі 8 видів
бал

 

В результаті опитування експертів встановлені споживчі властивості конкуруючих товарів (табл. 2.4 та 2.5).

Таблиця 2.4 - Експертні оцінки товарів

Споживчі властивості	Вагомість параметра, %	«Смак»	«Галіція»	«Наш сік»	«Річ»
1. Вміст фруктової частини		51-70%	31-50%	31-50%	51-70%
2. Дизайн упаковки		яскравий	помітний	помітний	яскравий
3. Вид упаковки		1 вид	2 види	3 види	2 види
4. Термін зберігання		3-6 міс.	3-6 міс.	3-6 міс.	3-6 міс
5. Популярність товарної марки		Менше 20%	21-30%	71-100%	21-30%
6. Ціна, грн.		24-20 грн.	40-35 грн.	19-15 грн.	24-20 грн.
7. Глибина асортименту		4-5 видів	2-3 види	6-7 видів	2-3 види

Завдання:

1. Спрогнозувати ціну на сік торгової марки «Смак», прийнявши в якості еталона продукцію головного конкурента - фірми «Наш сік».

2. Оцінити конкурентоспроможність товарів шляхом побудови багатокутника конкурентоспроможності й семантичної диференціальної шкали.

3. Запропонувати компанії «Смак» заходи щодо підвищення конкурентоспроможності свого товару.

 

Задача 4. Фірма при реалізації продукції орієнтується на три сегменти ринку. В першому сегменті обсяг продажу в минулому періоді склав 65 млн. од. При ємності ринку в цьому сегменті 1500 млн. од. Передбачається, що в наступному році ємність ринку в цьому сегменті зросте на 4%, частка фірми – до 4,5%.

У другому сегменті частка фірми складає 5,4%, обсяг продажу в сегменті – 125 млн. од. Передбачається, що ємність ринку зросте на 9%, при цьому частка фірми в цьому сегменті зросте до 5,5%.

У третьому сегменті ємність ринку складає 95 млн. од., частка фірми – 8%. Зміна ємності ринку не передбачається, обсяг продажу фірми скоротиться на 1,5 млн. од.

Визначити обсяг продажу фірми в наступному році при вищезгаданих умовах. Як зміниться обсяг продажу?

 

Задача 5. За умови наявних даних:

1. Розрахуйте обсяг продаж у грошовому вираженні і прибуток, ґрунтуючись на даних реалізації майонезу фірмою «Смакота» за 10-річний період.

2. Побудуйте життєвий цикл розглянутого товару, зобразивши при цьому криві обсягу продаж і прибутку.

3. Виділить етапи життєвого циклу, які пройшов товар за розглянутий період, виходячи з поточної зміни обсягу продаж і прибутку, позначте їх графічно. Визначте етап, на якому знаходився товар у 2011 р. Результати розрахунків оформіть у таблицю.

4. Чи характерний отриманий в результаті розрахунків вид кривої життєвого циклу товару для даного типу товару? Відповідь поясніть.

Рік	Обсяг збуту, т.	Ціна, грн./кг.	Собівартість, грн./кг.	Обсяг витрат, тис.грн.	Обсяг продажів, тис.грн.	Прибуток, тис.грн
		6,2	5,1
		7,5	7,1
		8,5	8,2
		9,2	8,3
		9,5	8,7
		10,3	9,3
		11,5	10,4
		11,5	10,5
		12,1	11,4
	5,5	12,5	12,1
	4,3	12,9	12,5