Функции риэлтерской фирмы

Продукт деятельности риэлтерской фирмы – услуга, осуществляемая в особом секторе экономики – на рынке недвижимости.

Содержание услуги – сведение покупателя и продавца, арендатора и арендодателя, других прямых участников сделок с недвижимостью, подготовка и обеспечение совершения сделки между ними или приведение в соответствие спроса и предложения на рынке недвижимости.

Причина возникновения риэлтерской деятельности – высокий уровень издержек, необходимых для сделок с недвижимостью (трансакционных издержек) многообразие рисков, сопровождающих сделки с недвижимостью.

К трансакционным издержкам относятся:

1) издержки поиска информации;

2) издержки ведения переговоров и заключения контрактов;

3) издержки измерения (определение цены объекта);

4) издержки спецификации и защиты прав собственности (определение с «юридической чистоты» объекта, обеспечение государственной регистрации сделки);

5) издержки оппортунистического поведения – затраты по соблюдению участниками сделки достигнутых соглашений (своевременная подготовка документов, оформление прописки-выписки, передача квартиры, точность и своевременность расчетов по сделке).

Этапы проведения сделки с участием риэлтерской фирмы.

1. Заявка на продажу (внесение в листинг).

2. Поиск покупателя (реклама).

3. Проведение переговоров.

4. Открытие сделки.

5. Сбор и проверка документов.

6. Подготовка договора, определение схемы расчетов.

7. Подписание договора.

8. Внесение денег (в банк, нотариусу, в эскро-фирму).

9. Нотариальное удостоверение договора (может не быть).

10. Первый этап расчетов.

11. Государственная регистрация договора.

12. Второй этап расчетов.

13. Передача объекта.

14. Третий этап расчетов.

15. Закрытие сделки.

Высокий уровень трансакционных издержек обусловливается в значительной степени тем, что они обеспечивают снижение уровня рисков при совершении сделок с недвижимостью.

Таким образом, функция риэлтерской фирмы состоит в минимизации совокупных издержек и рисков при совершении сделок с недвижимостью.

Обращаясь в риэлтерскую фирму, клиент ожидает, что трансакционные издержки сделки при привлечении фирмы будут ниже, чем при самостоятельном совершении той же сделки. Следовательно, цена услуг риэлтерской фирмы должна определяться минимальным уровнем совокупных издержек участников сделки, в случае самостоятельного ее проведения.