Методы ценообразования с ориентацией на спрос

Эти методы ценообразования дороги и сложны. Для их практического применения необходим квалифицированный персонал, но эти методы ценообразования позволяют учесть отсутствие референтных цен у потребителей и их чувствительность к неценовым факторам.

Общий прогноз объема продаж при заданных ценах

К данной группе относится метод установления цен на основе общего прогноза объема продаж при заданных ценах. Его использование предполагает возможность определения объемов продаж при заданных уровнях цен при помощи маркетинговых исследований и выявление того уровня цен, который позволит компании получать наибольшую прибыль и достигать маркетинговых целей.

Установление цен на основе воспринимаемой ценности товара

Второй метод ценообразованя с ориентацией на спрос - это метод установления цен на основе воспринимаемой ценности товара. Для его применения необходимо учитывать, что ценность воспринимается разными людьми по-разному из-за различии в их внутренних ценностях и вкусах, знаниях об услуге, финансовом положении. Существует четыре основных значения воспринимаемой ценности:

«Ценность - это низкая цена»

«Ценность - это качество,которое я получаю за деньги,которые я плачу»

«Ценность - выполнение всех моих требований относительно услуги»

«Ценность - это то,что я получаю за то, что я плачу»

Как используется экономическая эффективность в экономике.

Экономическая эффективность-желание получить максим.отдачу от имеющихся ограниченных ресурсах.

Эффективность инвестиций(вложений) в меропр.определ.путем сопоставления экономич.средств с капитал.затратами.

Эффективность(результативность)=Эффект(результат)/затраты.

Существует метод общий (абсолютной эффективносьи) и метод сравнительной эффективности.(относительной)

В начале делается сравнение вариантов.После этого делается вывод о том,что для нас лучше.Эта эффективность называется сравнительной.Затем для выбранного варианта выбирается абсолютная эффективность.

4) Методы расчета экономической эффективности применителько к экономике ДД.

Существует метод общий (абсолютной эффективности) и метод сравнительной(относительной эффективности.

Вначале рекомендуется сравнить технические варианты мероприятий, после

выбирается наилучший. Эта эффективность называется сравнительная, затем для выбранного варианта определяется абсолютная, рекомендуется вопрос о имеющихся или выделяющихся ресурсах.

Основным показателем абсолютной эффективности является:

Е- коэффициент экономической эффективности;

Т- срок окупаемости;

Е в значительной степени зависит от того какой период эксплуатации принят для данного объекта

Е=Э/К

Е- коэффициент экономической эффективности

Э- затраты на эксплуатацию объекта

К- инвестиции

Т=1/Е

Э= Эсущ- Эпр

Где, Эсущ – существующие эксплуатационные расходы;

Эпр- проектные эксплуатационные расходы

Полученные расчетным путем Е и Т рекомендуется сравнить с нормативными.

Например, для транспортного строительства коэффициент экономической эффективности Ес=0,14

Т=1/Е=7 лет(строительство)

Значение норматива Тс определяется как величина обратная Ес, тогда, когда сравниваются два варианта мероприятий по ОДД, определяется коэффициент и срок экономической окупаемости

Еср=С1-С2/К2-К1

Где,С1,С2- текущие эксплуатационные расходы по сравнительным вариантам

К1,К2- капитальные вложения