Коммерческое представительство

Коммерческое представительство

Статья 184 вводит новый для нашего гражданского права вид представительства. Коммерческий представитель - всегда предприниматель, который совершает постоянно и самостоятельно от имени предпринимателей сделки, связанные с предпринимательской деятельностью. С учетом соответствующего обстоятельства создана конструкция представительства, существенно отличающаяся от традиционной. Одна из особенностей правового режима, установленного для этого вида представительства, состоит в том, что коммерческий представитель вправе заключать помимо обычных также сделки, которые никто иной, кроме него, совершать не может.

Речь идет о том, что ст. 184 ГК допускает заключение договора коммерческим представителем, который в одно и то же время является представителем обеих сторон (продавца и покупателя, займодавца и заемщика, подрядчика и заказчика, арендодателя и арендатора и т. п.).

Учитывая особый характер подобного рода отношений, способных существенно затронуть интересы обеих сторон в сделке, ГК устанавливает ряд обязательных условий использования такого рода модели. Отсутствие хотя бы одного из них - достаточное основание для признания сделки, совершенной коммерческим представителем, незаключенной, то есть не способной породить какие-либо последствия для представляемых.

К числу таких обязательных условий относятся: 1. Стороны выразили согласие на одновременное коммерческое представительство. Исключения из этого правила возможны только в установленных законом случаях.

2. Коммерческий представитель должен иметь прямо выраженные полномочия, предусматривающие его права на одновременное представительство. Такие полномочия могут содержаться в письменных договорах, которые обе стороны будущей сделки заключили с коммерческим представителем, либо в выданной каждой из них доверенности.

Коммерческий представитель наделяется ГК соответствующими правами и вместе с тем на него возлагаются определенные, вытекающие из характера его статуса обязанности. Поскольку коммерческое представительство осуществляется в сфере предпринимательской деятельности, договоры между коммерческим представителем и теми, кого он представляет, предполагаются возмездными. При этом представитель приобретает право требовать наряду с вознаграждением также компенсации понесенных им издержек. Для ограждения интересов обеих сторон установлено, что при отсутствии в заключенных ими с коммерческим представителем договорах иного вознаграждение и возмещение издержек должны выплачиваться сторонами в равных долях.

Особо выделена в комментируемой статье обязанность коммерческого представителя сохранять в тайне сведения о совершаемых им торговых сделках. Указанная обязанность сохраняется и после того, как коммерческим представителем будет исполнено поручение.

ГК допускает установление законом или иным актом специальных правил о коммерческом представительстве, действующих в определенной сфере предпринимательской деятельности. Пока таких специальных актов нет.

Вопрос 7

В международной торговле с участием посредников осуществляется более половины международного товарообмена. С помощью их иностранные предприниматели выходят на российский рынок, а также все больше российских предприятий и фирм становятся представителями и посредниками для иностранных фирм в России.

Существует два метода выхода предприятия со своей продукцией на внешний рынок:

- прямой, который предполагает установление непосредственных связей между предприятием - производителем товара и конечным потребителем его продукции: заключение договора купли-продажи между ними и поставка товара производителем непосредственно конечному потребителю;

- косвенный, который предполагает покупку (продажу) товаров через торгово-посредническое звено и реализуется через заключение с производителем или покупателем товара и торговым посредником специального договора на оказание торговым посредником определенного набора посреднических услуг, связанных с куплей-продажей товара.

К посредническим услугам относятся:

а) услуги по поиску иностранного контрагента;

б) услуги по подготовке и совершению сделки;

в) транспортно-экспедиторские услуги;

К наиболее распространенным транспортно-экспедиторским услугам относятся:

- консультирование при выборе вида и средства транспорта с точки зрения его удобства, скорости, стоимости и сохранности доставки груза;

- консультирование по маршруту перевозки, виду сообщения, транспортным условиям контракта по базисам поставки товара;

- организация доставки груза со склада отправителя на железнодорожную станцию, в порт, аэропорт (т.е. до магистрального транспорта) или со станции, из порта, аэропорта до склада получателя;

- упаковка и переупаковка, маркировка и перемаркировка и т.д.

г) услуги по страхованию, кредитно-финансовому обслуживанию;

Стабильный коммерческий оборот невозможен без страхования, поскольку все виды объектов, обращающихся в нем (товары, работы, услуги), подвергаются воздействию многочисленных факторов, приводящих к утрате или повреждению связанных с ними имущества, либо жизни и здоровья людей. События, в результате действия которых возможно возникновение неблагоприятных последствий, в том числе имущественных, которые сами субъекты, как правило, не могут предотвратить, именуются рисками.

Разновидности страхования предпринимательских рисков выделяют в зависимости от стадий кругооборота средств в процессе товарного производства:

- денежной, связанной с вложениями капитала (страхование инвестиций и финансовых гарантий);

- производственной, связанной с созданием новой продукции (страхование различного имущества и личное страхование персонала, страхование гражданской ответственности, страхование убытков от перерывов в производстве);

- товарной, выражающейся в реализации готовой продукции и ее оплате (страхование ответственности по договорам, в том числе за некачественную продукцию, рисков неплатежа по экспортным или товарным кредитам).

д) услуги по выполнению таможенных формальностей;

Как известно, товары, перемещаемые через таможенную границу, подвергаются определенным таможенным операциям и процедурам. Таможенное оформление представляет собой совокупность таможенных операций в отношении товаров и транспортных средств, перемещаемых через таможенную границу. Порядок и технологии производства таможенного оформления устанавливаются в зависимости от следующего:

е) услуги по осуществлению мероприятий по продвижению товара на внешний рынок (сбор, анализ и предоставление информации о рынках сбыта, реклама и т.д.);

Как правило, в юридической литературе отмечается, что основаниями возникновения представительства являются: во-первых, волеизъявление представляемого о предоставлении полномочия представителю, выраженное в договоре или доверенности; во-вторых, акт уполномоченного на то государственного органа или органа местного самоуправления, предписывающий субъектам действовать в качестве представителя других лиц; в-третьих, факт, наличия которого в силу указания закона достаточно для возникновения полномочия одного лица быть представителем другого.

Видом добровольного представительства является коммерческое представительство. Следует сказать, что в отличие от законодательств европейских государств российский ГК значительно сузил круг действий коммерческого представителя. В соответствии с правилами торговых кодексов многих западных стран, введенными с учетом положений Директивы ЕЭС о координации законодательств государств - членов ЕЭС о независимых коммерческих агентах от 18 декабря 1986 г., коммерческим представителем является лицо, которое уполномочено на ведение переговоров или на проведение переговоров и заключение сделок от имени и за счет принципала. Таким образом, коммерческое представительство в торговом праве большинства европейских стран не тождественно представительству общегражданскому и подразумевает возможность совершения коммерческим представителем фактических действий особого рода (ведение переговоров).

- представительство и защита интересов в судах (во всех судебных инстанциях);

- представительство во всех государственных и негосударственных учреждениях;

- регистрация и перерегистрация юридических лиц;

- поиск, сопровождение покупки готовых фирм, в том числе с лицензиями, с оборотами и т.д.;

- оформление всех видов лицензии;

- получения разрешения на привлечение иностранной рабочей силы;

- оформление документов на недвижимость и земельные участк;

- сопровождение сделок, составление договоров, заявлений и т.д.;

- сертификаты систем менеджмента качества, экологической и профессиональной безопасности

- Наличие места для демонстрации Вашей продукции

- Прием входящих телефонных звонков.

- Обработка корреспонденции, прием и пересылка писем, при необходимости их перевод (до 10 листов текста в месяц).

Организация встреч, трансферов, бронирование авиабилетов, гостиниц.;

Вопрос 8

Существенные условия договора (абз. 2 п.1 ст. 432 ГК РФ) - это условия о предмете договора, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

Существенное условие договора поручения – это предмет договора, то есть детальный, исчерпывающий перечень тех юридических действий, которые поверенный должен совершить от имени доверителя. При этом указания доверителя, составляющие существенное условие договора поручения, должны быть правомерными, осуществимыми и конкретными (п.1 ст. 973 ГК РФ). В противном случае договор не может считаться заключенным либо он должен быть признан недействительным, так как в его тексте отсутсвует согласованное существенное условие договора поручения.

Дополнительные условия договора – это условия договора, предусмотренные в соответствующих нормативных актах и автоматически вступающие в действие в момент заключения договора, не требующие согласования сторон.

Дополнительными условиями договора поручения являются:

· Срок договора поручения. Договор поручения может быть заключен с указанием срока, в течение которого поверенный вправе действовать от имени доверителя, или без такого условия договора поручения (п.2 ст. 971 ГК РФ).

· Цена договора поручения. Договор поручения может быть заключен с указанием цены договора поручения (размера вознаграждения поверенного) и порядка выдачи вознаграждения или без такого указания (п.1 ст. 972 ГК РФ). При отсутствии в возмездном договоре поручения такого условия цена договора поручения уплачивается после исполнения поручения в размере, определяемом в соответствии с пунктом 3 статьи 424 ГК РФ (п.2 ст. 972 ГК РФ).

· Отношения коммерческого представительства. Если в договоре поручения поверенный выступает как коммерческий представитель, то ему может быть предоставлено доверителем право отступать в интересах доверителя от его указаний без предварительного запроса об этом (п.3 ст. 973 ГК РФ).

· Передоверие поручения. Договор поручения может быть заключен с указанием возможности передоверия исполнения поручения другому лицу, или без такой возможности. Если право поверенного передать исполнение поручения другому лицу не предусмотрено условиями договора поручения либо предусмотрено, но заместитель в нем не поименован, поверенный отвечает за выбор заместителя. (абз.2 п. 3 ст. 976 ГК РФ).

· Договор поручения может быть заключен с условием возмещения издержек поверенного или без такого условия. Если в тексте отсутствует данное условие договора поручения, то доверитель обязан: возмещать поверенному понесенные издержки; обеспечивать поверенного средствами, необходимыми для исполнения поручения (п.2 ст. 975 ГК РФ).

· Порядок сдачи работ поверенным. Договор поручения может быть заключен с указанием порядка сдачи исполненных работ или без такого указания.

· Перенос срока исполнения поручения. В договоре поручения может быть предусмотрена возможность переноса срока сдачи работ.

Вопрос 9

Понятие предмета договора комиссии не следует сводить исключительно к процедуре совершения сделок. На комиссионере лежит обязанность выставить товар на продажу подыскать контрагента для покупки, соблюсти все требования законодательства по договору комиссии при совершении сделки. На определение предмета договора комиссии оказывает влияние предмет и характер сделки, которую комиссионер должен заключить. Предметом договора комиссии является деятельность комиссионера, то есть оказываемая им посредническая услуга, направленная на заключение сделки, а не сама сделка как результат деятельности комиссионера.

Определение предмета договора комиссии является обязательным условием его заключения, так как иных существенных условий для договора комиссии ГК РФ не предусмотрено. Следовательно, сторонам договора комиссии необходимо ясно и четко определить круг сделок, которые должен по поручению комитента совершать комиссионер, а также хотя бы примерно обозначить те условия, на которых такие сделки должны будут совершаться. Если действие договора комиссии рассчитано на достаточно длительный срок или если условия предполагаемых сделок не могут быть определены комитентом на момент подписания договора комиссии, впоследствии комитент вправе конкретизировать такие условия в указаниях, адресуемых комиссионеру.

Предметом договора комиссии является совершение одной или нескольких сделок с третьими лицами, по которым приобретает права и становится обязанным сам комиссионер. В договоре комиссии должен быть обозначены действия, которые должен совершить комиссионер. Несмотря на то, что по договору комиссии комиссионер заключает договоры купли-продажи, условия о сроке, месте совершения сделки и ассортименте товаров могут отсутствовать в договоре комиссии

Вопрос 10

В соответствии со ст. 1005 ГК РФ по агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от его имени и за его счет. По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки. По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала.

Согласно ст. 1006 ГК РФ принципал обязан уплатить агенту вознаграждение, даже если положение об оплате отсутствует в договоре. Так же, как это предусмотрено для договора комиссии, агент обязан представлять отчеты принципалу.

В соответствии со ст. 1011 ГК РФ к отношениям, вытекающим из агентского договора, применяются правила, предусмотренные главой 49 «Поручение» или главой 51 «Комиссия» ГК РФ, в зависимости от того, действует агент по условиям этого договора от имени принципала или от своего имени, если эти правила не противоречат законодательству по агентским договорам.

Агентский договор имеет ряд особенностей:

· посредник (агент) совершает в интересах принципала одновременно как сделки, создающие правоотношения принципала с третьими лицами (аналогично сделкам по договорам комиссии и поручения), так и юридические и фактические действия. Последние не создают правоотношений принципала с третьими лицами, а ограничиваются взаимоотношением сторон только в рамках агентского соглашения, т. е. между агентом и принципалом. Например, принципал может поручить агенту организацию сбыта товаров, принадлежащих принципалу. Эта задача может включать в себя не только заключение договоров на продажу товаров, но и проведение других мероприятий по завоеванию рынка сбыта (рекламных, маркетинговых);

· в отличие от других посреднических договоров, предназначенных для осуществления разовых сделок, агентский договор всегда имеет пролонгированный характер (посредник совершает сделки и действия);

· в рамках одного агентского договора агент может действовать как от своего имени, так и от имени принципала. Иными словами, в течение срока действия договора агент может работать по одному кругу задач по схеме договора комиссии, а по другому кругу задач — по схеме договора поручения.

С точки зрения функциональных особенностей агентский договор представляет собой облегченную конструкцию, позволяющую избегать заключения либо нескольких различных и самостоятельных, но тем не менее связанных между собой гражданско-правовых договоров между одними и теми же субъектами (комиссии, поручения, подрядных договоров) либо смешанных договоров.

Агентский договор в системе договоров, предусмотренных гражданским законодательством России, представляет собой сложное переплетение норм о договорах комиссии и поручения и регулируется этими нормами с учетом особенностей, которые вытекают из существа данного договора. По своему содержанию агентский договор в целом ближе к договору комиссии, чем к договору поручения, ибо агент, подобно комиссионеру, обычно является профессиональным предпринимателем.

Такая договорная конструкция наиболее распространена в практике взаимоотношений сторон по международным сделкам.

В российской практике наряду с традиционными формами посреднических договоров существуют и специфические договоры. Рассмотрим некоторые из них.