Казалось бы, тираж в 40 тыс. экземпляров - ничто по сравнению с

25-30%.

Изданию. Солидная прибыль до налогообложения по некоторым оценкам составляет

Communications и уже через три года попало, что называется, в яблочко. В

Business. Это еженедельное издание было основано в 1978 году компанией Grain

Journals, Inc., владелец восьми газет говорит, что для выпуска нового

Майкл К. Рассел, председатель совета директоров American City Business

Всего 19 членов. Спустя пять лет их было уже 88.

Была сформирована Ассоциация территориальных бизнес-изданий, в ней состояли

Однако рынок городской деловой прессы процветает. Когда в 1979 году

Будет чрезвычайно трудно и дорого. Десятки миллионов долларов и ничтожные

Изданиями о бизнесе. Выпустить еще что-то подобного масштаба на ту же тему

Business Week, Forbes и Fortune являются сильными общенациональными

Это классическая партизанская тактика.

Национальном масштабе, можно атаковать в пределах определенной местности.

Практически любой товар или услугу, известную и распространяемую в

Географическая партизанская война

С рынка компании Michelin.

Радиальные автопокрышки, работает через сеть дилеров, оставшуюся после ухода

Из Луисвилля, штат Кентукки, которая сегодня продает самые дорогие

Аналогичный продукт всего за 9 дней. International Rubber, небольшая фирма

Отказаться от своего искусственного майонеза, она выпустила на местный рынок

Не исчез, партизан может успеть восполнить образовавшийся пробел.

Которую по той или иной причине оставляет национальная марка. И пока рынок

Иногда партизану удается вовремя сориентироваться и занять территорию,

KangaRoos, спортивных туфель с боковым карманом на молнии. Продажи

Мелочь во время пробежек. Это неудобство вдохновило г-на Гама на выпуск

Роберт Гам, импортер верхней одежды, не знал, куда девать ключи и

Похоронено в комитетах на многие месяцы.

Желания одного человека. В большой аналогичное желание, скорее всего, будет

В маленькой компании для выпуска нового продукта достаточно горячего

Появись там привлекательная возможность.

Уметь пользоваться своей гибкостью и перескакивать на новый рынок быстро,

Противоположность сворачивания дел - их разворачивание. Партизан должен

Возмущения внутри себя.

Внутренних битв.

Что-то реально изменится в большой компании, произойдет целая череда

Вы будете кровь из носа делать все, лишь бы не слететь с должности. Пока

Преимущество. Если вы занимаете должность первого вице-президента компании

Отсутствие должностей и штатного состава также представляет собой

"Латинская Америка" и ваша фирма вынуждена уйти с латиноамериканского рынка,

Маленькая компания может повернуться на 180°, не поднимая при этом волн

немедленно взлетели до небес: почти $75 млн в год!

Когда фирма Nalley's Foods обнаружила, что компания Draft собирается

шансы на успех - кто на это пойдет?

еженедельного издания необходимо всего $750 тыс.

Типичным примером такого партизанского издания является Grain's Chicago

настоящее время у нее 40 тыс. подписчиков, из которых 75% сохраняют верность