Которых мечтают его создатели

Продукт никогда не создает того ореола загадочности и объема продаж, о

Этого ухудшают качество или убирают некоторые функции. И в результате

Они идут на компромиссный вариант и устанавливают цены пониже. Иногда для

Оправдать экстравагантные цены, которые они намереваются назначить. Поэтому

Товаров. Они боятся, что их марки не обладают достаточными возможностями

Многие потенциальные партизаны не решаются выйти на рынок подобных

Дополнительные функции и приспособления,оправдывающие разницу в цене.

Марок, таких как General Electric, Sunbeam и Waring, но зато имеет

Большого объема продаж. Он стоит в четыре раза дороже моделей известных

Марки Steinway, часы Concord, кухонные комбайны Cuisinart и тому подобное.

Общество сегодня богато, и поэтому в нем существует множество

Процессора, так что если один выйдет из строя, второй продолжит работу.

Деловых операций. Система, получившая название NonStop, имеет два

Фирма производит надежные компьютеры для технологии интерактивного ведения

Другим партизаном с уникальным продуктом является Tandem Computers. Эта

Пользующийся преимуществами марки Jeep.

Остается Eagle - мощный полноприводный седан. Иными словами, продукт,

Конкуренцию Chevrolet. Самым успешным легковым автомобилем АМС был и

Alliance, Encore и другие марки, которые, по идее, должны составлять

Дальновидным, как у GM. Деньги, которые зарабатывает АМС, тратятся на

К сожалению, военное мышление American Motors нельзя назвать столь же

Продукт наподобие Jeep; чтобы, возможно, продавать в год на 30-40 тыс. машин

Продавала в 18 раз больше машин марки Chevrolet. Так зачем ей выпускать

Более 100 тыс. автомобилей марки Jeep в год. За это же время General Motors

Например, в течение последних 10 лет American Motors продавала немногим

Достаточно большими, чтобы привлечь более крупных игроков той же отрасли.

И уникальных в своем роде продуктах. Их продажи никогда не становятся

Многие партизаны делают деньги за счет концентрации на небольших рынках

Продуктовая партизанская война

Себя ждать.

Начинает подстраиваться под другие отрасли, проблемы с развитием не заставят

Узком и глубоком, нежели широком и мелком ассортименте. Если такая компания

Основа успеха в отраслевой партизанской войне заключается скорее в

Происходит за счет кредитов фирм-поставщиков.) Сегодня Triad Systems, став

Хранится 20 тыс. наименований запасных частей. Финансирование запасов

Оптовиков, торгующих автозапчастями. (У типичного оптовика на складе

Компьютерную систему для решения сложных проблем управления запасами для

Компания Triod Systems (Саннивэйл, штат Калифорния) разработала

Но и специальные физические устройства.

Таких системах могут присутствовать не только специализированные программы,

открытым акционерным обществом, зарабатывает более $100 млн в год - неплохо

для партизана!

больше?

Партизанская война в высших секторах рынка:

фирм-партизан, предлагающих самый что ни на есть "высший класс": пианино

Комбайн Cuisinart ценой в $250 является дорогим товаром для поддержания