14.11.11
Графич и верб воплощение сути бренда.
Разработка структуры портфеля бренда.
На этом этапе все бренды формируются в зависимости от их типа
Brand-house (компания бренд) – Япония, Корея; house of brand (Европа и США).
В рамка brand-house – наиб распр когда вся продукция под 1 брендом (он явл и корп брендом)
Архитектура бренда:
1) Разработка названия (нейминг)
2) Выбор альтернативных названий
3) Разработка слогана, logo, и визуальн состовляюз, персонаж бренда
4) Фирм стиль визуализация бренда (сайт, буклет, листовки)
5) Сувенирка
6) Наружная реклама; мультимедийная презентация
Место и роль брендинга в маркетинге:
1. Сверхбыстрое развитие рынка, уровень доходов растёт à рост покупательской способности à развитие рынка à насыщение рынка;
2. Сверхнасыщенность рынка товарн группами
3. Сверхнасыщенность рынка и об-ва информацией
В условиях интенсивного потока, чтобы остаться заметным, каждая компания вынуждена удваивать коммуникац процессы.
|
|
Альтернативой рекл воздействия стал брендинг. Создаёт интеллект капитал, эта такая пирамида всех нематериальных активов компаний.
Активы: интеллект труд, корпоративн культура (наличие мотивации)
Есть мотивация (моральное поощрение), стимулирование (матер поощрение)
Организ – управл активами, инновции, стратегич активы, репутационные активы.
I. Интеллект труд – человеч ресурсы, включая компетенцию, знания и умения сотрудников и творческ деят-ти
II. Корпоративн культура – ценности и созд нормы компании, составляющие её внутр культуру, элементы корп культуры – корп традиции, устав, стиль управления, наличие системы мотиваций – корп тренинги, соревнования, праздники.
КК способствует формированию атмосферы творч труда, системного мышления, лояльности к компании, способность установл коллективные отношения.
III. Организационно-управленч активы: умение формулировать цель деятельности, умение диагностировать возникшую ситуацию, организац бизнес-процессы, контролировать, стимулировать деятельность сотрудников.
IV. Инновации – умение и способность формулировать инновац идеи и продукты
V. Стратегические активы: решения компании в защите интеллект собственности (патентования, лицензирование).
VI. Репутационные активы: название компании, истории марок ваших брендов.
В современ условиях различают 3 культуры (концепции) брендинга:
1. Западная концепция привязывает бренд к конкертному товару, часто скрывая производителя. Бренды отдельностоящие. Сущность её заключается в диверсификации (расширение ассортимента, освоение новых видов продукции, для увеличения прибыли)
|
|
Минус - если недовольны производителем – все бренды рушатся.
Она предполагает выход разных и новых товаров на новые рынки (Формацевтика, быт-химия)
2. Азиатская - продвижение корпоративн бренда, а не отдельных товаров. Все товары под одним брендом (Samsung, Sony)
3. Смешанная (зонтичная) концепция (сочетание 1 и 2, но с исп зонтика (корп бренда). Позволяет сформировать как имидж товарной группы, так и бренда. Ей пользуются огромное кол-во компаний. Используют на развивающихся рынках. Продажи обеспечиваются именем известного бренда. Товары под брендом зонтиком должны удовлетвор примерно те же потребности.
Преимущества концепции – снижение издержек на продвижение отдельных брендов. Опасность – провал 1 товара, отражается на всех остальных.
При выходе на рынок товаров под зонтиком треб выполнение 2-х условий:
1) Товары смежных групп;
2) Единая целевая группа
Для реализации зонтичной культуры использ Line-extention – выпуск под одной маркой различн видов товаров, условия:
1) Осущ в рамках одной товарной категории (Балтика 3,5,7,8)
2) Несолько близких товарн категорий (Слабода – майонез, масло и тд)
3) Один бренд исп для большого количества не очень связанных товарных категорий (Sony, Toshiba)
4) Исп несколько однотипных марок и различия между ними несуществены (Принцесса Нури, канди. Нестле, Нескафе (1 производитель)
Существует 3 основных подхода к реализации стратегии Line-extention – распр успешного бренда на новые продукты (Золотая бочка выдержанное, Сникерс (супер), Марс (мороженное)
- предполагает использование зонтичного брендас самого начала (товары появл сразу)
- объединение неск уже существующ брендов под одним брендом
Преимущества стратегии:
1) Экономия средств на ввод новых товаров (реклама и ПР)
2) Производитель уверен, т.к. покупатель покупавший ранее, будет покупать и новый товар
3) Позволяет продвигать в рамках одной системы товары, кот в очень конкурентной группе
4) Достигается более широкий ассортимент, что увеличивает привлекательность производителя среди дистрибьюторов товаров
5) Выпуская большой ассортимент товаров под 1 маркой, производители ориетируется на широкий спектр потребителей
Минусы Line-extention:
1) Происходит разрушение позиционирования марки\
2) Существование разн товаров под 1 маркой приводит к разруш позиционирования марки (Балтика 9)
3) Резкое снижение возможностей позиционирования бренда. Невозможно использовать УТП (уникальное торговое предложение)
4) Перенос позитивных и негативных факторов с 1 товара на линейку
5) Эффект канибализации внутри одной марки. Новые товары под старой маркой могу не привлечь новых покупателей, а переманить старых клиентов
Вцелом применяется по причинам нехватки ресурсов или неразв рынка)небольшой)
1. На сегодня существует объективные процессы оказыв влияние на развитие брендинга. Интенсивное генерирование новых брендов – постоянно появл новые марки, заменяющие старые. Технологии позволяют добавл новые ингридиенты и тд. Так много брендов что нехватает сочетаний букв для наименования (идеальное наз 5 букв в 1 слово), сложнее запатентовать
Латеральный маркетинг – инновации в брендах.
Невозможно создать вечный бренд (кроме супер брендов)
2. Процесс глобализации компаний – путём поглощения и слияния производ и брендов. Так проще, скупка мелких марок, для укрепления позиций.
3. Сокращение ЖЦТ (жизн цикл товара). Невыгодно чинить и усовершенствовать, проще создать новое! (телефоны, компьютеры)
Маркетинг стремится к поиску новых? или к узкому сегментированию рынка. Тенденция из крупного превращать в мелкие.
Позволяет создать продукт отвечающий потребностям человека (даже узких), но увеличиваются затраты и снижает прибыль.
|
|
Решающее значение принимает продавец, повышается значение мерчендайзинга.
Появляются Private lable – собственный бренд, не производим но продаём.
В торговых сетях развивается категорийный маркетинг. Мерчендайзинг осущ по видам товаров, а не по брендам. Выкладку товаров осущ??
На рынок оказывают влияние используемые цифровые технологии. Плюсом интернет маркетинга оказ отсутствие георгафич привязки. Активно развивается медийное частное (рекламы и тд)
Перемена потребителей – по исслед просиходит падение марок, люди тяготют к сервису, качеству /цене, вместо чувствительности к имиджу. Нпр развитие системы авторской одежды, ручной работы и тд.
В результате мщного ежедн коммуникац воздействия у совремн потребит развивается феномен закрытости сознания защитн реакции от перенасыщения информацией zipping.
ТЕМА – Современная среда бренда
Закон РФ об авторском праве. Журнал Эксперт. Маркетинг.