Задачи и содержание распределительной логистики

Основной целью сбытовой логистики является обеспечение доставки нужных товаров в нужное место, в нужное время с оптимальными затратами. Для реализации этой цели формируются каналы распределения, связывающие поставщика и потребителя. Проектирование и формирование каналов распределения представляет собой многофакторную задачу, при решении которой необходимо учитывать всю совокупность проблем, с которыми сталкивается каждый участник сбытовой сети при разработке комплексной стратегии распределения.

В материальном плане канал распределения представляет собой совокупность организаций, участвующих или содействующих в передаче права собственности на товар от первоначального владельца конечному покупателю в процессе рыночного обмена. В процессе формирования канала товародвижения, с целью снижения логистических издержек, учитываются такие количественные характеристики канала, как длина, ширина и мощность.

Функции логистической сети распределительной логистики:

· Обеспечение потребностей клиентов в товарах и услугах;

· Формирование каналов товародвижения, включая создание оптимальных логистических цепей и систем;

· Организация пространственного перемещения товаров с учетом критериев полноты, своевременности и комплексности удовлетворения спроса потребителей;

· Управление запасами товарно-материальных ценностей во всех звеньях системы товародвижения;

· Развитие инфраструктуры товародвижения, включая формирование информационной инфраструктуры;

· Постоянное совершенствование и развитие логистического сервиса;

· Подготовка логистического менеджмента, адекватного стоящим перед логистической системой задач и требований.

При конфигурировании логистической сети необходимо рассмотреть задачи распределительной логистики в следующей последовательности:

Распределение продукции и услуг: определение размеров зон потенциального сбыта продукции; сегментирование рынка по выгодам потребителей; установление потребностей на продукцию и услуги; определение количества прямых и косвенных каналов сбыта; определение длины и ширины каналов сбыта; выбор логистических посредников; определение организационных, правовых и функциональных аспектов распределения; планирование логистических функций и операций распределения.

Субъектами интегрированной логистической сети товародвижения можно считать:

· Посреднические организации комплексного обслуживания, имеющие складские базы;

· Самостоятельные посреднические складские предприятия, сориентированные на терминальные технологии;

· Специализированные логистические посредники, выделившиеся из посреднических организаций комплексного обслуживания и имеющие складские предприятия;

· Совместные структуры, образуемые посредническими организациями и промышленными предприятиями на основе интеграции складского хозяйства;

· Транспортные предприятия.

Рис. Содержание функций распределения товаров в сбытовой логистике

Методы определения количества региональных дистрибьюторов.

1. Метод минимизации совокупных затрат на движение ресурсов.

В методе используется ценовой фактор с учетом равномерного распределения продукции (товара) и учитываются транспортные расходы и количество реализуемой продукции (товара). Метод позволяет определить оптимальное значение радиуса зоны потребительского сервиса и объема реализуемой продукции посредством дифференцирования функции совокупных затрат. Недостатками метода является игнорирование определенных выгод потребителей, условий распределения продукции (товара), конфигурации реальных транспортных коммуникаций.

2. Метод оптимизации обслуживания потребителей.

В методе учитывается время доставки продукции и обслуживания потребителей с учетом использования зоны потребительского сервиса по временному фактору и с учетом равномерного распределения продукции. Метод позволяет определить затраты и уровень сервиса с использованием аппарата теории массового обслуживания в зависимости от условий взаимодействия субъектов, характера распределения времени обслуживания и прибытия клиентов. Недостатками метода являются: игнорирование определенных выгод потребителя, условий распределения продукции, наличие погрешностей, связанных с оценкой вероятностных процессов.

3. Метод предельного уровня себестоимости.

Метод основан на сопоставлении себестоимости изготовления и приобретения продукции с учетом индивидуального подхода к потребителю и использование зоны потребительского сервиса по ценовому фактору. Рассчитываются варианты себестоимости изготовления продукции потенциальным потребителем и приобретение данной продукции у торгового посредника с учетом объемов его оборота. Недостатками метода являются: трудоемкость расчетов, игнорирование определенных выгод потребителя, наличие погрешностей, связанных с колебаниями спроса на продукцию.

При конфигурировании логистической сети необходимо учитывать современные организационные подходы к процессу товародвижения:

· Постепенный переход от конкурентного соперничества к разнообразным симбиотическим взаимовыгодным формам сотрудничества и межфирменных компромиссов;

· Развитие интеграции и кооперации в товарных потоках с использованием ФПГ;

· Сокращение цикла движения товаров от производителя к потребителю; оптимальное сочетание специализации и диверсификации с целью удовлетворения постоянно растущих запросов клиентов;

· Постоянный поиск оптимального соотношения полезного эффекта товародвижения с расходами на его организацию;

· Развитие рыночной инфраструктуры, способствующей материально-вещественному обеспечению логистической организации товародвижения;

· Активное развитие логистического сервиса, способствующего переходу от идеи товара к товару в воплощении всех его полезных эффектов для потребителя;

· Максимальное использование преимуществ прогрессивных форм организации товародвижения, построенных на базе современных информационных технологий

В распределительной логистике в последнее время используется такая логистическая технология, как «Управление цепочкой поставок(SCM)», представляющую собой интеграцию поставщиков, производителей, складов и дистрибьюторов с целью производства и реализации товаров и услуг с минимальными издержками.

Управление цепочкой поставок включает: транспортировку, управление товаропотоками, товарными запасами, складскими ресурсами, доставку заказов, послепродажную поддержку и другие смежные процессы.

Преимущества эффективного управления цепочкой поставок:

· качественное обслуживание потребителей;

· сокращение издержек;

· снижение цен;

· оптимальное распределение запасов по цепочке поставок;

· эффективное управление производственными процессами и запасами.

В управлении цепочкой поставок решаются следующие задачи:

· управление спросом;

· управление отношениями с поставщиками и заказчиками;

· планирование производства;

· планирование поставок и транспорта;

· управление складами.