Договоры и делопроизводство Агентства недвижимости

1 2 3

Богданов Сергей Валерьевич,

Лицензия на образовательную деятельность № 0133/03305 серия 71Л02 № 0000531.

Ректор «Центра Бизнес Образования Статус»

Генеральный Директор ООО «Компания Деловой Союз».

-1-

ЧТО ТАКОЕ РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ.

(10 ЧАСОВ).

Законодательное регулирование рынка недвижимости.
Понятие риэлтор и «риэлтерская деятельность».
Субъекты гражданских правоотношений.
Объекты гражданских правоотношений.
Недвижимое имущество. Регистрационный и Кадастровый учет.
Государственная регистрация прав на недвижимое имущество.
Права и сделки, подлежащие государственной регистрации.
Единый государственный реестр недвижимого имущества.
Сделки.
Признание сделки недействительной или ничтожной.
Участники сделок.
Права несовершеннолетних, лиц с ограниченной дееспособностью и лиц, признанных недееспособными. Органы опеки и попечительства.
Признание лица безвестно отсутствующим, объявление лица умершим.
Представительство на сделках. Доверенность. Договор поручения.
Виды сделок:

купля-продажа,
дарение,
мена,
аренда,
рента.

Недействительные сделки: оспоримые и ничтожные.
Структура права собственности. Право владельческой защиты.
Возникновение и прекращение права собственности, правоустанавливающие документы.
Преимущественное право покупки.
Имущество супругов.
Обязательства.
Меры обеспечения исполнения обязательств.
Ответственность.
Меры ответственности.
Сроки исковой давности.

Промежуточная аттестация по курсу: собеседование.

-2-

ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ И ОСОБЕННОСТИ РАБОТЫ СПЕЦИАЛИСТА ПО НЕДВИЖИМОСТИ.

(10 ЧАСОВ).

Достоинства профессии риэлтора.
Оснащение менеджера по недвижимости
Принципы работы менеджера по недвижимости
Должностные обязанности Специалиста по недвижимости.
Услуги на рынке недвижимости.
Преимущества работы с Агентством недвижимости.
Необходимость участия Агентства недвижимости.
Факторы, влияющие на выбор Агентства недвижимости.
Структура агентства недвижимости.
Преимущества эксклюзивного договора на продажу недвижимости
Преимущества эксклюзивного договора на покупку недвижимости.
Потребительские Гарантии в риэлтерской деятельности

13. Источники клиентов в агентстве недвижимости.

· Пассивный поиск

· Активный поиск

14. Фиксация и мотивация клиента.

15. Формирование лояльности клиента.

16. Проведение первичных консультаций.

17. Приём телефонных звонков (предложений по объектам недвижимости).

18. Приём телефонных звонков (Запрос на объект недвижимости).

19. Холодные звонки продавцам и покупателям.

20. Продажа встречи. Методика назначения встречи.

21. Подготовка к просмотру Объекта недвижимого имущества

22. Осмотр Объекта недвижимого имущества.

23. Нюансы просмотра объекта недвижимого имущества.

24. Подготовка к деловой встрече.

25. Приемы эффективного начала беседы.

26. Тактические приемы подготовки к переговорам.

27. Предварительное установление и анализ пакета документов для сделки.

28. Ценообразование на рынке недвижимости.

· Сравнительный метод. Погрешность сравнительного метода оценки.

· Затратный подход, при оценки недвижимости.

· Доходный подход.

· Информация для проведения оценки.

· Понятие ликвидности объекта недвижимости.

· Понятие перспективности объекта недвижимости.

· Оценка ожиданий продавца.

· Оценка требований покупателя.

29. Причина реализации, какие бывают, значение причины реализации.

· Причина реализации, какие бывают, значение причины реализации.

· Три правила оценки объекта.

· Методика уменьшения стоимости объекта недвижимости.

30. Понятие договора на оказание услуги.

· Заключение договора.

· Стоимость услуг.

31. Возражения виды возражений.

· Стандартные возражения и их нейтрализация (не менее 6 возражений).

· Скрытые аргументы отказа в сотрудничестве (не менее 9 аргументов).

· Методика заблаговременной нейтрализации конкурентов, борьба с демпингом, метод поддержания мнения клиента.

· Психология сделок с недвижимостью – Страхи.

Экспозиция объекта недвижимости.

Продвижение объекта недвижимости.
Организация трафика на объект недвижимости.
Переговоры с потенциальными покупателями.
Презентация объекта.
Особенности Презентации объекта.

Работа с Покупателем объекта недвижимости.

Методика распознания реального покупателя.
Выявление истинных мотивов покупателя.
Определение потребностей покупателя.
Вопросы и Возражения покупателя.
Мотивация покупателя на покупку объекта недвижимости.

Подготовка сделки.

Предварительный договор купли-продажи. Условия.
Задаток и Аванс.
Сбор документов.
Виды обременения.
Паспорт: проверка.
Доверенности: особенности.
Виды правоустанавливающих документов.
Бюро технической инвентаризации: местонахождение, сроки выдачи документов, стоимость услуг.
Техническая информация на объект недвижимости.
Выписка из ЕГРН.
Снятие с регистрационного учёта.
Физическое освобождение объекта недвижимости.
Решение вопросов с долгами за коммунальные платежи.
Получение согласия супругов