Ведения деловых переговоров

1 2 3

(10 ЧАСОВ).

Роль переговоров в системе деловых отношений.

1. Правила ведения переговоров.

2. Тактические приемы подготовки к переговорам

3. Подходы в ведении переговоров.

· Этапы в проведении переговоров.

· Стратегия Переговоров.

· Переговорные гамбиты.

· Ресурсы сторон.

· Основные и дополнительные и запасные варианты развития переговоров и достижения соглашений.

· Гамбиты.

4. Торг на понижение и на повышение.

Конфликтные переговоры

· Понятие

· Динамика

· Примиряющие жесты.

-5-

РАБОТА С ИНФОРМАЦИЕЙ.

(2 ЧАСА).

1. Ведение базы продавцов и объектов.

2. Ведение базы покупателей.

3. Мультилистингоая система (МЛС).

4. Недвижимость в Интернет.

5. Чем анализ рынка недвижимости отличается от оценки.

6. Аналитические обзоры и экспертные заключения.

7. Справочники для специалистов по недвижимости.

-6-

ЖИЛИЩНОЕ ПРАВО. (6 ЧАСОВ).

Возникновение жилищных прав.
Виды жилищных фондов. Жилое помещение.

Целевое назначение жилого помещения, перевод жилого помещения в нежилое и нежилого в жилое.
Переустройство, реконструкция и перепланировка.
Право собственников жилых помещений и членов их семей.
Социальный и коммерческий жилого помещения. Права нанимателей жилых помещений и членов их семей.
Регистрация и снятие граждан их с регистрационного учета по месту жительства и по месту пребывания. Сроки регистрации.
Формы управление МЖД.
Приватизация жилых помещений.

Промежуточная аттестация по курсу: собеседование.

-7-

ЗЕМЕЛЬНОЕ ПРАВО В РИЭЛТЕРСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.

(2 ЧАС).

Объекты земельного права.
Законодательное регулирование земельных отношений.
Участники земельных отношений.
Понятие земельного участка.
Возникновение права на землю.
Состав земель – 7 категорий.
Категории земли.
Собственность на землю.
Земельные титулы:

а) право бессрочного пользования земельным участком;

б) право пожизненного наследуемого владения земельным участком;

в) аренда земли;

г) сервитут;

д) безвозмездное срочное пользование земельным участком.

10. Единство судьбы строения и земельного участка.

11. Купли-продажа земли.

12. Прекращение и ограничение прав на землю.

13. Земельные споры.

14. Арендная плата.

15. Земельный налог.

-8-

НОТАРИАЛЬНЫЕ ДЕЙСТВИЯ ПРИ ОПЕРАЦИЯХ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ

(4 ЧАСА).

Нотариат. Нотариальное производство.

Нотариальное производство.
Нотариальная подпись.
Документы при совершении нотариальных действий
Статус нотариуса.
Нотариальные действия.
Отказ от совершения нотариальных действий, порядок обжалования.

-9-

ОФОРМЛЕНИЕ НАСЛЕДСТВА.

(2 ЧАСА).

Наследование по закону и по завещанию:

Порядок вступления в наследство;
Наследование при пропуске срока вступления;
Обязательная доля в наследственной массе.

Наследование по Завещанию.
Наследование по закону.
Принятие наследства.

Способы принятия наследства.
Сроки для принятия наследства.

Документы необходимые для оформления наследства.
Льготы по уплате госпошлины за совершение нотариальных действий.

-10-

НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ ОПЕРАЦИЙ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ

(2 ЧАСА).

1. Налогообложение при продаже недвижимого имущества.

2. Объект налогообложения.

3. Ставки налогов.

4. Имущество освобожденное от налогообложения.

5. Порядок уплаты налогов.

6. Налоговые вычеты при продаже и приобретении недвижимости.

7. Декларирование доходов физических лиц.

8. Налог на имущество физических лиц: плательщики, ставки, льготы, срок оплаты.

9. Налог с имущества, переходящего в порядке:

· наследования

· дарения

· приватизации

-11-

ХАРАКТЕРИСТИКА ОБЪЕКТОВ НЕДВИЖИМОСТИ.

(4 ЧАСА).

1. Название объекта.

2. Место нахождение.

3. Площадь.

4. Этажность дома.

5. Год постройки, степень износа.

6. Этаж объекта.

7. Расположение объекта на площадке.

8. Кол-во комнат.

9. Санузел.

10. Материал/тип строения.

11. Наличие балкона, лоджии.

12. Общее состояние объекта.

13. Перепланировки и переоборудование.

14. Место положение земельного участка.

15. Морфология участка.

16. Тип застройки.

17. Тип почвы (чернозём, суглинок, подзолистый тип, иные типы).

18. Коммуникации, наличие/отсутствие проблем с подачей?

19. Газификация.

20. Электрификация.

21. Водоснабжение и водоотведение.

22. Влияние расстояния от дороги.

23. Подъезд к участку.

24. Обеспеченность общественным транспортом.

25. Инфраструктура участка.

26. Тип района. Районы Тулы и ценообразование.

27. Назначение земельного участка:

28. Основные планировки.

29. Периоды застройки, этажность зданий, материал стен, общий метраж квартир, вертикальные коммуникации, балкон/лоджия, тип крыши, сравнительные особенности относительно других планировок.

30. Районы Тулы и области: местоположение, границы.

31. Жилые микрорайоны: местоположение, границы, соседние микрорайоны, основные магистрали и транспортные потоки, известные улицы, иные особенности.

-12-

ЗАГОРОДНАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ

(4 ЧАСА).

1. Рынок загородной недвижимости.

2. Виды и классификация загородной недвижимости

3. Законодательное регулирование рынка загородной недвижимости.

4. Ценообразование.

5. Обеспечение инфраструктурой.

6. Проложа услуги продавцу загородной недвижимости.

7. Проложа услуги покупателю загородной недвижимости