2018-02-13
1935Скрытый вопрос. Имеет ли мне смысл начинать заниматься этим бизнесом, если сейчас у меня не очень много свободного времени?
Ответ. Имеет. Знаете, в этом бизнесе действительно можно добиться значительных результатов, даже если поначалу уделять ему всего несколько часов в день. Даже имея только пару часов свободного времени, мы с вами сможем проводить по одной бизнес - встрече в день, в результате очень скоро у вас появится группа из 3-5 человек. Очень возможно, что у этих людей будет три, пять, и даже восемь часов свободного времени. Обратите внимание на то, что ИХ свободное время будет также работать и НА ВАС
Вместе с ними мы будем создавать организацию (они будут приглашать в бизнес своих знакомых), и товарооборот этой организации начнет приносить вам доход. Вот тогда вы сможете определиться, стоит ли уделять этому делу больше времени. И знаете, что? Я уверен, что, когда вы на себе почувствуете возможности этого бизнеса, когда вы получите реальный результат, у вас НАЙДЕТСЯ больше времени.
|
|
|
Комментарии. У многих людей нет свободного времени. До самой пенсии. И когда оно появляется часто это не приносит особой радости. Потому что когда появляется эта самая масса свободного времени - нет финансовых возможностей проводить его с удовольствием. Грустная правда заключается в. том, что многие люди сейчас уверенно движутся именно в этом направлении. Они движутся «прямиком» к необеспеченной старости. Каждый день они делают только то, что позволит им кое-как прожить, текущий; день и текущий месяц. Они не делают того, что обеспечит качество их жизни в будущем. Все это напоминает человека, у которого оторвались пуговицы на штанах, и он ходит, постоянно поддерживая штаны руками. Он не пришивает новые пуговицы, ведь руки заняты - надо поддерживать штаны. В конце концов, штаны изнашиваются... и он остается в одном нижнем белье.
Вывод один: если мы не хотим в итоге остаться без штанов, НАДО НАЙТИ ВРЕМЯ.
ВОЗРАЖЕНИЕ 2. «У МЕНЯ БЕДНЫЙ КРУГ ЗНАКОМЫХ ОНИ НЕ СМОГУТ ПОКУПАТЬ ВАШУ ПРОДУКЦИЮ»
Скрытый вопрос. Смогу ли я добиться успеха в этом бизнесе, если мой непосредственный круг знакомых обладает невысокой покупательской способностью?
Ответ. Да, сможете. Во-первых, у вас В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ появятся свои клиенты. Среди наших консультантов довольно много людей с небогатым кругом общения. Таких же, как вы, И у всех, у кого раньше, у кого позже, но У ВСЕХ появляются клиенты (здесь имеет смысл привести несколько реальных примеров).
Во-вторых, если ваши знакомые находятся в сложном материальном положении - давайте им поможем! Вы только подумайте, ведь мы можем дать им возможность улучшить качество жизни! А у них, согласитесь, уже другие круги общения. Вполне возможно, клиентов у них будет больше чем у вас. Далее, ситуация складывается следующим образом: мы с вами помогаем вашим знакомым строить бизнес. У них появляются группы. Группы делают товарооборот, и от всего этого товарооборота компания начисляет вам доход.
|
|
|
ВОЗРАЖЕНИЕ 3. «У меня БОГАТЫЙ КРУГ ЗНАКОМЫХ, ОНИ НЕ БУДУТ ПОКУПАТЬ ВАШУ ПРОДУКЦИЮ» (ОНА ДЛЯ НИХ НЕ ПРЕСТИЖНАЯ)
Комментарии. Столкнувшись с данным возражением, не пытайтесь человека переубеждать, так как это возражение - чистой воды отговорка. Человек, у которого ВСЕ знакомые богатые - САМ БОГАТЫЙ. Это - правило, исключений из которого практически не существует. От кого вы услышали данное возражение? Если этот человек не является по-настоящему состоятельным (а он таковым не является, иначе зачем бы вы ему предлагали бизнес?), это означает одно: то, что он сказал не соответствует действительности. Только не вздумайте уличать его в обмане (или в «фантазировании»). Он может обидеться.
Поработайте с его желаниями (по предложенным в данной книге техникам), и вы увидите, что заявление человека относительно богатого круга знакомых было несколько преувеличенным.
И еще. Компания, с которой я сотрудничаю, производит довольную недорогую (но качественную!) продукцию, и несмотря на это и у меня, и у моих партнеров по бизнесу есть немалое количество клиентов, являющихся довольно состоятельными людьми. Так что должен вам сказать с полной уверенностью, что богатые люди не всегда являются жертвами «брендов повышенного уровня престижности». Они ТОЖЕ иногда покупают недорогую продукцию.
ВОЗРАЖЕНИЕ 4. «Я НЕ УМЕЮ ПРОДАВАТЬ»
Скрытый вопрос. Необходимо ли для того, чтобы добиться в этом бизнесе хороших результатов, иметь какие-то особенные способности к торговле?
Ответ. Нет, для успеха в этом бизнесе особых способностей к торговле иметь не нужно. Достаточно тех, которые у вас уже есть. Скажите, вы кино смотрите? Книги читаете? По магазинам ходите? А когда вам понравилась книга или фильм, вы делитесь этим со своими друзьями? Когда находите магазин, в котором продают качественные продукты, вы рассказываете об этом знакомым? Это и есть продажа. Всю жизнь, рассказывая своим знакомым о понравившихся вам книгах, фильмах, продуктах, и вообще о чем угодно вы продавали чей-то товар. Только раньше вам за это не платили деньги. Теперь - будут.
Пользуйтесь продуктами компании и получайте от этого удовольствие. Рассказывайте об этом тем, кого вы знаете, и у вас будут появляться клиенты. Рассказывайте вашим знакомым о том, какое удовольствие от продуктов компании получают ваши близкие - и у вас будут появляться клиенты.
Обратите внимание на то, что в ассортименте компании есть продукты, способные заинтересовать и женщин, и мужчин, и даже детей – это значительно облегчает работу с клиентами! Обратите внимание, какой качественный каталог выпускает компания? Он настолько привлекает внимание, что в какой-то степени САМ продает продукцию.
Безусловно, вам желательно приобрести некоторые знания о продукции компании, но не думаю, что это является проблемой: достаточно пройти несколько занятий в офисе компании.
И наконец, главное. В бизнесе MLM не надо много продавать. Для того, чтобы выйти в этом бизнесе на серьезный уровень доходов, достаточно научиться делать $100, максимум $150 личного товарооборота в месяц
Итак, как вы видите, для того, чтобы преуспеть в этом бизнесе, никаких особых способностей к торговле иметь не надо.
Комментарии. Знаете, почему люди на самом деле говорят: «Я не умею продавать»? Они догадываются о том, что занявшись этим, им так или иначе придется иногда сталкиваться с возражениями. А не хочется. Поэтому делайте акцент на желаниях человека, которые он сможет осуществить, взявшись за это дело. Если его желания будут достаточно сильны - он переступит через страх встречи с возражениями. И станет вашим партнером.
|
|
|
ВОЗРАЖЕНИЕ 5. «У НАС ВСЕ БЕДНЫЕ В СТРАНЕ, НИКТО НЕ БУДЕТ ПОКУПАТЬ ПРОДУКЦИЮ»
Скрытый вопрос. Можно ли найти достаточное количество покупателей для построения успешного бизнеса в условиях нашего «небогатого» государства?
Ответ. Для начала взгляните на информационный лист. Посмотрите, какие заказы делают в среднем наши консультанты, а я вам расскажу, откуда они берутся (показываете распечатку, если считаете это рациональным).
Теперь давайте реально рассмотрим ситуацию в нашей стране. Около 15% населения составляют люди с достатком выше среднего и богатые. 1015% - люди с достатком ниже среднего и бедные (слово неприятное, но будем называть вещи своими именами). 70% населения имеют средний достаток (плюс, минус). Конечно же, средний достаток на Украине весьма отличается от среднего достатка жителей стран Центральной Европы. В силу этого отличия, консультанты нашей компании в развитых странах делают $200-400личного товарооборота в месяц. В России же консультанты продают в среднем на $50-80в месяц. Итак, кто же наши клиенты на Украине (и сколько их)?
Исходя из того, сколько стоит наша продукция, наши клиенты - это люди с достатком выше среднего, а также все те, кто относятся к категории среднего достатка, то есть 70-75%населения. Как видите, клиентов вполне достаточно.
Теперь давайте посмотрим, какой бизнес можно построить, учитывая, что в среднем консультант способен делать $70 личного товарооборота в месяц.
20 человек в вашей группе - ваш доход будет составлять приблизительно $100-140в месяц.
40 человек в вашей группе - ваш доход будет около $200-270.И так далее.
Для Италии или Великобритании это маловато, но для нас - довольно неплохо (особенно если считать, что, во-первых – это доход, а не зарплата, и во-вторых- это только начало бизнеса).
|
|
|
ВОЗРАЖЕНИЕ 6. «ЗДЕСЬ НУЖНО ИМЕТЬ БОЛЬШОЙ КРУГ ЗНАКОМЫХ»
Скрытый вопрос. Можно ли добиться успеха в этом бизнесе, имея небольшой круг знакомых?
Ответ. Да, можно.
Даже, если поначалу у вас появится всего лишь три-четыре партнера по бизнесу - мы начнем работать с ИХ кругом знакомых, и даже если у них тоже появится всего по три – четыре партнера - ваша группа будет состоять уже из12-20 человек. А при правильной работе и обучении ваш доход от такой группы будет составлять от 50 до 140 долларов в месяц. И это будет только начало!
Комментарии. Все мы имеем гигантский круг знакомых. Просто относимся мы к этим знакомым, как к лампочке в парадном. Вот эта лампочка, которая на кухне - это моя. А та, что в парадном - чужая. В моей жизни неоднократно случалось так, что мои «незнакомые» (с которыми я только «здрасьте - здрасьте»), оказывались прекрасными, интереснейшими людьми, и узнавал я об этом исключительно благодаря нашему бизнесу (когда они становились моими партнерами).
Мы живем не в пустыне. Вокруг нас - МОРЕ замечательных людей, и со многими из них мы уже почти знакомы, достаточно сделать только шаг!
Есть множество примеров того, как люди добивались больших успехов в бизнесе MLM, создавая его в новом для себя городе. Не имея НИ ОДНОГО ЗНАКОМОГО. Итак. Круг знакомых не играет решающей роли.
ВСЕ ЗАВИСИТ ОТ НАШЕГО СТРЕМЛЕНИЯ.
ВОЗРАЖЕНИЕ 7. «ЗДЕСЬ НУЖНО ИМЕТЬ КРАСНОРЕЧИЕ»
Ответ. Не обязательно.
В нашем бизнесе в первую очередь необходимо иметь знания. Необходимо знать, ЧТО сказать и КОГДА сказать. Как вы считаете, необходимо ли учителю математики красноречие, чтобы объяснить ученикам, как высчитать интеграл? Даже смешно, верно?
В бизнесе MLM вы учитесь тому, что и как необходимо делать для продвижения по карьерной лестнице компании, а затем учите своих партнеров тому, что уже умеете сами. И все! А что же красноречие? Да, оно со временем появляется. Сначала появляется доход - а потом красноречие (автоматически, так сказать). И дальше они растут вместе, помогая друг другу.
ВОЗРАЖЕНИЕ 8. «ЗДЕСЬ НУЖНО БЫТЬ УВЕРЕННЫМ В СЕБЕ».
Ответ. Уверенность в себе в любом деле, каким бы вы ни занялись, - приходит с опытом, знаниями, и результатом. Когда вы точно знаете что и когда необходимо делать, - ваша уверенность в себе значительно повышается. Когда вы чувствуете, что ваши слова подтверждены реальными результатами, - вы становитесь уверенным человеком.
Также и в нашем бизнесе. По мере того, как вы будете наращивать профессионализм, по мере того, как будут расти ваши результаты, будет расти и ваша уверенность в себе.
Каждый ваш новый клиент, каждый новый партнер в вашей группе будет приносить вам маленький «кусочек» уверенности. Пройдет немного времени, вы начнете консультировать своих партнеров по бизнесу, они станут благодарить вас за помощь и поддержку (не только словами, но и результатами), и это также будет благотворно влиять на ваше чувство уверенности.
Каждый раз, когда вы будете чувствовать, что качество вашей жизни благодаря этому бизнесу стало немножко выше - вы будете становиться более уверенным в себе человеком. Каждый раз, когда вы будете позволять себе и своим близким то, в чем раньше отказывали; когда вы будете видеть, что ваш доход становится еще немного больше, затем еще немного больше - с каждой сотней долларов вы будете становиться все более уверенным в себе человеком.
Для того, чтобы добиться успеха в бизнесе MLM, не обязательно уже на самом старте быть уверенным в себе человеком. Однако создавая этот бизнес, вы им станете, так как уверенность (как и красноречие) - дополнительный бонус сетевого бизнеса.
ВОЗРАЖЕНИЕ 9. «ЗДЕСЬ НУЖНО БЫТЬ ОБЩИТЕЛЬНЫМ, КОММУНИКАБЕЛЬНЫМ ЧЕЛОВЕКОМ»
Ответ. Люди бывают более или менее общительными не только в силу своей индивидуальности, но также в зависимости от того, чем они занимаются. Могу сказать вам только одно: занимаясь этим бизнесом, вы станете общительным человеком. Это произойдет незаметно и безболезненно.
Поначалу вы будете общаться со своими друзьями и знакомыми, затем общаться с их друзьями - и они, тоже будут становиться ВАШИМИ друзьями. Со всеми этими людьми вас будет сближать общее дело и общие цели. Все больше и больше общение с единомышленниками (равно, как и нахождение новых) будет доставлять вам удовольствие, и, постепенно вы станете более общительным человеком (и одновременно с этим - более обеспеченным).
Комментарии. Совершенно очевидным является то, что человек, не будучи особо общительным, МОЖЕТ создать успешный бизнес. Во-первых, потому, что постепенно увеличивая «дозу» общения, человек, сам того не замечая, становится более коммуникабельным.
Во-вторых даже совсем необщительный человек способен добиться хороших результатов, иногда почти не изменяясь. Звучит несколько парадоксально, однако это так. У меня есть друг, который создал организацию размером в несколько тысяч человек, будучи не просто малообщительным, а даже можно сказать, совершенно «скупым» на общение. Как он это сделал? Просто. Он выработал свой собственный стиль, который можно назвать «построение бизнеса без лишних разговоров». Проводя любую встречу, консультацию, либо занятие - он говорил ТОЛЬКО ТО, ЧТО НУЖНО СКАЗАТЬ. Мало, скупо, но по сути. Он не скрывал того, что необщителен, и делал дело так, как мог. Но делал на совесть. С полной отдачей. Потому что хотел изменить свою жизнь.
Вывод: общительный вы человек или необщительный, если вы будете делать правильные вещи, и делать их много раз - у вас все получится!
ВОЗРАЖЕНИЕ 10. «ЭТО ПИРАМИДА»
Скрытый вопрос. Не является ли бизнес MLM разновидностью мошеннического механизма, именуемого финансовой пирамидой (наподобие печально известного «МММ-инвест»)?
Ответ. Не является.
Во многих странах создание финансовой пирамиды является уголовным преступлением и преследуется законом, тогда как сетевой бизнес является легальным видом бизнеса.
Итак, в чем же различие? Давайте посмотрим. Есть два вида финансовых пирамид. Первый маскируется под кредитные союзы. У людей берут деньги, обещая «космические» проценты, выплачивать которые сколько-нибудь длительное время просто нереально. Такая организация собирает «сливки» и закрывается, оставляя своих вкладчиков ни с чем.
Второй вид финансовой пирамиды маскируется под бизнес MLM. Это - торговля воздухом. Хочешь быть богатым - дай сто долларов.
Приведи десять желающих легко заработать - получишь еще по тридцать долларов за каждый скальп. И так далее. Так просто! Нет постоянных клиентов. Не надо ничего продавать. Выглядит все это заманчиво, но долгосрочно не работает. Потому что никто не получает пользу. Потому, что нет реального товара.
А сетевой бизнес? Он является способом продвижения продукта. В этом бизнесе каждый человек получает определенный процент от суммы, на которую его организация (и он) продали товара. Продукты, распространяемые МLМ-компаниями как правило, являются качественными и относятся к разряду необходимых. Поэтому компании, продвигающие свои товары по принципу MLM, существуют уже многие и многие десятилетия, неся при этом пользу великому множеству людей. Делая одних богаче, других - красивей, третьих – здоровее.
Таким образом, вы можете увидеть, что многоуровневый маркетинг (MLM) - это честный и легальный вид бизнеса, не имеющий с финансовыми пирамидами ничего общего, кроме пирамидальной формы.
Комментарии. К сведению ненавистников пирамиды хочу отметить, что любая организация, состоящая более, чем из двух человек, имеет пирамидальную форму. Поликлиника, супермаркет, армия, государство и, кстати, церковь. Причина этого в том, что пирамидальная форма обеспечивает любой организации оптимальный уровень контроля и координации. Поэтому не стоит подвергать незаслуженным нападкам бедную геометрическую фигуру, как не стоит обижаться на стодолларовую купюру за то, что ее иногда подделывают.
Необходимо «растормошить» человека, и лишь когда вы увидите в его глазах осмысленный интерес к теме разговора - можно (если это понадобится) объяснить, чем отличается MLM от финансовой пирамиды.
ВОЗРАЖЕНИЕ 11. «У МЕНЯ СОСЕДКА ЗАНИМАЛАСЬ ЭТИМ— У НЕЕ НЕ ПОЛУЧИЛОСЬ»
Скрытый вопрос. Почему у некоторых людей не получается расти в этом бизнесе? Означает ли их неудача то, что у меня тоже не получится?
Ответ. Есть три условия достижения успеха в нашем бизнесе: 1)Сильное желание улучшить свою жизнь;2)Открытость новым знаниям; 3)Готовность действовать.
Успех приходит лишь в том случае, когда выполняются все три условия. Это означает, что в -нашембизнесе НЕ могут добиться хороших результатов:
1)Люди, смирившиеся с существующим положением вещей либо недостаточно созревшие для перемен;
2)Те, кто закрыт для обучения (есть такие люди, типа «я уже все знаю»);
3)Лентяи.
Теперь вы знаете, почему некоторые люди не добиваются заметных результатов в бизнесе MLM Исходя из вышесказанного, неудача вашей соседки вовсе не означает, что у вас тоже не получится. И вообще, скажите мне, что она ЕЩЕ не умеет? Быть может, она не умеет готовить. Возможно, она не смогла научиться играть ни на одном музыкальном инструменте. Не исключено, что у нее не получается поддерживать порядок в своей квартире. Значит ли все это, что вы теперь обязаны стать неряхой, плохой хозяйкой, плюс ко всему разучиться играть на скрипке?
ВОЗРАЖЕНИЕ 12. ПОЧЕМУ В ГАЗЕТАХ ПИШУТ: «СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ НЕ ПРЕДЛАГАТЬ»?
Ответ. Среди тех, кто занимается бизнесом MLM, встречаются разные люди. Есть и такие, кто не знаком с понятием «тактичность». Бывает так, что они звонят по объявлениям и в навязчивой, непрофессиональной форме пытаются «привлечь». Почему пишут «Сетевой маркетинг не предлагать»? Чтобы защитить себя от активных, но недостаточно профессиональных консультантов.
Комментарии. Как-то раз, ради эксперимента, мы (я и один из моих надежных партнеров по бизнесу) провели телефонный опрос: в течение нескольких дней по вечерам мы звонили людям, написавшим объявления с подобной припиской, задавая каждому из них один и тот же вопрос: «Что вы имеете против сетевого бизнеса?»
Результат получился достаточно интересный.
-10% людей сказали, что они в это не верят;
-80% людей сказали, что ничего не имеют против, просто в сетевом бизнесе деньги появляются не сразу, а им нужно зарабатывать сейчас;
-10% людей сказали, что уже работают в сетевом бизнесе, хорошо к нему относятся, но пока они там «поднимаются», им нужен дополнительный заработок, чтобы продержаться еще некоторое время.
ВОЗРАЖЕНИЕ 13. «ЗДЕСЬ НУЖНО НАВЯЗЫВАТЬСЯ ЛЮДЯМ И УГОВАРИВАТЬ ИХ»
Скрытый вопрос. Могу ли я добиться хороших результатов в этом бизнесе, не теряя собственного достоинства?
Ответ. Вне всякого сомнения! Я вам скажу так: если вы хотите добиться хороших результатов в бизнесе MLM, то как раз навязываться людям и уговаривать их вам никак не стоит.
Суть нашей деятельности заключается в том, чтобы давать людям информацию о том, как они могут поднять уровень своей жизни (а также о том, какую пользу и удовольствие они получат, пользуясь продуктами компании). Наша задача - давать информацию и отвечать на вопросы. Делать это имеет смысл тактично и с чувством собственного достоинства - только в этом случае люди могут пойти за нами. Навязываясь же человеку и уговаривая можно разве что вызвать в нем раздражение и чувство внутреннего протеста.
Комментарии. Иногда люди считают, что для того, чтобы зарабатывать деньги в бизнесе MLM, необходимо стать «приставалой» и «попрошайкой». Это мнение в корне неверно, но причины его возникновения можно понять. Мысль о том, что в этом бизнесе надо «навязываться и уговаривать» приходит в голову тем, которых «привлекали» именно таким способом. Вот они и считают, что им (займись они бизнесом MLM) придется делать то же самое. Нам же с вами необходимо усвоить, что только профессиональный подход может привести нас к желанному результату, и заключается он в следующем:
НЕ УГОВАРИВАЙТЕ ЧЕЛОВЕКА ДЕЛАТЬ ТО, ЧТО НАДО ВАМ. НАЙДИТЕ КЛЮЧИК К ЕГО ЖЕЛАНИЯМ - И ОН САМ ЗАХОЧЕТ.
ВОЗРАЖЕНИЕ 14. «ЗДЕСЬ НУЖНО ХОДИТЬ ПО УЧРЕЖДЕНИЯМ ПРЕДЛАГАТЬ ПРОДУКЦИЮ»
Ответ. В бизнесе MLM есть немало способов продвижения товара. Каждый человек выбирает для себя такой стиль работы, который ему более всего подходит. При этом большинство людей всё-таки работают со своими знакомыми. А так как в нашем бизнесе для достижения успеха вовсе не обязательно делать личный товарооборот, то чаще всего своего круга знакомых бывает достаточно.
ВОЗРАЖЕНИЕ 15. «СКОРО БУДЕТ ПЕРЕНАСЫЩЕНИЕ РЫНКА ВАШЕЙ ПРОДУКЦИЕЙ»
Скрытый вопрос. Является ли продукция вашей компании надежным инструментом для построения долгосрочного бизнеса?
Ответ. Да! Наша продукция - идеальный инструмент для построения бизнеса. Перенасыщение ею рынка не может наступить в принципе, потому что, во-первых, продукция нашей компании - расхожая, то есть она заканчивается, а закончившись, нужна людям снова.
Во-вторых, наша продукция постоянно обновляется - каждый сезон (месяц, 20 дней) выходит новый каталог, добавляющий к ассортименту продукции20-30%новых наименований.
В-третьих, каждый день какое-то количество девочек впервые начинает пользоваться косметикой и какое-то количество ребят первый раз бреется, то есть, наша «клиентская база» растет ЕЖЕДНЕВНО.
Примечание. Данный ответ вам необходимо немного «перекроить», откорректировав его в соответствии с особенностями продукта вашей компании.
ВОЗРАЖЕНИЕ 16. «ЭТО ОБМАН. НОРМАЛЬНЫЕ ФИРМЫ НЕ БЕРУТ ДЕНЬГИ С ТЕХ, КОГО НАНИМАЮТ НА РАБОТУ» (ИМЕЕТСЯ В ВИДУ ПЛАТА ЗА РЕГИСТРАЦИЮ И СТАРТОВЫЙ ПАКЕТ)
Дополнительный вопрос. Какие фирмы вы имеете в виду, приведите пример (в качестве примера человек приведет вам традиционные коммерческие организации, чьи сотрудники являются наемными работниками).
Ответ. Вы говорите о фирмах, нанимающих людей на работу. В таком случае деньги с человека действительно не берут. Однако мы не нанимаем вас. Мы предлагаем вам партнерство в бизнесе, предлагаем вам открыть свое дело. Представьте, что вы решили открыть собственный магазин. В этом случае вам, так или иначе, придется, столкнуться с определенными (и немалыми) расходами. Арендовать помещение, сделать в нем ремонт, закупить необходимое оборудование, заполнить его товарами, нанять работников и т. д. В нашем же случае компания берет на себя ВСЕ основные расходы. Офис, компьютеризация, доставка продукции, сервис, бухгалтерия и многое другое. Вашей задачей является исключительно организационная работа. А плата (надо сказать, совершенно мизерная) с вас берется за необходимые для вашей работы материалы (каталоги, справочники по продукции и бизнесу, пробники продукции и т. д.). Вы же не считаете, что компания еще и это должна предоставить вам бесплатно?
ВОЗРАЖЕНИЕ 17. «МНЕ НЕ НРАВИТСЯ ПРОДУКЦИЯ ВАШЕЙ КОМПАНИИ» МОИ ЗНАКОМЫЕ ПОЛЬЗОВАЛИСЬ ПРОДУКЦИЕЙ ВАШЕЙ КОМПАНИИ, ИМ НЕ ПОНРАВИЛОСЬ»
Скрытый вопрос. Означает ли это, что ваша продукция плохого качества?
Ответ. Ни в коем случае!
Продукция MLM-компаний фактически НЕ МОЖЕТ быть плохой. MLM-компании(в отличие от пирамид) создаются НАДОЛГО, а длительное существование на рынке возможно только в том случае, когда продукция высокого качества.
Что же касается негативных отзывов, существуют три причины, по которым они могут возникнуть.
1)Ваши знакомые (или вы) купили просроченную продукцию либо подделку. Для того чтобы избежать подобных казусов, продукцию сетевых фирм имеет смысл приобретать исключительно у консультантов, а не в магазинах (где она распространяется, как правило, нелегально), и уж ни в коем случае - на рынках.
2)Ваших знакомых (или вас) «обслужил» неопытный консультант. В этом случае могло случиться так, что им (вам) неправильно подобрали продукцию либо не дали рекомендации, необходимые для получения положительного результата.
3)Продукция не подошла в связи с индивидуальными особенностями организма (к примеру, банальная аллергия). Такое хоть и бывает, но крайне редко.
ВОЗРАЖЕНИЕ 18. «ВЫ БУДЕТЕ ИМЕТЬ С МЕНЯ ДЕНЬГИ»
Ответ. Это не так.
Да, я действительно заинтересован в вас; заинтересован в том, чтобы вы зарабатывали, и как можно больше. Но только я буду не иметь с вас, а ВКЛАДЫВАТЬ. Я буду вкладывать в вас свое время, силы, и знания, и лишь когда у вас дело «пойдет», фирма начнет благодарить меня, выплачивая процент от вашего товарооборота, но не из вашего кармана. И самое главное: карьерный план нашей компании - справедлив. Заработок каждого человека рассчитывается исключительно в соответствии с ЕГО ДОСТИЖЕНИЯМИ, а это значит, что вы реально можете зарабатывать не только больше, чем я, но и больше, чем все те люди, что стоят надо мной.
Комментарии. Старая, известная история. Приходит к одному человеку фея, и говорит: «Тебе повезло. Я выполню любое твое желание, проси меня о чем хочешь, но знай: о чем бы ты меня не попросил - твой сосед получит то же самое в двойном размере. Итак, чего же ты хочешь?» Человек долго думал, и в конце концов сказал: «Выколи мне глаз».
Как вы понимаете, данное возражение («Вы будете иметь с меня деньги») продиктовано не самыми лучшими чувствами и не самым «продвинутым» мировосприятием. Поэтому, если в процессе рекрутирования вы все же с ним столкнетесь - конечно же, постарайтесь объяснить человеку суть вопроса, но если он не поймет – не расстраивайтесь. Возможно, вам не нужен такой партнер.
ВОЗРАЖЕНИЕ 19. «ЭТО ТО ЖЕ САМОЕ, что и...» (далее следует название какой-либо сетевой фирмы, о которой человек слышал не самые лучшие отзывы)
Комментарии. Услышав это возражение, необходимо узнать, что именно человек имеет против упомянутой им фирмы, после чего показать ему отличия вашей фирмы от той, которая ему так не нравится.
Надо сказать, что чаще всего «нелюбовь» людей к конкретным сетевым компаниям является следствием некомпетентности либо полученной от кого-то неверной информации («слышал звон, да не знаю, где он») Если это так - помогите человеку исправить его неправильное понимание. Главное - самому не стать жертвой этого самого «звона», и для этого необходимо для себя твердо уяснить, что БОЛЬШИНСТВО негативов о сетевых компаниях - это ЧЕПУХА. Почти все негативы об MLM-компанияхвозникают в результате:
А) Неправильного пользования продукцией; Б) Принятия на веру чужого умничанья;
В) Личных неудач на этом поприще (у человека не получилось построить успешный бизнес, и он старается свалить вину на компанию).
ВОЗРАЖЕНИЕ 21. «ЗДЕСЬ НУЖНО НАЧИНАТЬ ПЕРВЫМ, УЖЕ ПОЗДНО»
Скрытый вопрос. Могут ли РЕАЛЬНО добиться успеха в этом бизнесе те, кто начинают СЕГОДНЯ? Ответ. Могут!
Более того, человек, начинающий создавать бизнес сегодня, имеет весьма значительное преимущество перед тем, кто стартовал в 90-х годах XX века. В то время настоящих профессионалов бизнеса MLM (в странах СНГ) можно было сосчитать по пальцам.
Что же касается того, что «нужно начинать первым» - это может относиться исключительно к финансовым пирамидам, которые «торгуют воздухом» (и на сегодняшний день, слава богу, являются большой редкостью), но никак не к MLM-компаниям, производящим и реализующим качественный и востребованный продукт.
ВОЗРАЖЕНИЕ 22. «УЖЕ СЛИШКОМ МНОГО ЛЮДЕЙ ЗАНИМАЕТСЯ ЭТИМ БИЗНЕСОМ»
Ответ. На поверхностный взгляд так может показаться. Но это не так. И я объясню, почему.
Во-первых,у нас (в странах СНГ) бизнес MLM появился в начале90-õгодов XX века. В США - лет на сорок раньше. В США, кстати, на сегодняшний день зарегистрировано несколько тысячMLM-компаний.Вы себе представляете, сколько это консультантов?! И они продолжают развиваться! А в нашей стране? Скажите, сколько ваших знакомых занимается этим бизнесом? Не говорите «много». Сколько конкретно? Пять? Семь? А сколько людей вы ВСЕГО знаете? Двести? Триста? Как видите, у нас этот бизнес на сегодняшний день еще очень и очень молод.
Во-вторых, большинство людей, зарегистрированных в MLM-компаниях- малоактивны. Они НЕ ЯВЛЯЮТСЯ конкурентами для человека, решившего взяться за это дело всерьез. Можете идти и регистрировать их знакомых, так как сами они долго еще могут собираться.
И наконец, в-третьих. Сколько машин ездит по улицам? Не поздно ли вам покупать свою? Сколько людей ежегодно получают профессии преподавателей, инженеров, менеджеров, дизайнеров и юристов? Быть может, уже ВСЕ поздно начинать? Быть может, мы вообще опоздали куда бы то ни было? Нет, конечно же! Жизнь устроена таким образом, что для каждого человека, имеющего БОЛЬШОЕ желание добиться цели - всегда находится место и возможность, и это, безусловно, касается бизнеса MLM. Если вы ОЧЕНЬ хотите добиться в нем успеха - вы СДЕЛАЕТЕ это. Так было вчера, так есть сегодня и так будет завтра.
ВОЗРАЖЕНИЕ 23. «МНЕ ЭТО НЕ ПОДХОДИТ. МНЕ НУЖНО ТАК: СКАЖИ,ЧТО КОНКРЕТНО ДЕЛАТЬ И ЧТО Я С ЭТОГО БУДУ ИМЕТЬ»
Ответ. Объясняю. В первую очередь вы составляете список всех ваших знакомых. Этот список делится на две части: на потенциальных клиентов и потенциальных партнеров по бизнесу.
Далее. Вы проходите занятия по работе с клиентами и по приглашению в бизнес. Первый этап вашей работы заключается в следующем: при поддержке спонсора вы начинаете прорабатывать составленный вами список знакомых. С потенциальными клиентами вы общаетесь на тему продукции компании, потенциальным партнерам рассказываете о возможностях бизнеса (либо приглашаете их на встречу со спонсором, и тогда это делает он). Кто-то из вашего списка говорит вам «Нет», кто-то - «Да», в результате у вас постепенно появляются клиенты и партнеры по бизнесу.
На втором этапе вы снова проходите обучение, и, также при поддержке спонсора, начинаете передавать накопленный опыт своим партнерам по бизнесу, обучая их тому, чему успели научиться сами.
Это все, что нужно делать. Теперь о том, что конкретно вы будете с этого иметь. Деньги у нас выплачивают от товарооборота, а не от количества людей, при этом у нас есть отработанная методика и проверенная статистика. Если вы будете действовать по отработанной технологии, я могу сказать, какой у вас будет доход в зависимости от количества людей в вашей группе.
При группе 8-12человек ваш доход будет составлять$60-90в месяц;20-30человек - доход$100-130;40-50человек - доход$200-250;60-80человек - доход$300-360;100-150человек - доход $700 и более. Обращаю ваше внимание на то, что говоря о группе из ста человек я
вовсе не имею в виду, что всех их должны привести в бизнес именно вы. В данном случае имеется в виду группа, созданная вами, вашими партнерами, и партнерами ваших партнеров.
ВОЗРАЖЕНИЕ 24. «Я НЕ ХОЧУ ЗАНИМАТЬСЯ ЭТИМ БИЗНЕСОМ» МНЕ ЭТО НЕ ИНТЕРЕСНО»
Скрытый вопрос. Смогу ли я получать удовольствие от самого процесса, занимаясь этим бизнесом?
Комментарии. Безусловно, занимаясь построением бизнеса, вы СМОЖЕТЕ получать удовольствие!
Бизнес MLM чем-то похож на айсберг. В нем точно также на виду находится небольшая часть, главное же можно увидеть, лишь нырнув «на глубину». Этот бизнес столь многогранен, что буквально каждый человек может найти в нем свою собственную «изюминку». Именно этим объясняется тот факт, что в сетевом бизнесе добиваются прекрасных результатов столь разные люди.
Человек «с преподавательским уклоном» получает удовольствие от передачи другим людям знаний. Причем знаний отнюдь не научно-теоретических, а самых что ни на есть практических и крайне нужных.
Творческие личности реализуют себя, подготавливая яркие, интересные мероприятия, выпуская собственные газеты (для своей же группы), создавая авторские системы и технологии.
Ценители интересного общения могут наслаждаться возможностью контактировать с интересными, позитивными, стремящимися к успеху людьми.
Любители выступать перед публикой имеют возможность блистать со сцены, выступая на семинарах, которые проводятся в этом бизнесе регулярно.
Приверженцев альтруизма вдохновляет то, что здесь они могут помочь множеству людей улучшить их жизнь.
Женщины (в особенности в косметических компаниях) вообще попадают в родную стихию: возможность приобрести навыки визажиста, проводить мастер-классы- это то, от чего наша прекрасная половина может получать массу удовольствий.
Что еще? Представители медицины проявляют себя тем, что лечат своих партнеров по бизнесу от бедности.
Описание красот «подводной части» бизнеса MLM можно было бы продолжать очень долго, но зачем? Прочувствуйте это на своем собственном опыте!
ВОЗРАЖЕНИЕ 25. «МНЕ ЭТО НЕ ПОДХОДИТ»
Комментарии. Спросите у человека, ЧТО ИМЕННО ему не подходит, и, скорее всего вы услышите одно из «пройденных» возражений:
ВОЗРАЖЕНИЕ26. «ЭТО СЕКТА!»
Скрытый вопрос. Не попаду ли я, занявшись этим бизнесом, в общество людей неадекватных, живущих иллюзиями, «оторванных» от реального мира?
Ответ. Должен сказать вам с полной уверенностью: в реалистичности и здравом смысле тех, кто серьезно занимается бизнесом MLM, вы можете не сомневаться. На самом деле большинство из них доброжелательные, открытые, интересные, позитивные и целеустремленные люди.
Общаясь с ними, нам не придется выслушивать бесконечные жалобы на проблемы. Они не занимаются переливанием «из пустого в порожнее», обсуждая политику и прочие вещи, на которые не способны влиять. Они находятся в БОЛЕЕ реальном мире, чем многие другие, так как не занижают своих способностей и не считают нереальным то, что на самом деле достижимо. Общение с этими людьми доставит вам удовольствие и принесет пользу, так как они стремятся сделать лучше свою жизнь и самих себя, а как говорится в известной мудрости «с кем поведешься - от того и наберешься».
ВОЗРАЖЕНИЕ 27. «ЭТО ВЧЕРАШНИЙ ДЕНЬ»
Скрытый вопрос. Актуален ли этот бизнес сегодня настолько же, насколько он был актуален десять лет назад?
Ответ. Да. Конечно. Этот бизнес НЕ МОЖЕТ быть «вчерашним днем», потому что:
•Во-первых, сегодня, как и десять лет назад, финансовое положение большинства людей далеко от желаемого, и все эти люди нуждаются в возможности улучшить свою жизнь;
•Во-вторых, как и, десять, лет назад, сегодня MLM-компании предлагают качественный доступный по цене и НЕОБХОДИМЫЙ продукт;
•В-третьих, все больше людей, сегодня добиваются, значительных успехов в этом бизнесе, демонстрируя свои достижения всем, кого они знают, в результате чего отношение общества к бизнесу улучшается с каждым годом;
•В-четвертых, что касается конкретных МLМ-компаний, начавших свою деятельность в странах СНГ десять и более лет назад - они(MLM-компании)РАЗВИВАЮТСЯ, с каждым годом предлагая клиентам все более качественную продукцию. Им сервис, а консультантам - все более интересные условия продвижения по карьерной лестнице и более эффективную помощь в развитии.
Комментарии. Данное возражение - это, извините, откровенная чепуха. Если человек, находящийся в «неважном» финансовом положении, называет дело, способное, помочь ему и его семье, «вчерашним днем», то возникает вопрос: каким будет его. «завтрашний день»?
ВОЗРАЖЕНИЕ 28. «ЭТО НЕ СЕРЬЕЗНО. ЭТО НЕ ПРЕСТИЖНО»
Примечание. Данное возражение возникает по трем следующим причинам:
1.В бизнесе MLM новичку не выделяется собственный стол в офисе, с компьютером и факсом.
2.Люди не приходят к нам с просьбой «принять их на работу», мы сами
êним идем и рассказываем о возможностях бизнеса.
3.Клиенты также не приходят к нам сами (по крайней мере, в начале). Скрытый вопрос. Буду ли я чувствовать - себя уважаемой, значимой
личностью, если займусь этим бизнесом? Буду ли я ощущать, что занимаюсь серьезным делом?
Ответ. Будете!
Вы БУДЕТЕ это чувствовать, когда, встречаясь на улице со своим бывшим начальником, вы осознаете, что больше не зависите от него, и более того, зарабатываете больше, чем он.
Вы БУДЕТЕ это чувствовать, когда путешествия в Европу (и не только) станут для вас такой же обычной вещью, как ежегодная поездка к родственникам в деревню;
Когда на деньги, заработанные в этом бизнесе, вы сами купите престижное авто и классную квартиру.
Когда вас будут просить выступить на семинаре и поделиться своим опытом, а после вашего выступления вам будет аплодировать весь зал.
Когда люди, которых вы привели в этот бизнес (и которые вначале, возможно, говорили вам, что это не престижно) будут со сцены благодарить вас за то, что вы для них сделали...
Конечно же, для этого вам необходимо êîå-÷åìóнаучиться, и некоторое время потрудиться, но если вы этого действительно хотите - это случится! Это - РЕАЛЬНО. И если вы займетесь бизнесом серьезно - для достижения прекрасных результатов вам вряд ли понадобится больше времени, чем необходимо для получения образования, которое, кстати говоря, лишь в редких случаях дает человеку возможность жить так, как онпо-настоящемухочет!
ВОЗРАЖЕНИЕ 27. «Я в это не верю»
Скрытый вопрос. Неужели все то, что рассказывают об этом бизнесе (большие доходы для всех желающих, щедрые премии,по-настоящемудорогие подарки, шикарные банкеты и бесплатные путешествия в разные страны мира) - ПРАВДА?!
Ответ. Да! И я не удивляюсь тому, что вы не можете «сходу» в это поверить. Я и самкогда-тотак же сомневался в том, что все это - реально. Но главное - не это. В жизни есть множество вещей, в которые некоторые люди верят, а некоторые - нет. Большинство этих вещей (таких, как существование «лохнесского чудовища» или жизнь после смерти) фактически невозможно проверить. Бизнес же MLM - это не «летучий голландец», не «лохнесское чудовище», и не пресловутый. «снежный человек». Все то, что рассказывают о его возможностях - можно проверить! Вопрос в том, хотите ли вы на самом деле сделать свою жизнь лучше? Хотите?
Что ж, тогда могу предложить вам беспроигрышный вариант: ПРОВЕРЬТЕ! Вы ничего не потеряете, но задумайтесь, ЧТО вы можете приобрести!
