Этапы и методы установления цен на продукцию (услуги)

В ценообразовательном процессе выделяют 2 этапа: 1) определение базовой цены (без скидок, надбавок и др). 2) опред-е цены с учетом скидок, надбавок и др. Методы расчета базовой цены: 1) метод полных затрат. 2) метод маржинальных (предельных) издержек. 3) метод ст-ти изделия. 4) метод рентаб-ти инвестиций. 5) метод маркетинг-х (рын-х) оценок. 1) метод полных затрат состоит в след: к полной сумме затрат (пост и перем) добавляют опред-ю сумму, соотв-щую норме прибыли, при этом пост-е расх-ды распред-ся м/у видами производимой продукции след способами: пропорционально з/п осн-х произв-х рабочих, либо пропорц-но машинному времени, либо пропорц-но перем-м затратам и др. Способ распред-я пост-х расх-дов фиксир-ся в учетной политике предпр-я. «+» - данный способ обеспеч-ет полное покрытие затрат и получение планир-го объема прибыли. «-» - не учит-ся элатичность спроса, не обеспечивает стремление к минимизации издержек. Сфера применения: исп-ся при расчете цен на товары пониженной конкурентоспос-ти, а также совершенно новые товары. 2) метод маржинальных (предельных) издержек или метод прямых затрат. К перем-м расх-дам на ед-цу продукции добавляется сумма или %, покрывающий остальные затраты и обеспечивающий достаточную норму прибыли. Расчет цены нач-ся с оценки потенц-го объема продаж по каждой предлагаемой цене. Объем пост-х расх-дов погашается из разницы м/у суммой цен реализации и переменными затратами на произв-во всей продукции. В заруб-й практике это метод директ хостинг или маржинал хостинг. «+» - обеспеч-ет полное покрытие затрат и максим-цию прибыли. Сфера применения: широкое использ-е, однако в наст время примен-ся в пищевом произв-ве. 3) метод стоимости изделия. К полной сумме затрат (на единицу товара) на покупное сырье, мат-лы, полуфабрикаты добавляют сумму (процент, норму прибыли), соотв-щую вкладу предпр-я в формир-е ст-ти изделия. «+» - учит-ся вклад предпр-я в наращивание ст-ти товара. Сфера применения: при принятии решений об изм-и ассортимента, при одноразовых заказах. 4) метод рентаб-ти инвестиций. Основан на том, что проект должен обеспечить рентаб-ть не ниже ст-ти ср-в. К затратам на ед-цу продукции добавляется сумма процентов за кредит. «+» - единственный метод, учитывающий плотность фин-х ресурсов, необх-х для произв-ва и реализации товара. «-» - высокий % ставок за кредит и неопределенность во времени в условиях инфляции. Сфера применения: примен-ся при принятии решений об объемах произв-ва нового для предпр-я товара с известной рыночной ценой. 5) метод маркетинговых оценок. Покупатель старается выяснить цену, по кот-й покуп-ль определенно берет товар. «+» - обеспечивается равноправие покуп-лей. «-» - неопределенность колич-х оценок, часто цены устан-ся практически произвольно. Сфера применения: в странах развитой рын-й эк-ки примен-ся при размещении гос-х заказов.

Банковский кредит и методы краткосрочного кредитования.

Банковский кредит – кредит, предоставляемый банками предпр-ям и др заемщикам в форме ден-х ссуд. Объектом кредитования явл-ся ДС. Заемщиками м.б. ФЛ, ЮЛ и гос-ва. Кредитором явл-ся банк, имеющий лицензию. Выдаче кредита всегда предшествует оценка кредитоспос-ти заемщика. Виды: 1) Доверительный кредитпредполагает использ-е простого ссудного счета. Он выдается клиентам при возникновении у них временных фин-х затруднениях на условиях полного доверия к ним со стороны банка. Кредит не огранич-ся лимитом, не требует предст-я сведений об обеспеч-и или залога: оформляется только срочное обяз-тво. 2) Бланковый кредит как и доверит-й, предост-ся банком без обеспеч-я и только таким клиентам, кот-е отлич-ся высокой платежеспос-ю и у кот-х с банком сложились длит-е деловые отнош-я. 3) Онкольный кредит - он предст-ет собой краткоср-ю ссуду, погашаемую по первому требов-ю банка-кредитора. 4) Овердрафт - он предст-ет собой форму краткоср-го кредита, выдаваемого путем списания ср-в с расчетного или текущего счета клиента сверх остатка на нем. Погаш-е кредита происх-т путем зачисления на расчетный или текущий счет клиента всех причит-ся ему от контрагентов сумм. Методы краткосрочного кредитования: 1) КРЕДИТОВАНИЕ ПО ОБОРОТУ - метод, при кот-м движение кредита опред-ся поступлением и расх-дованием матер-х ценностей, осуществлением и возмещением затрат, текущими платежами и поступлениями, т.е. непосредственно процессом произв-ва и обращения. 2) КРЕДИТОВАНИЕ ПО ОСТАТКУ – метод, при кот-м выдача и погашение кредита связаны с измен-м остатка кредитных ценностей или затрат, т.е. с рез-ми процессов произв-ва и обращения.