Экономические методы повышения эффективности рекламной деятельности

 

Отделу рекламы ООО «Домовёнок» желательно наладить учёт эффективности рекламы. Это позволит получить информацию о целесообразности рекламы и результативности её отдельных видов, определить условия оптимального воздействия рекламы на потенциальных покупателей.

Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы, рекламной кампании в большинстве случаев не представляется возможным. Однако и приблизительные подсчёты оправдывают себя.

Различают экономическую эффективность рекламы и эффективность психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека. Причём психологическое воздействие наиболее результативно, если оно приводит потенциальных потребителей к совершению покупки. Таким образом, экономическая эффективность зависит от степени психологического воздействия на человека.

Экономическую эффективность рекламы чаще всего измеряют путём измерения её влияния на развитие товарооборота. Наиболее точно установить, какой эффект даёт реклама, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта продукции происходит немедленно после воздействия рекламы. Прежде всего, потребитель узнаёт о выпуске продукции, затем он интересуется подробной информацией о её качестве и свойствах. После этого он может отдать предпочтение рекламируемой продукции и убедиться в желании приобрести её, и лишь потом приобретает её.

Чтобы выявить в какой степени реклама повлияла на рост товарооборота, предлагаю проанализировать оперативные и бухгалтерские данные. При этом следует иметь ввиду, что помимо рекламы, на реализации продукции сказываются её качество и свойства, цена, внешний вид, наличие в продаже аналогичных изделий или продуктов. Предлагаю бухгалтерам рассчитать дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, который определяется по формуле:

Тд – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;

Тс – среднедневной товарооборот до рекламного периода, руб.;

П – прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, %;

Д – количество дней учёта товарооборота за рекламный и послерекламный периоды.

Об экономической эффективности можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы, и расходами на неё.

Для расчёта экономического эффекта можно использовать следующую формулу:

Э – экономический эффект рекламирования, руб.;

Тд – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;

Нт – торговая надбавка на товар, в % к цене реализации;

Ир – расходы на рекламу;

Ид – дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

В данных случаях мы сопоставляем полученный эффект от проведения рекламного мероприятия с затратами на его осуществление. Результаты такого соотношения могут выражаться в трёх вариантах:

1.Эффект от рекламного мероприятия равен затратам на его проведение.

2.Эффект от рекламного мероприятия больше затрат на его проведение (прибыль).

3.Эффект от рекламного мероприятия меньше затрат на его проведение (убыток).

Однако полученных данных ещё недостаточно для сопоставления экономической эффективности затрат на проведение различных рекламных мероприятий, поэтому руководству ООО «Домовёнок» предлагается оценить её рентабельность.

Рентабельность рекламы – это отношение полученной прибыли к затратам. Она определяется по формуле:

Р – рентабельность рекламирования товара, в %;

П – прибыль, полученная от рекламирования товара, руб;

И – затраты на рекламу данного товара, руб.

 

Заключение

Динамика изменения рыночной среды, в первую очередь, связанная с мировым техническим прогрессом, вызывает необходимость наращивания усилий промышленных предприятий в области организации рекламной деятельности, как одного из значительных факторов успешного продвижения на рынок произведенной продукции и конкурентоспособности. Исходя из этого, повышается важность и уровень сложности решаемых рекламных задач. Это требует формирования новых представлений по организации эффективной рекламной деятельности.

Рекламная деятельность, в той или иной степени, осуществляемая любым промышленным предприятием должна быть оптимальной, т.е. иметь максимальную эффективность при заданном объеме затрат или минимальные затраты при необходимом уровне эффективности. Выбор оптимального варианта организации рекламной деятельности является одним из неразработанных направлений теории рекламы. В научной литературе по рекламе практически отсутствуют доступные для использования методические рекомендации по расчету основных характеристик и параметров организации рекламной деятельности.

Проблемы организации рекламной деятельности возникают оттого, что потенциальные участники рекламных процессов имеют разные характеристики, свойства, по-разному влияют на конечный результат. Кроме того, рекламная деятельность является сложным процессом и характеризуется:

· многофункциональной и многоуровневой структурой участников рекламного процесса;

· географической разнесённостью в пространстве;

· сложной технологией функционирования;

· разнообразной и сложной неструктурированной информацией в больших объемах;

· неравномерным привлечением трудовых ресурсов для реализации комплексов рекламных мероприятий;

· подключением к выполнению отдельных мероприятий нерекламных подразделений промышленного предприятия и сторонних организаций.

Поэтому каждое промышленное предприятие имеет собственное представление о роли и месте рекламы в своей деятельности. Подходы к организации рекламы разнообразны и индивидуальны, они зависят от направлений деятельности промышленного предприятия, его места на рынке и множества других факторов (в т.ч. субъективных). Важнейшим фактором эффективности рекламной деятельности является системный подход.

В практической части курсовой работы была проанализирована рекламная деятельность производственного предприятия ООО «Домовёнок». Исходя из этого анализа хотелось бы порекомендовать ООО «Домовёнок» в этих трудных экономических условиях продолжить активизацию работы по рекламированию продукции. Реклама, как информация о продукции, способствует формированию спроса, стимулирует продажу продукции и, в конечном счете, способствует получению прибыли.

 

 

Список используемой литературы:

1. Конституция Российской Федерации, М.: «Юридическая литература», 2005

2. Гражданский кодекс РФ, 1994 г. (в ред. 2001 г.) // Справочно-правовая система Консультант Плюс с изменениями и дополнением на 20.12.2008

3. Закон РФ «О защите прав потребителей» от 07.02.1992 № 2300-1// Справочно-правовая система Консультант Плюс с изменениями и дополнением на 20.12.2008

4. Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006 № 38-ФЗ в редакции от 27.10.2008// Справочно-правовая система Консультант Плюс с изменениями и дополнением на 20.12.2008

5. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия. Учебник для вузов, М.:ИНФРА – М, 2001

6. Асхат Кутлалиев, Алексей Попов Эффективность рекламы, М.: Эксмо, 2005

7. Виконтьев И.Л. Приемы рекламы и Public Relations, СПб.: Питер, 2003

8. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации, М.: «Руспартнер ЛТД», 2004

9. Глазунов В.В. Торговая реклама, М.: Экономика, 2001

10. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник, М.: Издательство «Финпресс», 2004

11. Гольман Рекламное планирование, М., 2002

12. Евстафьев В.А., Ясонов В.Н. Что, где и когда рекламировать. Практические советы, СПб.: Питер, 2005

13. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: как создать, завоевать и удержать рынок: пер. с англ., М.: ООО «Издательство АСТ», 2000

14. Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ., М.: Бизнес-книга, 2000

15. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга: пер. с англ., СПб.: Издат. дом «Вильямс», 2002

16. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России, М.: Центр, 2004

 

17. Основы предпринимательской деятельности. (Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент)/ Под ред. Власовой В.М., М.: Финансы и статистика, 2004

18. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность, М.: Информационно внедренческий центр «Маркетинг», 2003

19. Ромат Е.В. Рекламный менеджмент. Маркетинговые коммуникации. Понятие брендинга, СПб.: Питер, 2006

20. Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело, М.: Экмос, 2004

21. Шевлоков В.В. Реклама в сети Интернет// Экономика и жизнь, 2007, № 21, С. 22-27

22. http://www.reklamanaauto.ru/content/stati/efekt.html 

23. http://www.advertology.ru/article34789.html

24. http://www.advertology.ru/article8839.html

 

ПРИЛОЖЕНИЕ А

 

Анкета состояла из 7 вопросов. Проанализировав данные ответы, можно сделать следующие выводы.

1. Пол, возраст.

Большинство ответивших на вопросы анкеты - мужчины и женщины в возрасте от 23 до 50 лет.

2. Пользуетесь ли Вы продукцией компании «Домовёнок»?

- да (60 %);

- нет (40 %);

3. Вы стараетесь покупать только продукцию «Домовёнок»?   - да (20 %);

- нет (40 %)

- не всегда, как получится (40 %);

4. Что вы знаете о продукции «Домовёнок»?

    - клеевые потолки (50 %)

- настенные панели (35 %)

- клей (15 %)

5. Довольны ли Вы ценами продукции «Домовёнок»?

- да (80%);

- нет (20%);

6. Что привлекает Вас в нашей продукции?

- качество продукции (43 %);

- удобная упаковка (22%);

- цена (18 %);

- широкий ассортимент (17%);

7. Какие бы у Вас были пожелания?

- расширение ассортимента(54 %);

- расширение количества мест приобретения товара(23%);

-более низкие цены (15 %)

- более яркий, более узнаваемый брендовый знак(8 %).

 

 

Елена

у Петревича на столе лежит пакет документов по охране офиса в Салехарде. Там счет за январь. Поставь его на оплату след.неделей. В дальнейшем сумма будет меньше. Галина договорилась.

 

 

[1] Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006 № 38-ФЗ в редакции от 27.10.2008// Справочно-правовая система Консультант Плюс с изменениями и дополнением на 20.12.2008

[2] Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России, М.: Центр, 2004, С. 51

[3] Глазунов В.В. Торговая реклама, М.: Экономика, 2001, С. 71

[4] Глазунов В.В. Торговая реклама, М.: Экономика, 2001, С. 102

[5] Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации, М.: «Руспартнер ЛТД», 2004, С. 128

[6] Асхат Кутлалиев, Алексей Попов Эффективность рекламы, М.: Эксмо, 2005, С. 81

[7] Евстафьев В.А., Ясонов В.Н. Что, где и когда рекламировать. Практические советы, СПб.: Питер, 2005, С. 38

[8] Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России, М.: Центр, 2006, С. 93

 

[9] Качалов, «7 причин падения эффективности рекламы», журнал «Реклама» №1, 2000.