Сущность и принципы управления расходов на продажу

Расходы, связанные с продажей продукции, называются коммерче­скими (расходами на продажу). Они являются самостоятельной статьей при калькулировании полной себестоимости продукции. В деятельности торговых организаций все расходы имеют коммер­ческий характер.

В состав коммерческих расходов включаются следующие их виды:

· расходы на организацию маркетинговых исследований;

· расходы на тару и упаковку на складах готовой продукции;

·  расходы на транспортировку продукции (при установлении отпускной цены франко-станция назначения), включая услуги транспортно-экспедиционных организаций;

· комиссионные сборы, уплачиваемые торговым, сбытовым организациям при продаже продукции на условиях комиссии;

· расходы на рекламу;

· прочие.

Коммерческие расходы учитываются на счете 44 «Расходы на продажу». В течение месяца по дебету счета собираются разные виды расходов (кредит счетов, соответствующих их видам), а в кон­це месяца они списываются (распределяются) согласно порядку, принятому в учетной политике предприятия.

Предприятие может выбрать один из вариантов списания рас­ходов на продажу:

1) списание общей суммой на уменьшение финансового ре­зультата от продажи продукции, т.е. в качестве расходов периода;

2) включение в себестоимость проданной продукции их доли, исчисленной расчетным путем.

При первом варианте коммерческие расходы декапитализиру­ются в полной сумме в конце отчетного периода, что отражается за­писью по дебету счета 90 «Продажи» и кредиту счета 44 «Расходы на продажу».

Второй вариантоснован на включении коммерческих расходов в себестоимость продукции с последующим их распределением ме­жду готовой и проданной продукцией.

Первый вариант учетной политики преобладает в практике ра­боты предприятий при составлении финансовой отчетности. МСФО 2 «Запасы» содержит норму, согласно которой предполага­ется обязательная декапитализация расходов на продажу. [10.с,268]

В управленческом учете получает все большее распространение второй вариант, Т.е. включение расходов на продажу в себестои­мость продукции в промышленности или товаров - в торговле. Полученная информация может использоваться для управления ассортиментом или для определения прибыльности покупателей. В связи с этим можно выделить в составе коммерческих расходов прямыеи косвенные(по способу включения в себестоимость про­дукции или товаров). Чаще всего к прямым относятся расходы на упаковку и транспортировку. Прямые расходы включаются в себе­стоимость проданной продукции на основании первичных доку­ментов (требований, накладных). Способы распределения косвен­ных коммерческих расходов устанавливаются в зависимости от це­левого использования информации о себестоимости продукции и товаров, а также ключевого принципа управленческого учета ­критерия эффективности. Если необходима максимально точная информация о распределении расходов на продажу по продуктам или покупателям, то внедряются инструменты системы калькули­рования «АВ-костинг». Если для обоснования управленческих ре­шений достаточно приблизительной информации о себестоимо­сти, то расходы на продажу могут распределяться между объектами калькулирования пропорционально либо объему продукции в на­туральном выражении, либо производственной себестоимости. [8.с,256]

 

Краткая организационно-экономическая характеристика объекта наблюдения

 

       Изучаемое предприятие – Краснозерское районное потребительское общество, зарегистрировано Решением Краснозерского районного Совета народных депутатов, № 9 от 10 февраля 1992 года.

Местонахождение предприятия – Российская Федерация, Новосибирскаяобласть, Краснозерский район, рабочий поселок Краснозерское, улица Октябрьская, 49.

Целью деятельности Общества является удовлетворение материальных и иных потребностей пайщиков в товарах и услугах, развитие кооперативной демократии, пропаганды кооперативного движения, проведение работы по вовлечению населения в пайщики. Деятельность предприятия утверждается уставом о потребительском обществе.

Бухгалтерский учет РайПо осуществляется на основе общепринятых правил, которые отражаются в постановление об учетной политике Краснозерского РайПо.

 

 

Таблица 1.1

№ п/п	Показатели	Ед.измер.	2007г	2008г
1	Численность обслуживаемого населения	Тыс. чел.	31,7	31,7
2	В % к общему населению района	%	82,5	82,5
3	Общая численность работников в т.ч.	чел	296	336
4	Торговля	чел	213	247
5	Общепит	чел	50	53
6	Промышленность	чел
7	Заготовки	чел	1	1
8	Рынок	чел
9	Транспорт	чел	32	35
10	Количество предприятий, всего	ед.	6	5
11	в т.ч. РайПо (6 предприятий)		1	1
12	Потребительское общество «Общепит»		1	1
13	Потребительское общество «Центральное»		1	1
14	ООО «Продовольственный торг»		1	1
15	ООО «Промышленный торг»		1	1
16	ООО «Производственный комбинат»		1

 

 

Таблица 1.2

 

Материально-техническая база Краснозерского РайПо

№ п/п	Показатели	Ед. измер.	2007г.	2008г.
1	Магазины, всего	шт	49	53
	в т.ч. село	шт	44	47
2	Торговая площадь	кв.м.	3970	4729,6
3	Предприятия общественного питания, всего	ед	10	10

 

Таблица 1.3

Основные показатели хозяйственной деятельности

Краснозерского РайПо

№ п/п	Показатели	Ед. измер.	2007г.	2008г.	Темп роста
					в сумме	в %
1	Оборот розничной торговли и ОП	Тыс.руб.	165665	250660	84995	151,3
	в т.ч. торговля	Тыс.руб.	151360	236936	85576	156,5
	Общественное питание	Тыс.руб.	11305	13724	2419	121,4
	выработано продукции ОП	Тыс.руб.	9890	11980	2090	121,1
2	Выработано Общепитом
	Хлеб и х/бул.	Тонн	45,7	54	8,3	118,1
	кондитерские	Тонн	39	45,9	6,9	117,7
	п/фабрикаты	Тыс.руб.	722,8	884,6	161,8	122,3
	Кулинарные изделия		2117,3	2542	424,7	120
3	Товарные запасы	Тыс.руб.	37750	44854	7104	+7104
4	Уд. вес в общем обороте
	-продовольственных товаров	%	63,6	63,9	+0,3	Х
	-непроизводственных товаров	%	36,4	36,1	-0,3	Х
5	Обьем закупок с/х продуктов и сырья	Тыс.руб.	1353,4	1613,2	259,8	119,1
6	Среднемесячная з/плата на 1 чел. Всего:	руб.	4437	6662	2225	150,15
	В т.ч. торговля		4639	6890	2251	148,52
	о/питание		3451	4545	1094	131,70
7	Прибыль (убыток) Всего:	Тыс.руб.	4193	6808	2615	Х
	В т.ч. РайПо	Тыс.руб.	1626	4139	2513	Х
	ПО «Центральное»	Тыс.руб.	533	720	187	Х
	ПО «Общепит»	Тыс.руб.	261	204	-57	Х
	ООО «Промторг»	Тыс.руб.	1453	1505	52	Х
	ООО «Продторг»	Тыс.руб.	320	240	-80	Х

 

Организация управленческого учета расходов на продажу товаров