2020-01-14
76
Основным направлением деятельность ЗАО «Локомотив-Дизель-Сервис» является сотрудничество с предприятиями, имеющими железнодорожный транспорт. Причём целевыми сегментами для компании являются все предприятия, работающие с железнодорожной техникой.
Проведенная сегментация и выбор наиболее выгодных сегментов дали следующие результаты.
Первоначально основной рынок, на котором действует компания, рынок России, был разделён по географическому принципу, так как оборудование к железнодорожному транспорту, реализуемое ЗАО «Локомотив-Дизель-Сервис», приобретается предприятиями по всей России.
Дополнительно каждый регион был разбит на более мелкие сегменты путём выделения групп предприятий – основных клиентов компании.
Схема сегментации представлена на рисунке.
ХП – химические предприятия
МП – металлургические предприятия
ППЖТ – предприятия промышленного железнодорожного транспорта
 | |||
 |
Рис. 4. Схема сегментации
Оценим сегментов по критериям привлекательности
Таблица 4
