Библиографический список

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 248с.

2. Амблер Т. Практический маркетинг. – Спб.: Питер, 2003.- 317 с.

3. Ансофф И. Стратегическое управление. – М. Экономика, 1989.

4. Афанасьев М.П. Маркетинг. Стратегия и практика фирмы. М.: Финстатинформ, 2000-357 с.

5. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. – М.: Экономика, 1999, 311 с.

6. Берман Б., Эванс Дж. Р., Маркетинг – М., Экономика – 2001.-425с.

7. Борисов Б.Л. Реклама и паблик рилейшнз: Алхимия власти. - М.: РИП-холдинг, 2002. - 218 с.

8. Голубков Е. П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 2001.-621с.

9. Горемыкин В. А., Богомолов А. Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. – М.: Инфра-М, 2003.-452с.

10. Диксон П.Р. Управление маркетингом. -Москва: ЗАО "Издательство БИНОМ", 2002 - 560 с.

11. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах и рисунках. М.: ИНФРА-М, 2004.-496с.

12. Завьялов П.С.,Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М.:МО, 2001.- 415 с.

13. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебное пособие в 2-х частях. Часть 1. Стратегическое планирование. – Минск: ООО «Новое знание», 2000. – 450с.

14. Котлер Ф. Маркетинг – менеджмент – С.-Пб., Питер –1999, 792с.

15. Котлер Ф., Основы маркетинга – СПб., Питер – 2003.- 1056с. 

16. Куприянова Т., Растимешин В. Как систематизировать сбытовую деятельность фирмы. – “Консультант директора”, 1999, №1, с. 110

17. Маркетинг /Под ред. А.Н.Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ. 2003. - 560 с.

18. Матанцев А.Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга. – М.: Изд-во «Финпресс», 2003. – 413с.

19. Михалева Е.П. Маркетинг.- М.: Юрайт-Издат, 2004. – 222 с.

20. Песоцкая Е.В. Маркетинг услуг. – Спб.: Питер, 2000, 305 с.

21. Семенов К.Д. Современный маркетинг. – М.: Инфра-М, 2002.- 308 с.

22. Титова В.А. Маркетинг: Учебное пособие. – Ростов н/Д: Феникс, 2001. – 448с.

 

 

 

Приложения

 

Приложение 1

Жизненный цикл товара

Рис. 1. Жизненный цикл товара

 

 

Приложение 2

 

Виды жизненных циклов товаров

        

Продолжительное увлечение             Вспышка

 

Сезонность или мода   Бум

 

Возобновление или ностальгия   Провал

 

Рис. 2. Виды жизненных циклов товаров

 

Приложение 3

Основные элементы стратегии маркетинга

 

 

Рис.3 – Основные элементы стратегии маркетинга

 

 

Приложение 4

 

Стратегии проникновения на рынок

Рис.4. Стратегии проникновения на рынок

 

 

Приложение 5

Таблица 1. Характеристика стадий жизненного цикла товара

Стадия	Внедрение	Рост	Зрелость	Спад
1	2	3	4	5
Темпы роста продаж	Рост	Быстрый рост	Стабильный рост, а затем некоторое снижение из-за насыщения рынка	Резкое снижение
Расходы на клиентов	Высокие	Средние	Низкие	Низкие
1	2	3	4	5
Прибыль	Убыток	Растущая прибыль	Высокая прибыль	Снижающаяся прибыль
Клиенты	Новаторы	Восприимчивые	Среднее большинство	Отстающие
Конкурен-ция	Незначительная	Умеренная	Сильная	Незначительная
Цели марке-тинга	Привлечение внимания к товару лиц, формирующих общественное мнение	Расширение сбыта и ассортиментных групп	Поддержание отличительных преимуществ	Сократить падение, оживить рынок
Задачи марке-тинга	Выявление спроса, информативная реклама, повышение качества товара, гибкая ценовая политика, организация сервиса, создание имиджа товара и фирмы	Стимулирование спроса, развитие сегмента рынка, убеждающая реклама, снижение цены. Расширение сервиса, расширение потребительских свойств товара	Напоминающая реклама, стимулирование сбыта за счет повышения качества, улучшения обслуживания, освоения новых сегментов рынка, дальнейшее расширение потребительских свойств товара	Определение масштабов затрат на обслуживание реализованных товаров, предложение о времени запуска нового товара.

 

 

Приложение 6

Таблица 2. Маркетинговые стратегии на различных этапах жизненного цикла товара.

Этапы жизненного цикла товаров	Маркетинговые стратегии
1	2
1. Этап внедрения на рынок	Стратегии ценообразования: - стратегия быстрого «снятия сливок с рынка»; - стратегия медленного «снятия сливок с рынка». Стратегии стимулирования (продвижения) и сбыта: - стратегия быстрого проникновения на рынок; - стратегия медленного проникновения на рынок.
1	2
2. Этап роста	Товарные (продуктовые) стратегии: - улучшение качества товара, придание ему новых свойств; - выпуск новых моделей и модификаций, а так же расширение номенклатуры размеров, ароматов, и т.д., чтобы защитить основной товар. Стратегия продвижения: - выход на новые сегменты рынка; - в рекламе переход от осведомления к стимулированию предпочтения. Стратегия доведения товара до потребителя: - расширение действующих каналов сбыта и определение новых. Стратегия ценообразования: - снижение цен, чтобы привлечь потребителей, для которых их уровень является доминирующим фактором приобретения товара
3. Этап зрелости	Стратегия продвижения: - стратегия модификации рынка. Товарная (продуктовая) стратегия: - стратегия модификации продукта.
4. Этап спада	Товарные (продуктовые) стратегии: - увеличение инвестиций с целью захватить лидерство или укрепить позиции на рынке; - сохранение определённых уровней капиталовложений, пока не прояснится ситуация в отрасли. - сокращение инвестиций, отказ обслуживать группы менее выгодных потребителей и одновременно
1	2
Стратегия	Увеличить капиталовложение в прибыльные ниши; - отказ от инвестиций в целях быстрого пополнения денежных средств; - отказ от производства товара и продажа освободившихся основных средств с наибольшей выгодой