2020-01-14
194
Политика цен объединяет и консолидирует все решения строительной организации в области маркетинга.
Прайс-лист предприятия на все виды строительных работ приведен ниже (см. таблицу 2.2).
Таблица 2.2
Прайс-лист ООО «Ремстройбыт» стоимости проектных работ по состоянию на 01.03.2004 (данные внутренней статистики предприятия)
| Наименование | Стоимость эскизного проекта, руб/м² | Стоимость дизайн-проекта, руб/м² | Стоимость рабочего проекта, руб/м² | Стоимость дизайнерского сопровождения, руб/м² |
| Квартиры | – | от 450 | – | 150 |
| Офисы | – | 225 | – | 150 |
| Коттеджи | 240 | 450 | 600 | 150 |
Таблица 2.3
Прайс-лист ООО «Ремстройбыт» стоимости возведения «коробки» здания с материалами по состоянию на 01.03.2004 (данные внутренней статистики предприятия)
| Наименование | Здание с ленточным фундаментом из ФБС, руб/м² | Здание с монолитным, железобетонным фундаментом, руб/м² |
| Дом из кирпича с утеплителем из пенополистирола (50 мм внутри стены) с толщиной наружных стен 550 мм | От 6000 | От 6500 |
| Дом из поризованного кирпича «Победа кнауф» с облицовкой лицевым кирпичом (толщина наружных стен 640 мм) | От 7200 | От 7500 |
«Ремстройбыт» ведет строительно-монтажные работы только на основании рабочего проекта.
Таблица 2.4
Прайс-лист ООО «Ремстройбыт» стоимости ремонтных и отделочных работ по состоянию на 01.03.2004 (данные внутренней статистики предприятия)
| Наименование работ | Стоимость работ, руб/м² | Стоимость черновых материалов, руб/м² | Стоимость финишных материалов и оборудования (по выбору заказчиков), руб/м² | Итого, стоимость комплексного ремонта, руб/м² |
| Комплексный ремонт квартиры | От 3000 | От 900 | От 2900 | От 6800 |
| Комплексный ремонт коттеджа | От 2400 | От 800 | От 1500 | От 4700 |
| Комплексный ремонт офисных помещений | От 1500 | От 800 | От 1200 | От 3500 |
Ремонтные работы предприятие выполняет только на основании дизайн-проекта.
Таблица 2.5
Прайс-лист ООО «Ремстройбыт» стоимости электромонтажных работ по состоянию на 01.03.2004 (данные внутренней статистики предприятия)
| Наименование работ | Жилые здания | Офисные и торговые помещения |
| Выполнение проекта | От 30 руб/м² | От 10 руб/м² |
| Наименование работ | Жилые здания | Офисные и торговые помещения |
| Согласование проекта в «Энергонадзоре» и «Энергосбыте» | 5900 руб. | От 5900 руб. |
| Выполнение замеров, составление техотчета | 45 руб/м² | От 15 руб/м² |
| Сдача объекта «Энергонадзору» и «Энергосбыту» | 6000 руб. | От 6000 руб. |
| Электромонтажные работы | От 240 руб/м² | От 90 руб/м² |
Сдача объекта входит в стоимость электромонтажных работ.
При заключении договоров с заказчиками предприятие использует политику контрактных цен со строительством «под ключ». При этом на все виды ремонтно-строительных работ осуществляется гарантийное обслуживание.
При работе с заказчиками предприятие практикует два варианта, в зависимости от того, есть ли у заказчика проект на выполнение работ или нет. В первом случае на основании проекта, клиенту предоставляется коммерческое предложение на производство работ. В случае заключения договора с компанией, к договору прилагаются развернутые сметы и график производства работ. При втором варианте «Ремстройбыт» предлагает заказчику заключить договор на проведение проектных работ. Если после окончания проектных работ клиент заключает договор на производство строительно-монтажных работ, то в качестве стимулирования заказчика, 50% стоимости рабочего проекта засчитывается в счет строительства.
«Ремстройбыт» устанавливает цены на выпускаемую продукцию, используя в качестве основного метод «себестоимость плюс надбавка». Как определяется себестоимость показано на рис. 2.4:
Рис 2.4 Структура себестоимости подрядных работ, выполненных ООО «Ремстройбыт» в 2003 году, в процентах
Поскольку «Ремстройбыт» является крупнейшим строительным предприятием на рынке города Донецка и близлежащей территории, то компания при определении стратегии ценообразования использует метод премиальных наценок, при которой покупатель готов платить более высокую цену за обеспечение конкурентных преимуществ.
