Висновки та пропозиції

 

Орієнтація агробізнесу на успішне розв'язання ринкових завдань потребує інноваційного розвитку вітчизняного аграрного сектору й адаптації його до ринкових умов. Водночас функціонування агропромислових формувань ринкової орієнтації в умовах вільної ринкової економіки і зв'язок їх із ринком диктують необхідність застосування чіткої економічно обґрунтованої системи маркетингу. Для українських товаровиробників проблема конкурентоспроможності сільськогосподарської продукції і харчових продуктів постає особливо гостро у зв'язку з прагненням України вступити в ЄС і приєднатися до СОТ. Враховуючи це, питання організації маркетингу в системі формування продовольчого ринку є надзвичайно актуальним на сучасному етапі пореформеного розвитку аграрного сектора економіки й всього АПК.

В дипломній роботі досліджені теоретичні питання, пов’язані з необхідністю створення та функціонування маркетингової служби у ринкових умовах, такі як, організація та управління маркетинговою службою на прикладі сільськогосподарського підприємства, стимулювання та мотивація праці спеціалістів з маркетингу, методичні підходи до маркетингових досліджень ринку.

На підставі проведеного аналізу літературних джерел необхідно зробити висновок, План і політика маркетингу розробляється у такій послідовності: збір інформації; аналіз положення конкурентів; сегментацію виробленої продукції; розробку ринкової стратегії; розробку ринкової тактики; визначення й аналіз витрат; контроль над виконанням маркетингової програми. При цьому складається програма маркетингу. Найбільш важливі елементи програми - комплекс виробничих завдань, асортименти продукції, система заходів в області попиту на цю продукцію, реклама, канали реалізації, продажні операції, тощо

За результатами організаційно-економічного аналізу діяльності ТОВ, виявлено, що воно має вигідне природне і економічне розміщення. За розмірами господарство відноситься до середніх. За аналізований період спостерігається зменшення площі сільськогосподарських угідь на 4,3 % та кількості працівників на 9,5 %. Це зумовлене зміною форми власності на землю в процесі реформування відносин власності. Спеціалізація господарства ­– зерно-соняшниково-плодова.

Підприємство стало прибутковим лише з 2004 року (рівень рентабельності склав 27,7 %); в 2000 – 2003 рр. воно мало збитки.

В 2002 році різко зменшилась вартість основних засобів підприємства. Це пов’язано із завершенням реорганізації КСП в ТОВ “Маяк”. Господарство широко використовує орендовані основні засоби. Зниження показників, що характеризують забезпеченість основними фондами, та збільшення показників, що характеризують ефективність їх використання, обумовлено зменшенням вартості власних та збільшенням орендованих основних засобів за рахунок майнових паїв колишніх членів реорганізованого КСП.

Урожайність основних культур є порівняно низькою, відбуваються значні її коливання.

Фінансовий стан підприємства є нестабільним, кредитоспроможність є низькою, забезпеченість фінансовими активами – недостатня.

Для більш ефективної діяльності підприємства необхідно поліпшувати ресурсний потенціал, залучати для цього додаткові кошти, розробити та впровадити стратегію ринкового розвитку підприємства, яка надасть змогу суттєво поліпшити маркетингові показники діяльності ТОВ “Маяк” в пореформений період тощо.

В дипломній роботі опрацьовані наступні пропозиції, а саме:

1. організація створення маркетингової служби у господарстві, основними функціями якої є: постановка мети та завдань підприємства з врахуванням тенденцій розвитку на короткостроковий та найближчі періоди, подальшу перспективу, розробка стратегії і тактики маркетингової діяльності враховуючи специфіку і умови підприємства; створення банку даних для систематизації і аналізу усієї комерційно-економічної інформації щодо кон’юнктури потенційних ринків збуту; зростання ефективності підприємницької діяльності, прибутку і доходів, підвищення конкурентоспроможності сільськогосподарського підприємства, тощо. Загальна сума проекту створення маркетингової служби – 22 тис.грн, який повинен окупитися за рік. Витрати на функціонування маркетингової служби за рік складатимуть 46200 грн. Аналіз структури витрат на функціонування маркетингової служби показує, що найбільшу питому вагу (28,6%) займають транспортні витрати, 27,3% займають витрати на відрядження. Витрати на заробітну плату становлять 26%.

2. обґрунтовано необхідність проведення і організація маркетингових досліджень та визначені основні показники ефективності маркетингової діяльності, такі як частка підприємства на товарному ринку, коефіцієнт частки витрат на здійснення маркетингу, коефіцієнт частки витрат на здійснення збуту, обсяг реалізації продукції у розрахунку на 1 працівника, питома вага витрат на заробітну платню робітників, що займаються маркетингом, коефіцієнт питомої ваги обсягу наданих послуг у загальному обсязі реалізації продукції, тощо.

3. визначені напрями стимулювання праці у маркетинговій службі. запропоновано впровадження безтарифної системи оплати праці спеціалістів з маркетингу та обґрунтовані основні етапи системи преміювання. За безтарифною системою оплати праці фонд премій буде складати 138 тис грн, у тому числі доля працівників дорівнюватиме 75%, або 77,6 тис. грн. Це дає можливість підвищити оплату праці робітників до 337,7 грн за місяць, що порівняно з 2004 роком більше на 67,3 грн.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

 

1. Агропромисловий комплекс України: стан, тенденції та перспективи розвитку. Інформаційно-аналітичний збірник (випуск 6) / За ред. П.Т. Саблука та ін. – К.: ІАЕ УААН, 2003. – 764 с.

2. Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. Учебное пособие. – М.: ИНФРА –М, 2002. – 260с.

3. Баховчук В. Краевой продовольственный рынок //АПК: экономика и управление. – 2000. – №10. – С.52-56.

4. Большой экономический словарь/ Под ред. А.Н. Азрилияна. – 5.-е изд. доп. и перераб. – М.: Институт новой экономики, 2002. – 1280 с.

5. Брезвін А.І. Організаційно-методологічні засади інтеграції виробництва в АПК //Економіка АПК. – 2000. – №3. – С.15-17.

6. Головко Т.В., Сагова С.В. Стратегічний аналіз: Навч.-метод посібник для самост. вивч. дисц. / За ред.. М.В. Кужельного. – К.: КНЕУ, 2002. – 198с.

7. Губський Б.В. Аграрний ринок. – К.: Нора-прінт, 1998. – 184 с.

8. Долинський В.П., Долинський С.В.,ДяченкоІ.Б. Особливості та розвиток підприємництва в аграрних і агропереробних підприємствах //Економіка АПК. – 2000. – №2. – С.46-55.

9. Закон України «Про якість та безпеку харчових продуктів і продовольчої сировини» Відомості верховної ради - 1998, n 19, ст. 98

10. Зозулёв А.В. Сегментирование рынка: Учеб пособие. – Х.: Студцентр, 2003. –232 с

11. Зырянова Т. Рынки сбыта и конкурентоспособность продукции //Экономика сельского хозяйства России. – 2001. - №11. – С. 32

12. Козлов М. Формирование рыночной системы реализации сельскохозяйственной продукции //АПК: экономика и управление – 1997. - №7. – С.42-49

13. Королев  А. Создание системы оптовых продовольственных рынков //АПК: экономика и управление. – 1999. – №2. – С.37-40.

14. Мацибора В.І. економіка сільського господарства: Підручник. – К.: Вища шк.., 1994. – 415с.

15. Мельников А. Фирменная торговля набирает обороты // Экономика сельского хозяйства России – 2003. – №10. – С. 26-28

16. Молдаван Л. Баланс інтересів на продовольчому ринку: як це робиться //Партнер в АПК. – 1999. – №1. – С.36-39.

17. Окландер. Логістика: Навчальний посібник. – К.: Зовнішня торгівля, - 2005. – 234с.

18. Основи економічної теорії: Навч. посібник/ Під ред. В.О. Білика – Нікополь: ПТРТОО „Фірма ОБІС”, 1995. – 281с.

19. Особливості аграрної реформи в Україні /П.Саблук, - К.: ЗАТ «Нічлава», 1997. – 307 с.

20. Петренко М.Я. Чужинов П.И. Экономика сельскохозяйственного производства. – Алма-ата: Кайнар, 1992. -560 с.

21. Пивоваров К.В. Планирование на предприятии: Учебное пособие. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2004ю – 232с

22. Понамарьова Ю.В. Логістика: Навчальний посібник. Київ: Центр навчальної літератури, 2003. – 192с.

23. Попов Н.А. Основы рыночной агроэкономики и сельского предпринимательства: Ученик. – М.: Узд.-во РУДН, 2001. – 352с.

24. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Инфра – М., 2001. – 480с.

25. Реформування та розвиток підприємств агропромислового виробництва (посібник у питаннях і відповідях) / За ред. П.Т.Саблука. – К.: ІАЕ, 1999. – 532с.

26. Тарасюк Г.М. Плануанння діяльності підприємства. Практикум: Навчальний посібник. – К.: Кондор, 2004. - 266 с.

27. Швейка Л.А, Планування діяльності підприємства: Навчальний посібник: Львів «Магнолія плюс», 2004. – 268с.

Додаток А

 

Функціональна модель раціональної діяльності

маркетингової служби у ТОВ «Маяк»

Види діяльності за функціями	Загальні функції діяльності
	Аналіз	Прогноз	Планування	Організація	Управління
Дослідження ринку, визначення розміру ринку, та його тенденцій
Визначення сегментів ринку та виявлення нових	abce	abe	be	b	ab
Прогнозування потенційних можливостей продажу продукції	bc	bc	b	b	b
Аналіз тенденцій зміни споживчих характеристик товару	be	be	be	b	b
Визначення составу споживачів і споживчих мотивів	bc	bc	bc	b	B
Розрахунок обсягів продажу, у тому числі за сегментами	abce	ab	be	b	ab
Визначення конкурентоспроможності підприємства	bce	ab	be	b	ab
Дослідження споживача та його попиту
Дослідження попиту та його задоволення	b	b	b	b	B
Аналіз та прогнозування конкурентної боротьби	b	b	bce	b	B
Прогнозування нових сегментів та ніш	bce	be	be	b	B
Дослідження зовнішнього та внутрішнього агромаркетингового середовища	ab	ab	abe	ab	A
Впровадження товарної політики
Реалізація через товар стратегії підприємства	abce	bc	be	b	b
Розробка стратегії і тактики товарної політики	abce	bc	be	be	b
Поліпшення задоволення попиту споживачів на продукцію	abc	bc	bec	be	b
Виробництво нового товару	abc	b	be	b	Abc
Швидкість продажу	b	b	b	b	B
Координація асортименту продукції	bc	b	b	b	B
Товарне забезпечення
Організація міст продажу	b	b	b	b	B
Складування	b	b	b	b	B
Організація роботи торгового персоналу	b	b	b	b	B
Забезпечення транспортування	b	b	b	b	B
Створення іміджу продукції	abc	ab	bce	bce	Bc
Підтримка ЖЦТ
Збільшення циклу життя більшого класу продукції	abc	bc	be	b	B
Збільшення циклу життя виду продукції	bc	bc	be	b	B
Зменшення циклу впровадження	b	b	b	b	B
Цінова політика та ціноутворення
Визначення цінової політики	abe	abe	be	b	B
Забезпечення цінової еластичності	be	be	be	b	B
Ціноутворення	be	be	be	be	Be
Товаропросування та збут продукції
Форми та види товаропросування	bc	bc	bc	bc	B
Плановість товаропросування	b	b	b	b	B
Характеристика каналу товаропросування	b	b	b	b	B
Витрати на канали товаропросування	be	be	be	b	B
Ефективність товаропросування	be	be	be	b	B
Форми та види реалізації	abc	abc	bc	b	b
ФОСАС
Форми та види інформування про продукцію	b	b	b	b	B
Рекламування	b	b	b	b	B
Участь у виставках та ярмарках	b	bc	bce	b	B
Взаємовідносини із суспільством	ab	ab	ab	ab	Ab
Сервіс	bc	bc	b	b	B
Організація комерційної діяльності
Освоєння нових форм та методів реалізації продукції	b	bc	bc	bc	B
облік форм та тенденцій попиту споживачів	b	bc	b	b	B
Механізація та комп’ютеризація агромаркетинга	be	be	be	b	B
Сервісне та гарантійне обслуговування	bc	bc	b	b	B
Управління агромаркетингом
Побудова системи управління агромаркетингом	abe	ab	be	ab	A
Організація функціонування системи управління агромарктеингом	abc	ab	ab	ab	Ab
Створення функціональної організаційної системи управління агромаркетингом	abce	ab	b	be	Ab
Організація роботи служби агромаректинга	abc	ab	be	b	ab

 

Додаток Б

 

Система показників оцінки маркетингової діяльності аграрного підприємства (існуюча)

 

Показник	Зміст показника		Формула розрахунку
1	2		3
Частка підприємства на товарному ринку, РЧ, за кількістю або загальною вартістю реалізованої продукції	Співвідношення обсягу реалізації продукції підприємства, Рп, і загального обсягу реалізації продукції даного асортименту на аналізованому товарному ринку, Ртр		РЧ=Рп/Ртро<РЧ<1
Коефіцієнт частки витрат на здійснення маркетингу, Квм, %	Відношення загальної суми витрат на маркетинг, ВМ, до загального обсягу реалізації продукції, Р		Квм=(ВМ/Р)х100
Коефіцієнт частки чистого прибутку, Кчп,%	Відношення чистого прибутку,ЧП, до загального обсягу реалізації продукції, Р		Кчп =(ЧП/Р)х100
Коефіцієнт частки витрат на здійснення збуту, Квз, %	Відношення загальної суми витрат, що пов’язані зі збутом продукції, Вз, до загального обсягу реалізації продукції, Р, або: Відношення загальної суми витрат, що пов’язані зі збутом продукції, Вз, до загальної суми витрат виробництва, ВВ,		Квз = (ВЗ/Р) х 100          Квз = (ВЗ/ВВ) х 100
Коефіцієнт частки відшкодувань і знижок, Кз, %	Відношення суми відшкодувань і знижок, З, до загального обсягу реалізації продукції, Р		Кз = (З/Р) х 100
Питома вага реалізованої продукції на експорт(разом, у т.ч. різним країнам), Е, %	Співвідношення обсягу реалізації продукції на експорт, Ре, і загального обсягу реалізації продукції підприємства, Р		Е = (РЕ/Р) х 100
Питома вага бартерних операцій, Б, %	Співвідношення обсягу бартерних операцій, ОБ, і загального обсягу реалізації продукції підприємством, Р		Б = (ОБ/Р) х 100
Чистий прибуток у розрахунку на 1 тис.грн.обсягу реалізації(тис.грн.)усієї продукції, ЧПз, експортної, ЧПе	Відношення добутку чистого прибутку, ЧПз чи ЧПе, на 1 тис.грн. до загального обсягу реалізації продукції підприємством, Рз чи Ре		ЧПз=ЧПз х 1000/Рз Чпе=Чпе х 1000/Ре
Коефіцієнти оборотності товарних запасів, КОртз	Відношення собівартості реалізованих товарів, Ср, до собівартості товарного запасу, Стз		КОртз =Ср/ Стз
КОцтз	Відношення суми продажних цін реалізованих товарів, Цл, до суми середніх продажних цін товарного запасу, Цтз		Коцтз = Цл/Цтз
КОктз	Відношення кількості проданих товарних одиниць, Кт, до середнього товарного запасу в штуках, ТЗ		КОктз=Кт/Тз
Рівень рентабельності договору (контракту, угоди), РД, %	Відношення суми чистого прибутку, що одержана за даним договором (контрактом, угодою), ЧПд, до сумарного обсягу договору (контракту, угоди), Рд		РД = (ЧПд/Рд) х 100
Рівень рентабельності витрат, що пов’язані з виконанням договору (контракту, угоди), РВд, %	Відношення суми чистого прибутку, що одержана за даним договором (контрактом, угодою), ЧПд, до суми витрат, що пов’язані з його виконанням, Вд		РВд = (ЧПд/Вд) х 100
Обсяг реалізації продукції у розрахунку на 1 працівника, що займається маркетингом, Ррз, грн.        у т.ч. на ринках:               - внутрішньому;                - зовнішньому.	Відношення загального обсягу реалізації продукції, Р,до чисельності робітників, що займаються маркетингом, ЧРз Відношення обсягу реалізації продукції на відповідному ринку до чисельності робітників, що займаються маркетингом, ЧРз		Ррз = Р/ЧРз
Чистий прибуток у розрахунку на 1 робітника, що займається маркетингом, ЧПрз, грн..		Відношення чистого прибутку, ЧП, до чисельності робітників, що займаються маркетингом, ЧРз	ЧПрз =ЧП/ЧРз
Питома вага чисельності робітників, що займаються маркетингом, Впрз, %		Співвідношення чисельності робітників, що займаються маркетингом, ЧРз, з чисельністю робітників підприємства, ЧРп	Впрз =(ЧРз/ЧРп) х 100
Питома вага витрат на заробітну платню робітників, що займаються маркетингом, Врззп, %		Співвідношення суми витрат на заробітну платню робітників, що займаються маркетингом, ЧРз, і витрат на заробітну платню всіх робітників підприємства, ЗПп,                                     або співвідношення суми виплат на заробітну плату робітників, що займаються маркетингом, ЧРз, і загальних витрат виробництва, ВВ	Врззп =(ЗПрз/ЗПп) х100                                              Врззп = (ЗПрз/ВВ) х 100
Рівень рентабельності витрат товарообігу і обслуговування покупців, РРрто		Коефіцієнт співвідношення обсягу реалізації та витрат товарообігу і обслуговування покупців. Або відношення чистого прибутку до витрат товарообігу і обслуговування покупців.	РРрвто =(Р/ВТО)              ЧПВТО =(Чп/ВТО) х 100
Витрати товароруху і обслуговування покупців, ВТО, тис.грн.		Сума витрат, пов’язаних з товарорухом(транспортних,Т,склад ських (постійних і змінних),СпіСз, інформаційних,І,управлінських,У) і порушенням умов укладання договорів постачання (вартість замовлень,не виконаних у гарантовані строки,НЗ і штрафи за рекламаціями покупців, Ш)	ВТр=Т+(Сп+Сз+І+У+Нз+Ш)
Коефіцієнти:    - зміни кількості покупців,П		Відношення відповідних показників, що склалися у поточному(звітному)році до попередніх	Зкп=Пзр/Ппр
-кількості укладених договорів постачання, (контрактів,угод)Д		Відношення відповідних показників, що склалися у поточному(звітному)році до попередніх	Кзд=Дзр/Дпр
-обсягу укладених договорів постачання (К,У),ОД	Відношення відповідних показників, що склалися у поточному(звітному)році до попередніх		Куд=ОДзр/ОДпр
-питомої ваги обсягу наданих послуг у загальному обсязі реалізації продукції,З(Врнп	Відношення відповідних показників, що склалися у поточному(звітному)році до попередніх		КнВРпн=ПВрнп З.р.: ПВрнп п.р.
І у валовому доході підприємств,Вднп	Відношення відповідних показників, що склалися у відповідному(звітному) році до попередніх		Кпвднп=Пвднп З.р.: Пвднп п.р.
- витрат, щодо стимулювання збуту, Сз	Відношення відповідних показників, що склалися у відповідному(звітному) році до попередніх		Ксз = СЗзр/СЗ п.р.
- витрат на рекламу	Відношення відповідних показників, що склалися у відповідному(звітному) році до попередніх		КВнр =Внрз.р.:Внр п.р.

 

Додаток В