2020-01-14
79
| Наименование | Среднемесячный объем в денежном выражении в 1 кв. 2007г. | Доля, % |
| Крупный опт | 6 000 000р. | 68,6 |
| Мелкий опт | 1 800 000р. | 20,6 |
| Прямые поставки в магазины | 200 000р. | 2,3 |
| Розница | 750 000р. | 8,6 |
(табл.4)
С потребителями предприятие строит отношения, в основном, через крупные оптовые компании, занимающиеся непосредственно реализацией нашей продукции. Кроме того, развиваются региональные продажи и продажи клиентам через административный отдел (отдел прямых продаж, отдел региональных продаж), а также через собственный магазин. Торговые агенты предприятия активно работают по привлечению новых покупателей продукции ОАО "Удмуртский хладокомбинат", что ведет к постоянному расширению рынка сбыта продукции.
В настоящее время наша продукция поставляется в 600 розничных магазинов по Удмуртской Республике, из них 400 – находятся в г. Ижевске., кроме того, значительный объем продаж собственной продукции происходит за пределы территории УР, покупателями являются крупные региональные оптовики, работающие с нашим предприятием на постоянной основе несколько лет, что свидетельствует о признании качества продукции ОАО "Удмуртский хладокомбинат" и за пределами нашей республики. (наиболее крупные оптовики указаны в таблице 6 «Основные потребители»).
Торговые сети
| Наименование торговой сети | Количество розничных магазинов | |
| всего | из них. в г. Ижевске | |
| ООО «Айкай» | 74 | 74 |
| ИП Волков А.Е. («ИжТрейдинг») | 24 | 16 |
| ЗАО «ТФ Октябрьская» | 4 | 4 |
| Торговая компания 2х2 | 4 | 4 |
| ООО Алма | 4 | 4 |
| ЗАО Юлена | 6 | 6 |
| МУП г. Ижевска «Ижторг» | 5 | 5 |
(табл.5)
Основные потребители
| Название | Среднемесячный объем поставок в денежном выражении, тыс. руб. | Доля в общем объеме поставок, % | Условия расчетов | Виды закупаемых товаров /сырья/, материалов, приобретаемых услуг |
| ООО «АЙКАЙ» (УР: г.Ижевск) | 3652,6 | 19,56 | Отсрочка 14 дней | Мороженое, сгущенное молоко, пельмени, продукты глубокой заморозки, сырки |
| ИП Назаров А.А. (УР г. Глазов) | 1010,6 | 5,39 | Отсрочка 7 дней | Мороженое, сырки, пельмени |
| ЗАО «ТФ Октябрьская» (УР: г. Ижевск) | 270,8 | 1,44 | Отсрочка 14 дней | Мороженое, сгущенное молоко, пельмени, продукты глубокой заморозки, сырки |
| ИП Кулаков В.А. (УР: г. Ижевск) | 479,8 | 2,56 | Отсрочка 14 дней | Сырки глазированные |
| ООО «Провиант» (УР: г. Ижевск) | 213,9 | 1,14 | Отсрочка 14 дней | Мороженое, сырки |
| Продолжение табл.6 | ||||
| МУП г. Ижевска «Ижторг» (УР: г. Ижевск) | 573,6 | 3,06 | Отсрочка 20 дней | Мороженое, сгущенное молоко, пельмени, продукты глубокой заморозки, сырки |
| ФГУП Иж. механ. завод комбинат питания (УР: г. Ижевск) | 523,1 | 2,79 | Отсрочка 15 дней | Мороженое, продукты глубокой заморозки, мясо птицы, рыба |
| ИП Волков А.Е. (УР: г. Ижевск, г.Сарапул, г.Глазов, г.Воткинск) | 511,6 | 2,73 | Отсрочка 14 дней | Мороженое, сгущенное молоко, пельмени, продукты глубокой заморозки, сырки |
| ООО «Русский холод» (г. Екатеринбург) | 878,7 | 4,69 | Отсрочка 7 дней | Мороженое |
| ИП Привалихин А.В. (г. Красноярск) | 126,8 | 0,68 | Отсрочка 21 день | Мороженое |
| ОАО «Хладокомбинат «НОРД» (г. Екатеринбург) | 238,9 | 1,27 | Предоплата-50%, отсрочка 7 дней -50% | Мороженое |
| ООО «Компания РЭМ» (Пермская обл.) | 382,6 | 2,04 | Предоплата | Мороженое |
(табл.6)
Расходы, связанные с товародвижением и сбытом
| № п/п | Статья расходов | Сумма за 2007 год, руб. | Уд.вес, % |
| 1 | Амортизация ОС | 438 441,90 | 1,22 |
| 2 | Аренда помещений | 1 451 700,09 | 4,03 |
| 3 | Взносы от НС и ПЗ | 25 011,13 | 0,07 |
| 4 | Водоснабжение и водоотведение | 26 223,00 | 0,07 |
| 5 | ЕСН | 1 437 452,53 | 3,99 |
| 6 | Зарплата | 5 704 655,45 | 15,83 |
| Продолжение табл.7 | |||
| 7 | Канцтовары | 198 533,96 | 0,55 |
| 8 | Командировочные расходы по норме | 18 500,85 | 0,05 |
| 9 | Коммерческие расходы | 4 917762,62 | 13,65 |
| 10 | Компенсация за разъездной характер работы по норме | 175 394,28 | 0,49 |
| 11 | Компенсация за разъездной характер работы св норм | 123 999,00 | 0,34 |
| 12 | Консультационные, информационные, аудиторские услуги | 600,00 | 0,00 |
| 13 | Материалы на хоз.нужды по сан.нормам | 7 663,78 | 0,02 |
| 14 | Обслуживание автотранспорта | 1 080,00 | 0,00 |
| 15 | Обслуживание и текущий ремонт торгового оборудования | 319 295,59 | 0,89 |
| 16 | Подготовка и переподготовка кадров | 3 142,36 | 0,01 |
| 17 | Расходы на рекламу | 664 982,53 | 1,85 |
| 18 | Расходы по программному обеспечению | 7 121,30 | 0,02 |
| 19 | Расходы по продвижению товаров | 4 195 110,45 | 11,64 |
| 20 | Расходы по экспертизе,исследованиям,сертиф,лиценз | 1 127 841,07 | 3,13 |
| 21 | Содержание,обслуж,текущ ремонт зданий и помещений | 62 228,18 | 0,17 |
| 22 | Содержание,обслуживание технич.средств управления | 148 586,33 | 0,41 |
| 23 | Спецодежда и спецобувь | 10 019,33 | 0,03 |
| 24 | Списание тары и тароматериалов | 469 080,09 | 1,30 |
| 25 | Транспортные услуги -автотранспорт | 27 799,26 | 0,08 |
| 26 | Транспортные услуги -ж/д транспорт | 38 865,54 | 0,11 |
| 27 | Услуги автотранспортного цеха | 9 967 167,52 | 27,66 |
| Продолжение табл.7 | |||
| 28 | Услуги компрессорного цеха | 2 593 547,44 | 7,20 |
| 29 | Услуги котельной и КНС | 13 295,60 | 0,04 |
| 30 | Услуги прачечной | 3 948,13 | 0,01 |
| 31 | Услуги связи | 130 219,60 | 0,36 |
| 32 | Услуги службы главного механика | 77 853,62 | 0,22 |
| 33 | Услуги технологического цеха | 949 954,62 | 2,64 |
| 34 | Хранение товара | 14 645,46 | 0,04 |
| 35 | Электроэнергия | 682 772,33 | 1,89 |
| 36 | ВСЕГО: | 36034494,94 | 100,00 |
(табл.7)
По данным табл.7 можно сказать, что больший удельный вес занимают следующие статьи расходов: заработная плата (15,83%), коммерческие расходы (13,65%), услуги автотранспортного цеха (27,66%).
Заключение об организации маркетинговой деятельности
И рекомендации по ее совершенствованию
Выводы и предложения: необходимо отметить, что на предприятии рекламе не уделяют должного внимания. Хотя в последнее время и наблюдается развитие маркетинговой деятельности, однако на фабрике по-прежнему нет бюро рекламы, наличие которого способствовало бы проведению четко и целенаправленно разработанной рекламной компании. В связи с этим, анализируя организационную структуру отдела маркетинга, необходимо отметить, что сотрудники отдела перегружены работой, поскольку им необходимо выполнять большое количество функций, что сказывается на качестве работы. Так, не анализируются, и не проводится расчет эффективности осуществляемых рекламных мероприятий, который бы позволил обосновать успешное применение тех или иных средств рекламы и помог в будущем в выборе наиболее эффективных средств продвижения продукции.
Кроме того, для такого крупного предприятия необходимо расширять штат сотрудников отдела маркетинга, и кроме вышеназванного бюро рекламы, создать также отдел маркетинговых исследований.
В качестве основных направлений работы по реализации продукции выбраны мероприятия:
1. Развития сети прямых продаж продукции;
2.Увеличения оптовых поставок за регионы республики;
3. Увеличение продаж собственной и покупной продукции через собственную розничную сеть.
