2020-01-14
66
Принятие решения в области ценообразования требует сбора большого количества информации и ее всестороннего анализа с тем, чтобы обеспечить обоснованность решения. Выделяется несколько направления сбора информации:
1. Информация о самом товаре:
· величина и динамика изменения спроса на данный товар;
· спрос на товары конкуренты, заменители и аналоги;
· восприятие потребителями качества товара;
· восприятие потребителями цены товара;
· степень удовлетворения потребностей потребителя, достигаемая при использовании данного товара;
· перспективы обновления товара, создания его модификации;
· восприятие потребителем названия товара, упаковки, дизайна, рекламы товара и т.д.
2. Информация об издержках производства:
· состав и структура издержек производства;
· влияние издержек на процесс ценообразования;
· методы исчисления издержек;
· возможные пути снижения издержек производства.
3. Информация о ценах:
· цены конкурентов;
· состав и структура цены;
· особенности и специфика ценообразования на данном рынке;
· стратегия и тактика ценообразования конкурентов;
· возможность влияния на ценообразование на рынке;
· последствие возможного изменения цен на рынке для самой фирмы и конкурентов.
4. Информация о рынке в целом:
· основные конкуренты;
· конъюнктура рынка и перспективы ее изменения;
· наличие сегментов рынка, их взаимодействие;
· емкость рынка;
· доля рынка, приходящаяся на данный товар и товары конкурентов;
· анализ статистки цен;
5. Информация о конкуренции и конкурентах:
· наличие конкурирующих товаров, объемы их продаж;
· доля рынка конкурентов;
· степень влияния конкурентов на ценообразование рынка;
· особенности финансового положения конкурентов;
· сбытовая и рекламная политика конкурентов;
· прогноз действий конкурентов в случае изменения ситуации на рынке.
6. Информация о государственной политике в области ценообразовании на данную продукцию:
· влияние государственной политики на конъюнктуру рынка;
· законодательные акты, регулирующие процесс ценообразования на данном рынке;
· наличие государственных предприятий, производящих аналогичную продукцию;
· степень государственной поддержки данной отрасли;
· политика государства в области инвестиций и кредитования.
7. Информация о производстве и реализации товара:
· объемы производства и имеющиеся складские запасы;
· анализ товарооборота;
· оценка влияния изменения объемов складских запасов на издержки производства и реализацию товара.
Принятие решений по ценам происходит сразу по нескольким направлениям: решение по уровню цен, решение по выбору времени изменения цен. Эти решения взаимосвязаны друг с другом и обязательно учитываю реакцию конкурентов на все действия фирмы.
Практическая часть
Вопрос:
Справедливо ли утверждение, что итог по смете затрат равен расходной части бюджета предприятия? Покажите на примере.
Ответ:
Сводный бюджет предприятия состоит из доходной и расходной частей. Оптимальным бюджетом является такой бюджет, в котором доходная часть равна расходной части.
Расходы сводного бюджета планируются на основании следующих исходных данных:
· плана-графика налоговых выплат;
· бюджета фонда оплаты труда;
· плана-графика платежей во внебюджетные фонды;
· бюджета материальных затрат в расчете на планируемую производственную программу;
· бюджета электроэнергии;
· плана-графика погашения кредитов;
· бюджета прочих расходов.
Таким образом, расходная часть бюджета предприятия представляет собой помесячную разбивку расходов предприятия и строится на основе сметы затрат. Соответственно, общий итог сметы затрат и расходной части бюджета предприятия будут равны. Покажем это на примере (табл. 1 и 2).
Таблица 1
Расходная часть бюджета ООО «Трейд»
| Статья | Январь | Февраль | Март | Апрель | Май | Июнь | Июль | Август | Сентябрь | Октябрь | Ноябрь | Декабрь |
| Расходная часть | 1039,81 | 1293,25 | 1559,72 | 1396,96 | 1599,36 | 1554,81 | 1581,66 | 1642,78 | 1528,66 | 1586,33 | 1549,04 | 1160,61 |
| Условно-переменные затраты | 420,54 | 319,06 | 420,93 | 455,82 | 516,83 | 483,79 | 502,44 | 548,14 | 483,38 | 493,12 | 501,86 | 205,12 |
| Сырье | 74,48 | 109,12 | 54,00 | 79,92 | 92,88 | 105,84 | 93,60 | 103,68 | 103,68 | 99,84 | 96,00 | 99,84 |
| сырье 1 | 74,48 | 109,12 | 54,00 | 79,92 | 92,88 | 105,84 | 93,60 | 103,68 | 103,68 | 99,84 | 96,00 | 99,84 |
| Материалы | 23,22 | 58,18 | 85,53 | 85,57 | 114,28 | 87,62 | 97,17 | 122,46 | 89,37 | 95,61 | 115,53 | 95,61 |
| материал 1 | 23,22 | 42,58 | 24,20 | 22,50 | 45,72 | 21,78 | 23,22 | 45,00 | 21,78 | 24,96 | 47,94 | 24,30 |
| материал 2 | 0,00 | 15,60 | 61,33 | 63,07 | 68,56 | 65,84 | 73,95 | 77,46 | 67,59 | 70,65 | 67,59 | 71,31 |
| Энергетика | 322,84 | 151,76 | 281,40 | 290,33 | 309,67 | 290,33 | 311,67 | 322,00 | 290,33 | 297,67 | 290,33 | 9,67 |
| электроэнергия | 322,84 | 151,76 | 281,40 | 290,33 | 309,67 | 290,33 | 311,67 | 322,00 | 290,33 | 297,67 | 290,33 | 9,67 |
| Условно-постоянные затраты | 492,17 | 823,22 | 930,34 | 860,87 | 896,17 | 849,26 | 896,23 | 940,50 | 922,66 | 972,86 | 934,27 | 853,25 |
| Вспомогательные материалы | 278,70 | 512,10 | 567,90 | 531,30 | 548,70 | 531,30 | 548,70 | 544,65 | 540,15 | 557,85 | 540,15 | 557,85 |
| Металл | 278,70 | 512,10 | 567,90 | 531,30 | 548,70 | 531,30 | 548,70 | 544,65 | 540,15 | 557,85 | 540,15 | 557,85 |
| Энергетика | 147,48 | 97,44 | 115,08 | 104,52 | 111,48 | 92,91 | 96,00 | 111,09 | 104,52 | 123,48 | 116,13 | 3,87 |
| электроэнергия | 147,48 | 97,44 | 115,08 | 104,52 | 111,48 | 92,91 | 96,00 | 111,09 | 104,52 | 123,48 | 116,13 | 3,87 |
| Заработная плата | 5,47 | 153,16 | 186,84 | 164,53 | 175,47 | 164,53 | 176,77 | 210,00 | 203,23 | 216,77 | 203,23 | 216,77 |
| зарплата основных рабочих | 3,22 | 90,16 | 109,84 | 96,78 | 103,22 | 96,78 | 103,87 | 120,00 | 116,13 | 123,87 | 116,13 | 123,87 |
| зарплата ИТР | 2,25 | 63,00 | 77,00 | 67,75 | 72,25 | 67,75 | 72,90 | 90,00 | 87,10 | 92,90 | 87,10 | 92,90 |
| Отчисления от заработной платы | 1,95 | 54,60 | 66,44 | 58,57 | 62,47 | 58,57 | 62,93 | 74,76 | 72,35 | 77,17 | 72,35 | 77,17 |
| ЕСН | 1,95 | 54,60 | 66,44 | 58,57 | 62,47 | 58,57 | 62,93 | 74,76 | 72,35 | 77,17 | 72,35 | 77,17 |
| Коммерческие условно-постоянные затраты | 6,00 | 6,00 | 5,40 | 5,40 | 5,40 | 5,52 | 6,00 | 6,00 | 5,40 | 4,80 | 4,80 | 4,80 |
| маркетинговые расходы | 6,00 | 6,00 | 5,40 | 5,40 | 5,40 | 5,52 | 6,00 | 6,00 | 5,40 | 4,80 | 4,80 | 4,80 |
| Погашение кредита | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 40,00 | 40,00 | 40,00 | 40,00 | 40,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 |
| банковский кредит | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 40,00 | 40,00 | 40,00 | 40,00 | 40,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 |
| Проценты за кредит | 5,30 | 4,79 | 5,30 | 4,34 | 3,67 | 2,76 | 2,04 | 1,22 | 1,18 | 1,22 | 1,18 | 1,22 |
| процент | 5,30 | 4,79 | 5,30 | 4,34 | 3,67 | 2,76 | 2,04 | 1,22 | 1,18 | 1,22 | 1,18 | 1,22 |
| Налоги | 0,00 | 64,38 | 71,95 | 14,73 | 71,49 | 97,68 | 99,15 | 91,12 | 100,24 | 98,53 | 91,13 | 80,42 |
| налог на прибыль | 0,00 | 57,19 | 58,82 | 0,00 | 54,62 | 78,49 | 80,74 | 71,49 | 80,41 | 79,55 | 71,81 | 61,99 |
| налог на пользователей автодорог | 0,00 | 7,19 | 13,13 | 14,73 | 16,87 | 19,19 | 18,41 | 19,63 | 19,83 | 18,98 | 19,32 | 18,43 |
| Затраты на прочую реализацию | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 |
| затраты на оказание услуги 1 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 |
| Погашение кредиторской задолженности прошлых лет | 0,00 | 0,00 | 30,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 |
| материал 1 | 0,00 | 0,00 | 30,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 |
| Капитальные вложения | 105,00 | 65,00 | 85,00 | 5,00 | 55,00 | 65,00 | 25,00 | 5,00 | 5,00 | 5,00 | 5,00 | 5,00 |
| экологическая программа | 5,00 | 5,00 | 5,00 | 5,00 | 5,00 | 5,00 | 5,00 | 5,00 | 5,00 | 5,00 | 5,00 | 5,00 |
| реконструкция цеха 1 | 100,00 | 60,00 | 80,00 | 0,00 | 50,00 | 60,00 | 20,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 |
| сальдо | -70,94 | 23,20 | -51,31 | 267,27 | 294,02 | 253,75 | 346,70 | 307,94 | 334,16 | 323,87 | 275,33 | 768,55 |
| сальдо с учетом остатка денежных средств | 39,06 | 62,26 | 10,96 | 278,22 | 572,24 | 825,99 | 1172,69 | 1480,63 | 1814,79 | 2138,66 | 2413,98 | 3182,53 |
| Итого расходов | 13992,01 | |||||||||||
Таблица 2
Смета затрат ООО «Трейд»
| Статья | Сумма |
| Условно-переменные затраты | 5351,03 |
| Сырье | 1112,88 |
| сырье 1 | 1112,88 |
| Материалы | 1070,15 |
| материал 1 | 367,2 |
| материал 2 | 702,95 |
| Энергетика | 3168 |
| электроэнергия | 3168 |
| Условно-постоянные затраты | 10371,8 |
| Вспомогательные материалы | 6259,35 |
| Металл | 6259,35 |
| Энергетика | 1224 |
| электроэнергия | 1224 |
| Заработная плата | 2076,77 |
| зарплата основных рабочих | 1203,87 |
| зарплата ИТР | 872,9 |
| Отчисления от заработной платы | 739,33 |
| ЕСН | 739,33 |
| Коммерческие условно-постоянные затраты | 65,52 |
| маркетинговые расходы | 65,52 |
| Погашение кредита | 200 |
| банковский кредит | 200 |
| Проценты за кредит | 34,22 |
| процент | 34,22 |
| Налоги | 880,82 |
| налог на прибыль | 695,11 |
| налог на пользователей автодорог | 185,71 |
| Затраты на прочую реализацию | 129,6 |
| затраты на оказание услуг | 129,6 |
| Погашение кредиторской задолженности прошлых лет | 30 |
| материал 1 | 30 |
| Капитальные вложения | 430 |
| экологическая программа | 60 |
| реконструкция цеха 1 | 370 |
| сальдо | 3072,54 |
| сальдо с учетом остатка денежных средств | 13992,01 |
Список использованной литературы
1. Вещунова Н.Л., Фомина Л.Ф. Бухгалтерский учет и налогообложение.- СПб.: Издательский Торговый Дом "Герда", 2000. - 512 с.
2. Друри К. Введение в управленческий и производственный учет: Пер. с англ./Под ред. С.А.Табалиной. - М.: Аудит, ЮНИТИ,1999. - 560 с.
3. Карпова Т.П. Управленческий учет: Учебник для вузов. - М.: Аудит, ЮНИТИ, 1998. - 350 с.
4. Керимов В.Э. Управленческий учет: Учебник. - 2-е изд., изм. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К", 2003. - 416 с.
5. Кондратова И.Г. Основы управленческого учета: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 160 с.
6. Николаева О.Е., Шишкова Т.В. Управленческий учет. Изд. 3-е, испр. и доп. - М.: Эдиториал УРСС, 2002. - 320 с.
7. Николаева С.А. Особенности учета затрат в условиях рынка. Система "директ-костинг": теория и практика. - М.: Финансы и статистика, 1999. - 430с.
8. Управление затратами на предприятии: Учебник / В.Г. Лебедев, Т.Г. Дроздова, В.П. Кустарев и др.; Под общ. ред. Г.А. Краюхина. - СПб.: "Издательский дом "Бизнесс-пресса", 2000. - 277 с.
