Загально корпоративна стратегія

(виходячи із стадії життєвого циклу продуктів).

 

Всі види продукції, технології і послуг мають визначений життєвий цикл. Розрізняють життєвий цикл продукції, окремої компанії і навіть в цілому цілої галузі, що, по суті, є сумарною величиною життєвих циклів відповідної групи продукцій-аналогів по фізичних характеристиках чи споживчому призначенню.

Успіх маркетингової діяльності підприємства залежить від ступеня погодженості різних стадій основних життєвих циклів, тобто індивідуального життєвого циклу продукції і загально-галузевого життєвого циклу галузі в цілому. Ситуація на ринку міняється на кожній стадії життєвого циклу і вимагає відповідної зміни стратегії і тактики поводження підприємства на ринку.

 

Формуванням і втіленням в життя загально корпоративної стратегії ПП. „Експрес” на кожній стадії життєвого циклу продукції займається служба маркетингу підприємства.

 Задачі служби маркетингу на кожній стадії життєвого циклу продукції спрямовані на максимальне пристосування своєї діяльності до змін ринкової ситуації.

Основні види стратегій по розробці нової продукції фактично зводяться до проведення робіт у наступних напрямках:

- розробка принципово нової продукції, що відрізняється від продукції конкурентів істотною новизною;

- розробка продукції з поліпшеними характеристиками щодо випускаємої раніше;

В залежності від стадії життєвого циклу продукції стратегія підприємства, у рамках політики маркетингу, так само міняється. На стадії впровадження нового виду продукції розрізняють чотири стратегії в ціновій політиці.

1. Стратегія інтенсивного (активного) маркетингу, що відрізняється тим, що установлюється висока ціна і витрачається багато засобів на стимулювання збуту. Високою ціною забезпечується високий прибуток, а великі витрати на стимулювання збуту дозволяють швидко просунути продукцію на ринок.

Це стратегія вигідна, коли:

- споживачі у своїй масі не інформовані про продукцію; 

- ті, хто вже знає про неї, не постоїть за ціною;

- необхідно протидіяти конкуренції.

2. Стратегія вибіркового проникнення - це висока ціна, при незначному стимулюванні збуту.

Використовується, коли:

- місткість ринку невелика;

- продукція відома більшості споживачів;

- споживачі готові платити високу ціну;

- конкуренція незначна.

3. Стратегія широкого проникнення означає, що ціна встановлюється низкою, а витрати на маркетинг - високими. Вважається найбільш успішної для швидкого виходу на ринок і захоплення максимально можливої його частки.

Застосовується якщо:

- велика місткість ринку;

- Споживачі погано інформовані про продукцію:

- сильна конкуренція;

- збільшення масштабу виробництва зменшує витрати на одиницю продукції.

 

4. Стратегія пасивного маркетингу спирається на низьку ціну і незначні витрати на стимулювання збуту.

 Вона виправдана, коли рівень попиту визначається в основному ціною.

ПП. „Експрес”, в основному, на даному етапі застосовує першу і третю з наведених вище стратегій.

На наступній стадії життєвого циклу продукції - стадії росту конкуренція звичайно підсилюється і тому нова продукція починає поступово витісняти продукцію конкурентів, форсують маркетингову діяльність конкуренти. У цій ситуації стратегія підприємства направлена на:

- поліпшення продукцію тим самим закріплюючи її відрив від конкурентів;

- вихід з нею на нові сегменти ринку;

- підсилення рекламу, у тому числі з акцентом на більш низьку ціну ніж в конкурентів.

На стадії насичення - продаж цілком стабілізується і підтримується вторинними закупівлями.

Щоб запобігти стадії спаду, приймаються заходи для "підбадьорення" продажу, у тому числі значне зниження ціни, щоб зробити продукцію доступної для тих категорій споживачів, що не здобували її через високу ціну.

 

 

Обґрунтування конкурентних стратегій для кожного напрямку діяльності підприємства.

    Поліграфічне підприємство „Експрес” займається випуском пакувальної та рекламної продукції. Конкурентні стратегії для цих напрямків діяльності такі:

1. Розробка та випуск оригінальної продукції за конкурентними цінами.

2. Задоволення потреб замовників у високоякісній продукції, яка б стимулювала збут їхньої продукції.

Якщо говорити про те що забезпечить реалізацію конкурентних стратегій, то слід відмітити, що поліграфічне підприємство "Експрес" - одне з найбільших представників української поліграфії і єдине в Донбасі, оснащене повним комплексом сучасного імпортного устаткування для виробництва будь-якого виду упакування. Одержавши три перемоги підряд (остання в квітні 2001 року) на щорічних конкурсах "Українська зірка упакування", підприємство стало дійсним членом Клуба пакувальників України і, у 2000 році, одержало запрошення взяти участь у міжнародному конкурсі "World Star 2000", що проводилася в Ґетеборзі (Швеція). 3 упакування з України стали переможцями, і в їхньому числі - серія коробка для халви з оригінальною метеликом-застібкою поліграфічного підприємства "Експрес".

Замовник упакування для халви - ЗАТ ПО "Одеський консервний завод" - тільки на застосуванні настільки неординарної коробки, цілком розробленої ПП "Експрес", зумів удвічі збільшити реалізацію солодкого продукту.

Вироби підприємства "Експрес" відповідають усім сучасним вимогам до упакування: вони затребувані виробниками, прості і надійні в застосуванні, відрізняються професійним дизайном і високою якістю виготовлення. Цьому сприяє могутня виробнича база підприємства. ПП "Експрес" оснащено повним комплектом устаткування таких країн-виробників, як Німеччина, Швейцарія, Чехія, Бельгія. Устаткування дозволяє здійснювати повний цикл по виробництву сучасного картонного упакування, етикетки, найрізноманітнішої рекламної продукції.

 

ДЖЕРЕЛА

1. Канг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная практика. —
М.: Прогресс, 1982. — С. 264.

2. Портер М. Международная конкуренция. — М.: Международные отношения,
1993. — С. 52 —53.

3. Макконел Кемпбелл Р., Брю Л. Стенли. Экономикс. — Т. 1. — Таллинн, 1992. — С. 52.

4. Толковый словарь рыночной экономики. Изд. 2-е доп. — М.: Глория, 1993. — С. 106.

5. Программа дисциплины «Корпоративный менеджмент». — М.: РЭА им. Плеханова,
1998. — С. 60.