Интеллектуальная собственность

В настоящее время подана заявка на патент на систему охранной сигнализации. Основные алгоритмы работы системы хранятся в режиме коммерческой тайны. В проект вложено собственных средств порядка 3 млн. руб. за 2 года. Права на интеллектуальную собственность будут принадлежать компании в которую войдет инвестор, как в виде новых патентов так и в виде исключительной лицензии после получения патента по существующей заявке.

Рынок

1. Рынок охраны дач и сельских домов

По данным МВД на 2009 год, в Подмосковье примерно 500 коттеджных поселков и свыше 11 000 садоводческих товариществ — примерно 1 000 000 дач, коттеджей и частных домов, из них в 150 000 строениях люди живут постоянно, владельцы остальных лишь приезжают на выходные. При цене комплекта охранной системы на дачу в $100 объем московского рынка может быть оценен в $100 миллионов, объем российского рынка – как минимум утроенный объем московского рынка, т.е. составляет $300 миллионов. При этом, на данном рынке, фактически, отсутствует предложение охранных систем по ценам, приемлемым для покупателей (ценам, сравнимым с ценой хорошего дверного замка). ООО ЛБС Групп планирует занять 10% данного рынка в течение пяти лет. Существует предварительная договоренность с компаниями, распространяющими товары по схеме многоуровневого маркетинга и готовыми начать пробные продажи охранной системы через свои сети.

 

2. Рынок охраны многоквартирных домов и дворовых парковок

В Москве около трех миллионов квартир из них только десять процентов подключены в настоящее время к вневедомственной охране. Комплект охранной системы на квартиру и автомобиль на дворовой парковке в среднем может быть оценен в $150. Т.о. потенциальный рынок Москвы может быть оценен в 500 миллионов долларов, а рынок России в полтора миллиарда долларов. ЛБС Групп планирует занять пять процентов этого рынка в течение пяти лет.

 

3. Рынок охраны промышленных объектов и комплексов общественных зданий.

Затруднительно оценить полный объем данного рынка. В качестве примера может быть взят рынок охраны объектов нефтедобычи крупной нефтяной компании THK BP (охрана объектов “в поле”). В ходе предварительных переговоров выяснена потребность для данной компании в охранных системах типа РОЙ-1. Потребность составляет до 200 комплектов систем в год при цене системы в 20 000 рублей, т.е. до четырех миллионов рублей в год.

 

Существует предварительная договоренность с компаниями, распространяющими товары по схеме многоуровневого маркетинга и готовыми начать пробные продажи охранной системы через свои сети для первых двух сегментов рынка.

Существуют предварительные договоренности с охранными предприятиями, готовыми включить систему РОЙ-1 в список устанавливаемых охранных систем для всех трех сегментов рынка.

 

8. Коммерциализация.

Общий объем продаж	3 650	9 050	23 100	56 200	132 400
(тыс. руб./год)
Промышленный вариант системы:
Узел-Датчик (количество/год)	500	1500	4000	10000	24000
Узел-Датчик (тыс. руб./год)	500	1 500	4 000	10 000	24 000
Ретранслятор (количество/год)	200	500	1500	4000	10000
Ретранслятор (тыс. руб./год)	600	1 500	4 500	12 000	30 000
Пульт управления (количество/год)	100	200	400	800	1600
Пульт управления (тыс. руб./год)	700	1 400	2 800	5 600	11 200
Пользовательский вариант системы:
Узел-Датчик (количество/год)	250	750	2000	5000	12000
Узел-Датчик (тыс. руб./год)	750	2 250	6 000	15 000	36 000
Ретранслятор (количество/год)	100	250	750	2000	5000
Ретранслятор (тыс. руб./год)	400	1 000	3 000	8 000	20 000
Пульт управления (количество/год)	50	100	200	400	800
Пульт управления (тыс. руб./год)	700	1 400	2 800	5 600	11 200

Инвестиции

На что нужны инвестиции, тыс.руб.:
Сертификация	100
Изготовление пресс-форм	2 000
Прототипирование	1 000
Операционная деятельность компании:	12 500
Маркетинг	3 000
ОКР	1 000
Управленческие расходы	8 500
Сумма	15 600

10. Развитие.

Авторами проекта интеллектуальная собственность компании, а так же опыт ее сотрудников оценивается в 16,2 млн. руб. За время существования компании в нее было вложено более 3 млн. руб. собственных средств. За инвестиционный период компания должна стать предприятием, приносящем ежегодную прибыль в ~69млн. руб., а капитализация должна составить ~280 млн. руб. Стоимость доли инвестора составит более 137млн. руб.

Ключевые финансовые индикаторы	2010  год	2011  год	2012  год	2013  год	2014  Год
Выручка от продаж (тыс. руб./год)	3 650	9 050	23 100	56 200	132 400
Расходы (тыс. руб./год)	7 646	10 622	18 785	30 497	62 421
EBITDA (Тыс. руб./год)	-3 996	-1 572	4 315	25 703	69 979
Чистая прибыль (тыс. руб./год)	-4 396	-1 972	3 915	25 303	69 579
Ставка дисконтирования					36%
NPV (тыс. руб.)					4 882
IRR					43,3%
Стоимость компании  (тыс. руб.)					280 000
Стоимость доли инвестора (тыс. руб.)					137 200

11. Риски. Основным риском проекта на данный момент является рыночный риск, т.е. невостребованность в предполагаемом объеме рынком товара с существующими техническими характеристиками. Для минимизации данного риска команда предполагает по результатам массового тестирования выяснить основные недостатки системы и внести изменения, удовлетворяющие рыночным потребностям (для этого в штате компании существует достаточное количество технических специалистов и разработчиков). Систем работает в безлицензионном радиодиапазоне, что позволяет её свободное производство, продажу и использование. На систему планируется получение сертификата соответствия ГОСТ для охранных извещателей.

12. Предложение инвестору. Доля компании, предлагаемая инвестору составляет 49%, но может серьезно варьироваться в зависимости от условий инвестирования.

 

Практическое занятие № 15

 

Необходимо ознакомиться с источниками:

1. Simon Ford, Elizabeth Garnsey, David Probert. Evolving corporate entrepreneurship strategy: technology incubation at Philips // R&D Management Volume 40 Issue 1 (January 2010), p 81-90.
2. Cristina L. Byrne, Michael D. Mumford, Jamie D. Barrett, William B. Vessey. Examining the Leaders of Creative Efforts: What Do They Do, and What Do They Think About? / Creativity and Innovation Management, Volume 18 Issue 4 (December 2009), p 256-268.
3. Эндрю Дж. П. Возврат на инновации: практ. рук. по управлению инновациями в бизнесе / Джеймс П. Эндрю, Гарольд Л. Сиркин; перевел с англ. С.С. Гуринович; научн.ред. И.В. Лазукова. – Минск: Гревцов Паблишер, 2008. – 304 с.
4. Джанет Лау.Google. Прошлое, настоящее, будущее. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010. – 320 с

 

Необходимо сформулировать основные модели реализации инновационных проектов, привести примеры известных компаний.