Актуальность работы: для повышения конкурентоспособности предприятия применяют различные, которые ориентированы на клиентов. Такие системы чаще всего подразумевают удобный поиск нужной информации, быстрые совершение покупки, онлайн-бронирование, онлайн-оплату и т.д. Это позволяет сократить время для покупателей, а продавцам издержки на поиск клиентов и персонала, который должен быть ответственным за бронирование и оплату покупки, однако не все предприятия используют такие бизнес-модели.
Объект исследования – санаторий «Буровик».
Предмет исследования – бизнес-модель совместного потребления товаров и услуг.
Цель исследования: оценка применения бизнес-модели совместного потребления товаров и услуг.
Этапы работ:
1. Выбор конкурентов.
Выбор конкурентов был проведен по следующим критериям:
1) географическое расположение (близлежащие районы): Белебеевский район; Давлекановский район; Альшеевский район; Октябрьский район;
2) профиль: санаторий-профилакторий для взрослого населения.
|
|
Были выбраны следующие конкуренты: Глуховская, Здоровье, Буровик, Прометей, Кумысолечебный санаторий им. С.Т. Аксакова (Белебеевский район); Шафраново (Альшеевский район); Бодрость, Тонус (Октябрьский район).
2. Выбор критериев для оценки сайта.
Пользователь заходит на сайт, чтобы получить информацию об объекте. Рассмотрим виды информации, которые должны быть на сайте санатория. К такой информации относятся:
1. Размещение, стоимость проживания и питание.
2. Специализация санатория и виды медицинских услуг.
3. Досуг, спорт.
4. Маркетинг.
Сбор информации будет осуществляться из официальных сайтов санаторий
3. Анализ сайтов
Информация по размещению, стоимости проживания и питания представлена в таблице 1.
Таблица 1 — Размещение, стоимость проживания и питание в рассматриваемых санаториях
Санаторий/ Показатель | Размещение | Цена | Питание | Качество номера |
Глуховская | Двухместный, одноместный | 1250-2200 | 3-х разовое | Старый |
Здоровье | Двухместный | 1350-2400 | 4-5 разовое | Старый |
Буровик | Двухместный | 1300-2100 | 4-5 разовое | Старый |
Прометей | Двухместный, одноместный | 1350-2100 | 3-х разовое | Старый |
Кумысолечебный санаторий им. С.Т. Аксакова | Двухместный, одноместный | 1800-2950 | 3-х разовое | Старый |
Шафраново | Двухместный | 1000 | 3-х разовое | Старый |
Бодрость | Двухместный, одноместный | 2300-2950 | 5 разовое | Старый |
Тонус | Двухместный, одноместный | 1700-4000 | 5 разовое | Старый |
Информация по специализации санатория и виды медицинских услуг представлена в таблице 2.
Таблица 2 — Специализации санатория и виды медицинских услуг в рассматриваемых санаториях
|
|
Санаторий/ Показатель | Специализации санатория | Виды медицинских услуг | ||
Водные процедуры | Аппаратные процедуры | Профилактические процедуры | ||
Глуховская | Лечение больных туберкулёзом | Грязелечение и микроклизмы | Физиотерапия, лазеротерапия, рентген, ультразвуковая диагностика, эндоскопия, функциональная диагностика | Фитобар, кумысолечение, соляная шахта, ЛФК, массаж |
Здоровье | Дыхательная, нервная, сердечно-сосудистая, эндокринная система | Бальнеотерапия (ванны), лечебный душ | Теплолечение, электролечение, физиотерапия | Ингаляции, соляная пещера, бассейн и сауна |
Буровик | Система кровообращения, костно-мышечная система, органы дыхания | Грязелечение, минеральные ванны, ванны контрастные, подводный душ-массаж, сухие углекислые ванны | Электролечение, лазеротерапия, физиотерапия, парафинотерапия | Ингаляция, соляная шахта, массаж, бассейн, сауна, ЛФК, фитобар |
Прометей | Система кровообращения, органы пищеварения, костно-мышечная система, нервная система, органы дыхания | Грязелечение, минеральные ванны | Физиотерапия, электролечение (мало услуг) | Бассейн, сауна, массаж, ингаляция, ЛФК, фитобар |
Кумысолечебный санаторий им. С.Т. Аксакова | Органы дыхания | - | Физиотерапия, светотерапия, спелеотерапия | Кумысолечение, массаж, ЛФК, фитобар |
Шафраново | Лечение больных туберкулёзом | - | Физиотерапия | Ингаляция массаж, соляная шахта, ЛФК, фитобар, кумысолечение |
Бодрость | Органы дыхания, центральная нервная система, органы пищеварения, костно-мышечная система, кожа клетчатка, | Минеральные ванны, нафталанолечение | Физиотерапия, теплолечение, электролечение | Сауна, бассейн, массаж, ЛФК, соляная шахта, гирудотерапия |
Тонус | Органы дыхания, центральная нервная система, оздоровительный курс | Минеральные ванны, грязелечение, сухие углекислые ванны | Теплолечение, физиотерапия, парафинотерапия | ЛФК, гирудотерапия, ингаляция, фитобар, массаж, ЛФК |
Информация по досугу, спорту и развлечениям представлена в таблице 3.
Таблица 3 — Досуг, спорт и развлечения в рассматриваемых санаториях
Санаторий/показатель | Досуг | Спорт | Развлечения |
Глуховская | Библиотека, экскурсии, приезжие артисты | Теннисный зал, тренажёрный зал, велопрогулки, лыжи | Киноконцертный зал, дискотека |
Здоровье | Прокат спортинвентаря, бильярд, велосипеды | Тренажёрный зал, бассейн закрытый, настольный теннис | Кафе, экскурсии, кинозал, библиотека |
Буровик | Каток, лыжи, бильярд | Бассейн закрытый, большой теннис (открытые корты), волейбол, настольный теннис | Бар, экскурсии |
Прометей | Каток, лыжи, бильярд | Большой теннис (открытые корты), волейбол, настольный теннис, футбол | Экскурсии, кинозал, библиотека |
Кумысолечебный санаторий им. С.Т. Аксакова | Лыжи | Волейбол, настольный теннис, футбол | Экскурсии, библиотека, дискотека |
Шафраново | Прокат спортивного инвентаря | Спортивный зал | Экскурсии, библиотека |
Бодрость | Прокат спортивного инвентаря | Танцевальный и спортивный зал, лыжная база, бильярд, настольный теннис, баскетбольная площадка | Экскурсии, библиотека, караоке |
Тонус | Прокат спортивного инвентаря | Спортивный зал, бассейн закрытый | Экскурсии, библиотека |
Информация по маркетингу санаториев представлена в таблице 4.
Таблица 4 — Маркетинг в рассматриваемых санаториях
Санаторий/ Показатель | Носители рекламы | Сайт | Удобство сайта | Информация на сайте | ||
Полнота информации | Наличие цен | Наличие фото | ||||
Глуховская | Сайт, туристические агентства | http://www.gluhovskaya.ru/ | Сайт неудобен | Информации недостаточно | Есть | Мало фото |
Здоровье | Информация доступная из туристических агентств | Собственного сайта нет | - | - | - | - |
Буровик | Информация доступная из сайта Башнефть-Сервис | Собственного сайта нет | Сайт неудобен | Информации нет в полном объеме | Нет | Есть фото |
Прометей | Информация доступная из туристических агентств | Собственного сайта нет | - | - | - | - |
Кумысолечебный санаторий им. С.Т. Аксакова | Сайт, туристические агентства | http://sanaksakova.ru/ | Сайт удобен | Информация представлена в достаточном объеме | Есть | Есть фото |
Шафраново | Сайт, туристические агентства | http://shafranovo.ru/O_nas/Pravovoe_regulirovanie_tsen_i_tarifov | Сайт менее удобный | Информация достаточном объеме | Есть | Есть фото |
Бодрость | Сайт, туристические агентства | http://bodrost-okt.ru/about-us.html | Сайт удобен | Информация представлена в достаточном объеме | Есть | Есть фото |
Тонус | Сайт, туристические агентства | https://okt-tonus.ru/ | Сайт удобен | Информация в достаточном объеме | Есть | Есть фото |
У большинства санаториев нет собственных сайтов, что свидетельствует о том, что санатории не используют бизнес-модели совместного потребления товаров и услуг.
|
|
К бизнес-модели совместного потребления товаров и услуг относятся такие возможности, как:
1) онлайн-бронирование;
2) онлайн-оплата;
3) связь с онлайн-менеджером;
4) онлайн-подбор варианта лечения.
4. Сравнение сайтов.
Проведем сравнение сайтов по возможностям бизнес-модели совместного потребления товаров и услуг в таблице 5.
Таблица 5 — Сравнение сайтов по возможностям бизнес-модели
Санаторий/ Показатель | Онлайн-бронирование | Онлайн-оплата | Связь с онлайн-менеджером | Онлайн-подбор варианта лечения |
Глуховская | Нет | Нет | Нет | Нет |
Здоровье | - | - | - | - |
Буровик | - | - | - | - |
Прометей | - | - | - | - |
Кумысолечебный санаторий им. С.Т. Аксакова | Нет | Нет | Нет | Нет |
Шафраново | Нет | Нет | Есть | Нет |
Бодрость | Да | Нет | Да | Нет |
Тонус | Да | Нет | Нет | Нет |
На основе проведенного анализа сайтов и применения бизнес-модели совместного потребления товаров и услуг можно сделать вывод, что только два санатория используют данные удобства, большинство санаториев не имеют собственных сайтов, а бронирование путевки осуществляется через посредников, которые за свою услугу берут комиссию.
|
|
Далее необходимо создать рекомендации для санаториев по применению бизнес-моделей.
5. Разработка рекомендаций (базы знаний).
Рассмотрим выше санаториям необходимо внедрить собственный с сайт.
На данном сайте должна быть представлена следующая информация, которая относится к базе знаний объекта:
1) размещение, стоимость проживания и питание;
2) специализация санатория и виды медицинских услуг;
3) досуг, спорт;
4) маркетинг;
5) информация об инфраструктуре;
6) контактные данные;
7) фотографии.
Далее необходимо на сайте применить бизнес-модель совместного потребления товаров и услуг, к которой относятся:
1) онлайн-бронирование;
2) онлайн-оплата;
3) связь с онлайн-менеджером;
4) онлайн-подбор варианта лечения.
6. Оценка преимуществ и недостатков бизнес-модели
Рассмотрим преимущества и недостатки бизнес-моделей для санаториев в таблице 6.
Таблица 6 – Преимущества и недостатки бизнес-моделей
Заинтересованное лицо | Преимущества | Недостатки |
Заказчик | - сокращение времени на поиск информации; - отсутствие дополнительных расходов на приобретение путевки (транспортные расходы и т.д.); - удобство совершения покупки; - быстрый поиск необходимого варианта; | - |
Санаторий | - сокращение издержек на персонале; - привлечение большего числа покупателей; - повышение конкурентоспособности | - издержки на обслуживание сайта |