Субстанции успели купить не все

В этом году российский фармрынок поделился на два лагеря, рассказывает менеджер крупного фармпроизводителя. Одни успели еще в январе – феврале запастись китайскими субстанциями, другие – нет.
Около 70% российского фармацевтического рынка работает на китайских субстанциях – они самые дешевые, еще 20% – это индийское сырье, остальное завозится из Европы, преимущественно Франции, Германии и Испании, говорит Клыков из «Фарм-центра». У четырех заводов ГК Alium половина от общих поставок субстанций завозится из Китая, еще треть – из Индии, рассказывает Белашов.

«Синтез», по словам Клыкова, «стратегически» подошел к проблеме и начал делать запасы субстанций по ключевым позициям еще в феврале, когда Китай из-за карантина остановил 47 заводов, а только в Ухане расположены три завода, которые выпускают субстанции для ибупрофена, ацикловира и метронидазола. Еще в конце 2019 г. производители заметно нарастили ввоз как готовых лекарственных средств, так и фармацевтических субстанций, говорит гендиректор DSM Group Сергей Шуляк: они готовились не к масштабной пандемии, а всего лишь к введению маркировки, но таким образом обеспечили повышенные запасы для бесперебойной работы. В итоге поставки из Китая в I квартале 2020 г. выросли в тоннах на 30% год к году, отгрузки из Индии – на 19%, по данным аналитического агентства RNC Pharma, всего Россия импортировала активных фармакологических ингредиентов за этот период на 41,2 млрд руб. с учетом стоимости таможенной очистки и НДС.

«Самым сложным оказалось доставить сырье в Россию – Китай закрывался очень быстро, – рассказывает Клыков. – В основном субстанции везли фурами-рефрижераторами, но небольшую часть – не более 100 кг – для самых важных позиций, например преднизолон, все же пришлось доставлять самолетом». Созданных запасов, по его словам, должно хватить на 6–7 месяцев, но при повышенном спросе на отдельные позиции, конечно, придется докупать. Белашов уверяет, что Alium также успела закупиться сырьем еще до кризиса и критичных проблем с поставками не было. Успел закупиться и крупнейший отечественный производитель лекарств «Фармстандарт», говорит человек, знающий об этом от руководства компании.

Сложности с поставками субстанций у «Биосинтеза», принадлежащего индийской Sun Pharma, а также «Озона» и «Красфармы», рассказывает один из их партнеров и подтверждает сотрудник крупной фармкомпании. Представители «Биосинтеза» и «Озона» от комментариев отказались, в «Красфарме» на запрос не ответили.

С конца февраля, после окончания карантина в Китае, сложностей с поставками практически нет, говорит представитель «Акрихина». Но в связи с усиленными мерами безопасности затруднена логистика по России, указывает Клыков. Кроме того, цены на субстанции сильно выросли, в среднем – на 30% (не считая роста курса рубля), а на некоторые позиции цены выросли кратно, говорит Клыков. Согласно RNC Pharma средняя цена активных фармакологических ингредиентов в январе – марте достигла 12 300 руб./кг – это абсолютный исторический рекорд начиная с 2010 г.

Аншлаг в аптеках

Желая защититься от COVID-19, россияне сметают любые рекомендованные для профилактики и лечения вируса препараты и продукты, будь то имбирь или противомалярийное лекарство, говорит директор по развитию фармдистрибутора «Пульс» Сергей Еськин. Это подтверждает директор по электронной коммерции аптек АСНА Максим Ржезников.

Всплеск продаж случился в феврале – марте. Мартовская выручка сети «36,6» выросла на 20–30% год к году, рассказал гендиректор ее розничного подразделения Александр Кузин. В этом году рынок пережил несколько шоков: в феврале спекулянты перекупали маски и перчатки для продажи в Китай, в конце февраля – начале марта был сезон ОРВИ, в конце марта началась паника из-за коронавируса, роста курса и нехватки товаров по многим позициям, добавляет гендиректор eapteka.ru Антон Буздалин. Из-за эпидемии COVID-19 высоким спросом пользуются препараты против простудных заболеваний, говорит гендиректор фармдистрибутора ФК «Гранд капитал» Денис Ременяко.

Самыми востребованными стали противовирусные препараты, лекарства против ОРВИ, обезболивающие – они часто используются для снижения температуры, а также маски и перчатки, перечисляет Кузин. Население сметало и препараты, рекомендованные к лечению от коронавируса, добавляют Буздалин и Белашов из ГК Alium. Так, компания отгрузила в аптеки парацетамола втрое больше, чем в это же время год назад, антибиотика азитромицин – более чем вдвое, противовирусного римантадина – в 1,3 раза. Выручка «Синтеза» от розничных продаж в марте оказалась на 74% выше, чем год назад, говорит Клыков.

Чтобы защититься от коронавируса, россияне сметают любые рекомендованные для профилактики и лечения препараты /Кирилл Кухмарь / ТАСС

Кроме того, россияне продолжают брать пример с уже перешагнувших пик эпидемии китайцев и запасаются биологически активными добавками (БАДами), свидетельствуют данные DSM Group: в феврале 2020 г. агентство зафиксировало самый большой за последние пять лет рост аптечных продаж БАДов в деньгах – на 31,1% до 12 млрд руб., в упаковках – на 10,4% до 54,4 млн. Спрос на витамины (также относятся к БАДам) в марте – апреле вырос в 3–4 раза год к году, говорит гендиректор агрегатора аптек «Мегаптека.ру» Дмитрий Чирков. Рост продаж БАДов в марте к февралю составил 10% еженедельно, зафиксировал и крупнейший их производитель – компания «Эвалар». Но затем спрос начал падать. Самые популярные БАДы смели с полок еще в январе – феврале, поэтому говорить о росте их продаж в марте – апреле нельзя, товаров просто нет, сетует Буздалин.

Несмотря на нынешний ажиотажный спрос на лекарства и БАДы, в целом этот год станет очень тяжелым для аптек из-за режима самоизоляции и связанного с ним падения доходов россиян. «Нас ждет череда банкротств среди аптечных сетей, как следствие – финансовые проблемы у дистрибуторов, ограничение ассортимента и рост цен, чтобы спасти ухудшающуюся экономику компаний», – уверен Буздалин.