2020-07-01
122
Розподіл товарів є одним із найважливіших елементів комплексу маркетингу, внаслідок чого політика розподілу повинна бути органічно поєднана з іншими елементами комплексу маркетингу — характеристиками товару, його позиціюванням на ринку, ціновими параметрами, методами просування.
Маркетингова політика розподілу — це діяльність підприємства з планування, втілення та контролю за фізичним переміщенням матеріалів і готових виробів від місць їхнього походження до місць використання, з метою задоволення потреб споживачів, виконання завдань та реалізації місії підприємства на ринку. Вона передбачає організацію оптимальної збутової системи для ефективного продажу товарів, охоплюючи створення мережі оптових і роздрібних магазинів, складів проміжного збереження, пунктів техобслуговування та виставкових залів, визначення маршрутів товароруху, організацію транспортування, систем навантаження-розвантаження, організацію логістики. Поняття розподілу охоплює регулювання всіх заходів, спрямованих на переміщення продукту в просторі та часі від місця виробництва до місця споживання.
|
|
|
Маркетингова політика розподілу
| Рішення політики розподілу |
| Рішення з організації каналу збуту товара |
| Рішення з розроботки та реалізації щодо фізичного перемішення товару |
| Політика розподілу з орієнтацією на організаційні функції пошуку та відбору покупців | Політика розподілу з орієнтацією на організацію маркетинг- логістики | |
| Система формування каналів | Система функціонування каналів |
| Шляхи,канали збуту, партнери зі збуту, працівники зі служби збуту підприємства - виробника |
| Транспортні засоби, росподільчі склади, місця поставок | |||||||
| результат | витрати | ||||||||
Реалізація продукції переважно провадиться через посередників, кожний з яких формує відповідний канал розподілу. Використання посередників у сфері розподілу вигідно передусім для виробників. Вони у цьому разі мають справу з обмеженим колом зацікавлених у реалізації продукції осіб. Крім того, забезпечується широка доступність товару під час спрямування його безпосередньо споживачу. За допомогою посередників скорочується кількість прямих контактів виробника та споживача.
