2020-07-12
154
Обсяг збуту (реалізації) продукції визначає результати фінансово-господарської діяльності підприємства, від нього залежить розмір доходів і прибутку. У практиці комерційної діяльності велике значення має своєчасне й економічно грамотне виконання збутових функцій. Навіть невеликі відхилення від запланованих робіт можуть мати негативні для підприємства наслідки. Тому завданням аналізу збутової діяльності є виявлення причин збоїв і недоліків у збутовому процесі і їхнє усунення.
Збутову діяльність підприємства доцільно аналізувати по наступних напрямках:
- аналіз виконання договірних зобов'язань перед покупцями по поставках продукції;
- аналіз якості продукції, що поставляється покупцям;
- аналіз показників результативності збутової діяльності;
- аналіз впливу збутової діяльності на прибуток підприємства.
Аналіз виконання договірних зобов'язань із постачання продукції
Відсоток виконання договірних зобов'язань (Пв) розраховується по формулі:
|
|
|
, (3.1)
де Оп.д - обсяг поставок продукції підприємством за певний період відповідно до укладених договорів;
Он - обсяг недопоставки продукції за певний період.
У табл. 3.1. представлений аналіз виконання договірних зобов'язань із постачання продукції покупцям.
Таблиця 3.1
Аналіз виконання договірних зобов'язань із постачання продукції покупцям (продукція – електродвигуни, тис. грн.)
| Звітний період | Обсяг поставок відповідно до укладених договорів | Недопоставлено продукції по договорах | Виконання договірних зобов'язань, % | Причини недовиконання договірних зобов'язань | ||||
| За звітний місяць | За період з початку року | За звітний місяць | За період з початку року | За звітний місяць | За період з початку року | |||
| Січень 30000 | 1000 | 1000 | - | - | 100 | 100 | - | |
| Лютий 28000 | 1200 | 2200 | - | - | 100 | 100 | - | |
| Березень 31000 | 1500 | 3700 | - | - | 100 | 100 | - | |
| Квітень 27000 | 1300 | 5000 | - | - | 100 | 100 | - | |
| Травень 29000 | 1400 | 6400 | - | - | 100 | 100 | - | |
| Червень 30500 | 1500 | 7800 | 100 | 100 | 93,3 | 98,7 | * | |
| Липень 30500 | 1350 | 9100 | 50 | 150 | 96,3 | 98,4 | * | |
| Серпень 30000 | 1250 | 10300 | 50 | 200 | 96 | 98,1 | * | |
| Вересень 29000 | 1200 | 11600 | - | 100 | 108,3 | 99,2 | * | |
| Жовтень 30000 | 1200 | 12900 | - | - | 100 | 100 | - | |
| Листопад 31000 | 1300 | 14200 | - | - | 100 | 100 | - | |
| Грудень 30000 | 1300 | 15500 | - | - | 100 | 100 | - | |
* означає, що причиною недовиконання договірних зобов'язань підприємством з'явилося порушення постачальниками своїх зобов'язань по поставці підприємству сировинних ресурсів.
Дані таблиці свідчать про те, що в червні, липні й серпні року мало місце недовиконання підприємством зобов'язань по договорах. Причиною з'явилося порушення постачальниками своїх зобов'язань по поставці даному підприємству сировинних ресурсів. Аналіз повинен бути організований не тільки по окремих видах продукції, але також у розрізі кожного контракту й строків поставки за тим, щоб виявити конкретні причини недовиконання договірних зобов'язань і усунути їх у майбутньому періоді.
|
|
|
