Современное состояние проекта Z-paymen

На данном этапе Z- pay  нацелен на ускоренное масштабирование, что требует от нас больших инвестиций в маркетинг и продажи. Также мы планируем расширить команду разработчиков для совершенствования созданной технологии. Инвестиции Фонда позволят нам укрепить позиции на рынке ритейла в Москве, после чего мы продолжим расширяться в пределах страны», — прокомментировал сотрудничество с фондом коммерческий директор и сооснователь Pay-Z Григорий Оттенс.

Сейчас в компании работает 8 человек. Среди основателей — Аркадий Альшан, Артем Пьяных и Григорий Оттенс. Директором по развитию бизнеса компании выступает Дмитрий Бергельсон — бывший директор по развитию бизнеса «Пятерочка».

Посевная инвестиция ФРИИ в сервис для покупок в магазинах без касс и очередей Pay-Z составит 20 млн руб. По итогам сделки фонд увеличит свою долю в компании ООО «ЗЕППЕЛИН ПЭЙ» — юридическое наименование Pay-Z — до 24%. Ранее ФРИИ уже инвестировал в Pay-Z 2,5 млн руб. Стартап успешно прошел 14 Акселератор ФРИИ, запустившийся в начале этого года.

Проект находится на стадии масштабирования и планирует пилотные запуски в новых магазинах. Инвестиции пойдут на усиление команды в направлении маркетинга и продаж, а также расширение команды разработчиков.

«С самого старта проекта нам удалось донести ценность своего продукта до клиентов — это удобство и экономия времени. Меняется ритм жизни, поколения, технологии, мы думаем, что российскому ритейлу тоже есть куда развиваться, и наш продукт поможет им магазинам быть лучше для своих клиентов», — рассказывает Аркадий Альшан, генеральный директор Pay-Z.

Pay-Z — выпускники Бизнес-инкубатора ВШЭ. Команда проекта пришла в Бизнес-инкубатор в январе 2017 с другим проектом — медийной платформой «5+1». Через полгода активной работы ребята разочаровались в продукте, команда переключились на Pay-Z и до конца 2017 года работала с компанией в Инкубаторе. Ребята успели создать MVP, сделать продажи и запустить несколько пилотов с ритейлерам. С середины января команда приступила к акселерации во ФРИИ.

«Ребята сумели отказаться от проигрышной идеи, несмотря на вложенные усилия и ресурсы, и переключиться на более перспективный проект. Рады, что организованное Инкубатором знакомство с Дмитрием Бергельсоном вылилось в долгосрочное сотрудничество», — комментирует Михаил Эрман, директор Бизнес-инкубатора ВШЭ.

За время акселерации во ФРИИ команда запустила свой сервис в нескольких магазинах торговой сети «ФрешМаркет 77». В ближайшее время Pay-Z планирует пилотные запуски в магазине «Фасоль», торговой сети «Биостория» и других розничных сетях. Сейчас в подключенных магазинах доля покупок через мобильное приложение Pay-Z составляет около 15% от общего количества чеков.

«По нашим оценкам, рынок проекта в России превышает 10 млрд рублей». - Арман Айриян инвестиционный аналитик ФРИИ

«Сервис мобильной оплаты без касс — прорывное направление в ритейле не только в России, но и за рубежом. Клиенты стартапа — сетевые магазины с перегруженными кассами. Большое преимущество технологии в отличии от других — быстрый запуск даже в больших сетевых магазинах и минимальные инвестиции. По нашим оценкам, рынок проекта в России превышает 10 млрд рублей. Целевой клиентский сегмент — розничные сети в сегменте food и non-food retail», — поясняет Арман Айриян, инвестиционный аналитик ФРИИ.

«Успех платформенной компании во многом зависит от того, как быстро технология проникает на массовый рынок. На данном этапе мы нацелены на ускоренное масштабирование, что требует от нас больших инвестиций в маркетинг и продажи. Также мы планируем расширить команду разработчиков для совершенствования созданной технологии. Инвестиции Фонда позволят нам укрепить позиции на рынке ритейла в Москве, после чего мы продолжим расширяться в пределах страны», — комментирует результаты сотрудничества с фондом Григорий Оттенс, коммерческий директор и сооснователь Pay-Z.

Как показали запуски пилотных проектов со стартапом, число краж в магазинах с сервисом Pay-Z не увеличилось. В систему встроен специальный алгоритм, основанный на опыте ритейла, который рекомендует персоналу магазина проверять покупателя.

На данный момент в рамках соглашения о взаимном сотрудничестве, платежная платформа Pay-Z будет интегрирована в розничные магазины ООО «Республика», «Дикси» и Виктория».

Ведуться переговоры с “Магнолия”. Также в сотрудничестве c компанией SAP осуществляется разработка модуля платформы для аналитики продаж и таргетированных предложений на основе истории покупок ваших клиентов. Данное решение станет доступным всем клиентам Pay-Z в ближайшем будущем. Ведуться переговоры о seed-раунде инвестиций с ПАО “Вымпелком, бизнес-ангелами и двумя венчурными фондами.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

До появления электронных денег оплатить товары или услуги можно было двумя способами: наличными деньгами или банковским чеком. В любом случае, это требовало личного контакта продавца и покупателя, и внедрение бизнеса в интернет привело к появлению платёжных систем, имеющих свои достоинства и недостатки. В большинстве случаев их использование оправдано: они существенно упрощают приём платежей в интернете.

Pay-Z – это система, позволяющая покупателям розничных магазинов оплачивать покупки с помощью мобильного приложения, минуя кассы и очереди. Покупатель просто сканирует штрих-коды товаров с помощью смартфона, добавляя их в онлайн-корзину, и затем оплачивает чек на отдельном терминале или в приложении. Получив электронный чек, покупатель покидает магазин, пройдя систему безопасности.

Проект Pay Z состоит из приложения с функцией сканирования и стенда оплаты в магазине. ФРИИ уже вложил в проект сначала 2,5 млн рублей, а потом команда проекта успешно закрыла второй раунд, доля фонда в стартапе достигла 24%, это около 20 млн рублей. Звучит амбициозно

Отличие продукта от конкурентов в том, что для конечного пользователя данной системы вместо дополнительной аппаратуры, например, в виде сканера штрих-кодов достаточно иметь мобильное приложение и камеру на своем смартфоне.