Что для вас это будет означать, если ничего не изменится?

Вопрос очень похож на предыдущий, но часто приводит к новым интересным ответам со стороны клиента. Поэтому не стоит им пренебрегать.

 

Считаете ли вы себя человеком, способным получить эти результаты?

 

· ПРОДАЖА БИЗНЕСА/СТРАТЕГИИ

Дальше мы переходим непосредственно к продаже нашего бизнеса/стратегии.

«Я знаю, как вам помочь. Вам было бы интересно узнать решение ваших проблем?

 

1. Смотрите, я вижу у вас следующие проблемы... [Перечисляете проблемы, о которых он вам рассказывал… нет системы обучения, нет наставника, не могу собрать всё в единый пазл и т.д.]

2. Хотите узнать, как получить решение своих проблем вместе со мной на самых выходных условиях для вас?

 

Дальше даем первое короткое видео Лизы и Дмитрия на 4 минуты «Как путешествовать бесплатно» https://www.youtube.com/watch?v=frAk4QKzYXM&feature=youtu.be. Ставим дедлайн, чтобы через 10 минут ответил. Если не ответит, значит принял решение отказаться. Тогда можно еще раз окунуть человека в его ничего не делание, и ничего не меняние.

 

Если заинтересовало, то второе видео «Большая презентация компании MWR Life» 13 минут https://www.youtube.com/watch?v=fjDujG9uEkA&feature=youtu.be. Снова ставим дедлайн с теми же последствиями, что и выше.

 

 

· ВЫБОР БЕЗ ВЫБОРА

В конце встречи вы можете воспользоваться техниками закрытия сделок:

1. «Выбор без выбора». Когда вы человеку предлагаете два варианта.

Например, регистрироваться будем сегодня вечером или завтра утром?

2. К обучению мы приступаем только после активации контракта

Когда ты готов активность сделать? Сейчас или завтра?

 

Если вы еще совсем новичок и сами не совсем хорошо разобрались в бизнесе или не научились его презентовать, то после консультации спрашиваете:

- Как тебе вообще такая идея?

- Круто, но мне нужно больше информации.

- Хорошо, я могу договориться с Марией (не говорите слов спонсор или наставник, людям это не понятно), мы созвонимся и она более детально и наглядно тебе покажет и расскажет все преимущества.

Тебе когда удобнее, сегодня или завтра? С утра или вечером?

 

Этот вариант продающей консультации позволил привлечь за 21 день 57 осознанных партнеров в команду!