Задание №64. Деловые переговоры в сфере ветеринарии

Задание первое. Переговоры о поставке товаров ветеринарного назначения в районное государственное ветеринарное объединение фирмой «Зооветсервис».

Условия задания и порядок решения:

1. Делегация районного государственного ветеринарного объединения в составе главного ветеринарного врача района__________________, старшего ветврача терапевта _________________, главного бухгалтера____________ уполномочена вести переговоры с фирмой «Зооветсервис».

2. Делегация фирмы «Зооветсервис» в составе директора ___________, менеджера по продажам _______________ уполномочена вести переговоры о поставке товаров ветеринарного назначения в районное государственное ветеринарное объединение в 2019 г.

3. Преподаватель назначает студентов на соответствующие должности и выдает перечень вопросов для ведения переговоров:

- районное государственное ветеринарное объединение представляет заявку на поставку: биопрепаратов 20 наименований на сумму 150 тыс. руб.; дезсредств 6 наименований на сумму 50 тыс. руб.; медикаментов 280 наименований на сумму 300 тыс. руб.; инструментов, приборов и оборудования для осуществления диагностических, профилактических, лечебных и ветеринарно-санитарных мероприятий 50 наименований на сумму 400 тыс. руб.; перевязочных материалов, спецодежды, спецобуви на сумму 100 тыс. руб.;

- фирма «Зооветсервис», с учетом заявок объединения, предлагает перечень товаров ветеринарного назначения 400 наименований на сумму 1 млн. руб.;

- студенты, представляющие районное государственное ветеринарное объединение, изучают перечень товаров ветеринарного назначения и дают встречное предложение: соглашаются закупать в течение 2019 года 320 наименований товаров ветеринарного назначения на сумму 950 тыс. руб., в том числе биопрепаратов 19 наименований на 120 тыс. руб., дезсредств 6 наименований на 45 тыс. руб., медикаментов – 250 наименований на 280 тыс. руб., инструментов, приборов и оборудования на 350 тыс. руб., перевязочных материалов, спецодежды и обуви на 100 тыс. руб.;

-студенты, представляющие фирму «Зооветсервис», соглашаются со встречными предложениями районного государственного ветеринарного объединения и дополнительно предлагают товары ветеринарного назначения на сумму 55 тыс. руб.

4. Студенты от имени районного государственного ветеринарного объединения и фирмы «Зооветсервис» ведут конструктивные переговоры и соглашаются на поставку товаров ветеринарного назначения на сумму 1 млн. руб.

5. Продолжаются переговоры о сроках поставки товаров:

- районное государственное ветеринарное объединение просит обеспечивать поставку: биопрепаратов в 2 срока: в первом и третьем кварталах для обеспечения плановых противоэпизоотических мероприятий в весенний и осенний периоды обработок; дезсредств – в первом и во втором кварталах; медикаментов – ежеквартально в равных количествах; инструментов, приборов и оборудование (по мере поступления), перевязочных материалов, спецодежды и спецобуви – ежеквартально в равных количествах;

- фирма «Зооветсервис» предлагает поставку товаров - по мере поступления из предприятий-производителей товаров ветеринарного назначения.

6. В процессе переговоров стороны принимают взаимовыгодное решение и заключают договор купли-продажи.

7. Ведутся переговоры о ценах на товары и наценках для покрытия транспортных расходов и издержек на сортировку, расфасовку, упаковку товаров:

- фирма «Зооветсервис» просит установить к оптовым ценам товаров наценку в размере 15%;

- районное государственное ветеринарное объединение вносит встречное предложение не превышать наценку 8%;

- в процессе переговоров устанавливают согласованную наценку на все виды товаров и договорную цену, о чем составляют протокол о договорной цене.

8. По взаимному согласию устанавливают сроки оплаты стоимости товаров ветеринарного назначения:

- в первом квартале фирма «Зооветсервис» представляет товарный кредит на сумму 250 тыс. руб. с погашением во втором и третьем кварталах в равных частях и выплатой 2% стоимости товарного кредита;

- в четвертом квартале районное государственное ветеринарное объединение осуществляет предоплату стоимости товаров ветеринарного назначения в октябре;

- фирма «Зооветсервис» обязуется поставить товары полностью до конца ноября 2019 г.

 

Задание второе. Переговоры об осуществлении ветеринарного обслуживания животноводческих ферм кооператива «Дружба» специалистами районного государственного ветеринарного объединения.

Условия задания и порядок решения:

1. В кооперативе «Дружба» имеются: ферма крупного рогатого скота со среднегодовым поголовьем коров 500 голов, молодняка старше года – 400, молодняка до года – 450, нетелей – 100 голов; свиноводческая ферма с поголовьем 60 свиноматок, 5 хряков, молодняка на откорме – 700, поросят-отъемышей – 300, поросят-сосунов – 300 голов; птицеферма с поголовьем 400 кур – взрослых и 1000 голов молодняка.

2. В переговорах участвуют председатель кооператива «Дружба», менеджер по животноводству _______________, бухгалтер ___________, начальник районного государственного ветеринарного объединения _____________, ветврач-эпизоотолог ________________, бухгалтер ___________.

3. Преподаватель назначает студентов на соответствующие должности и выдает перечень вопросов для ведения переговоров:

- кооператив «Дружба» просит обеспечить ветеринарное обслуживание всех животноводческих ферм в соответствии с требованиями ветеринарного законодательства и предъявляет необходимые товары ветеринарного назначения в соответствии с нормами их расхода при осуществлении противоэпизоотических, ветеринарно-санитарных и лечебных мероприятий;

- районное государственное ветеринарное учреждение согласно осуществлять ветеринарное обслуживание животных по условиям двухстороннего договора и договорной цены: при расчете договорной цены использовать расценки на ветеринарное обслуживание одного животного: коровы____ руб., молодняка крупного рогатого скота старше года - ____, молодняка крупного рогатого скота до года - ___, нетелей - ____, свиноматки - ____, хряка - ____, молодняка свиней на откорме - ____, поросенка-отъемыша - ______, поросенка-сосунка - ____, взрослых кур - ___, молодняка птицы - ____руб.;

- студенты, представляющие районное государственное ветеринарное объединение, подсчитывают общую сумму стоимости ветеринарного обслуживания животных кооператива «Дружба»;

- студенты, представляющие кооператив «Дружба», изучают стоимость ветеринарного обслуживания и продолжают вести переговоры.

4. В процессе переговоров и по их итогам составляется договор на ветеринарное обслуживание животноводческих ферм кооператива «Дружба».