Стратегии ведения деловых переговоров

Табаки Романа

План – конспект уроку №6

з фізичної культури для учнів 5-Б класу

Студента 32 групи, ФФВ ЛДУФК

Завдання уроку:

1.Вдосконалити техніку передачі мяча двома руками від грудей та одніє рукою

2.Сприяти розвитку швидкості, витривалості та координації та точності (окомір) та спритності за допомогою підготовчих вправ до гри у баскетбол тарухливих ігор «Передай сусідові»,«Мяч ловцю», естафети «Потяг» та«Біг по периметру прямокутника»

3.Сприяти вихованню взаємоповаги, взаємодопомоги та дружніх відносин між учнями за допомогою рухливих ігор «Передай сусідові»,«Мяч ловцю»,естафети «Потяг» та«Біг по периметру прямокутника»

Місце проведення: Спортивний зал ЗОШ № 65

Дата проведення: 20.02.2013

Час проведення: 10:50

Інвентар: баскетбольні мячі

Ч.у. Зміст Дозування ОМВ
Підготовча 10-12 Основна 25-30 Заключна 3-5 Шикування, рапорт, повідомлення задач уроку. Ходьба: на носках На п’ятках На зовнішній стороні стопи На внутрішній стороні стопи В пів присяді В повному присяді Біг: З високим підніманням стегна З закиданням гомілок Приставним кроком правим та лівим боком Зиг - загом Ходьба, перешикування. Комплекс ЗРВ № 1 Тема– «баскетбол». Вдосконалити техніку передачі мяча від грудей та однією рукою Передача мяча партнерові з-за голови, який стоїть навпроти. Передача мяча партнерові від грудей, який стоїть навпроти Передача мяча однією (правою) рукою, партнеру який стоїть навпроти Передача мяча однією (лівою) рукою партнеру, який стоїть навпроти Передача мяча з відскоком від підлоги. Передача мяча в русі від грудей та однією рукою Рухливі ігри «Передай сусідові» «Мяч ловцю» Естафета «Потяг» «Біг по периметру прямокутника» Вправи на відновлення дихання. Підсумки уроку Домашнє завдання. Загальний час - 45 10-15 6-8р. 6-8р. 6-8р. 6-8р. 6-8р по 4р. 2-3 2-3 3-5 3-5 1-2 Звернути увагу на зовнішній вигляд учнів, та їх готовність до уроку. Руки на поясі, спина пряма. Руки за головою, спина пряма Руки на поясі, спина пряма Руки на поясі спина пряма Руки зігнуті у ліктьових суглобах(як при бігу) Руки на пояс Руки на рівні грудей, під час передачі учні повинні дещо присісади(пів присід) а кидаючи мяч випрямляти ноги. Передачу виконувати від рівня плеча Передачу виконувати від рівня плеча Виконувати передачу лише від грудей. Виконувати передачу лише від грудей або на рівні плеча. Виставлення оцінок, перевірка присутності (перекличка). Повторити виконання передачі мяча двома руками від грудей та одніє рукою

Для реализации переговорного процесса используются различные стратегии, среди которых, как правило, выделяют две основных:

1. Стратегия позиционного торга;

2. Стратегия принципиального подхода к переговорам (переговоры на основе взаимных уступок).

Стратегия позиционного торга включает в себя попытку сделки между стремлением достичь желаемого и ладить с людьми. Данная стратегия заключается в том, что стороны занимают позиции, которые затем уступаются в некоторой последовательности. Начинается он с представления исходных, значительно завышенных первоначальных требований. Выдвигается крайняя позиция, которую упорно отстаивают путем небольших уступок. Чем более жесткую позицию занимают договаривающиеся стороны, чем незначительнее уступки, тем больше времени и усилий потребуется для того, чтобы прийти к соглашению.

Позиционный торг также является достаточно жестким методом ведения переговоров, так как он в целом малопродуктивен, характеризуется непредсказуемостью результатов, большими затратами времени, возможностью ухудшения отношений с партнерами.

Существует два стиля ведения позиционных торгов:

Жесткий стиль заключается в том, что стороны изначально занимают излишне жесткую позицию, изменить которую они готовы лишь в самом крайнем случае. Цель жесткого подхода – реализовать позицию своей стороны наиболее полно при минимальных уступках партнеру. Как показывает практика, такой подход редко бывает эффективен. Он создает благоприятную почву для разного рода уловок, ведет к напряженности в отношениях сторон, иногда к разрыву и соответственно увеличивает вероятность отказа от сотрудничества в будущем.

Мягкий стиль состоит в том, чтобы делать предложение и идти на уступки, доверять другой стороне, быть дружелюбной и поддаваться там, где это необходимо, с целью избежать конфронтации. Эта стратегия не означает, что одна сторона идёт на бесконечные уступки в ущерб себе. Однако дело часто кончается тем, что она чувствует себя ущемлённой и остаётся в обиде.

Стратегия принципиального подхода к переговорам

Является самым эффективным методом достижения соглашения между договаривающимися сторонами.

Принципиальные переговоры основываются на том, что партнеры не торгуются по поводу определенных уступок каждой стороны, а исходят из сути дела и стремятся найти взаимную выгоду там, где это возможно. В тех случаях, где их интересы не совпадают, стороны добиваются такого результата, который был бы обоснован справедливыми нормами независимо от воли каждой из сторон. Главное в принципиальных переговорах – принятие удовлетворяющего все стороны решения проблемы, основанного на партнерских взаимоотношениях равноправных сторон.

Стратегия принципиальных переговоров может быть сведена к четырем основным пунктам. Каждый пункт относится к одному из базовых элементов переговоров и предполагает определенные рекомендации.

Люди: сделайте разграничение между участниками переговоров и предметом переговоров.

Интересы: сосредоточьтесь на интересах, а не на позициях.

Варианты: прежде чем решить, что делать, выделите круг возможностей.

Критерии: настаивайте на том, чтобы результат основывался на какой-то объективной норме.

О любой стратегии переговоров можно судить с помощью следующих критериев:

· она должна привести к разумному соглашению, если таковое вообще возможно (разумным можно назвать такое соглашение, которое максимально отвечает законным интересам каждой из сторон, справедливо регулирует сталкивающиеся интересы, является и принимает во внимание интересы общества);

· она должна быть эффективна;

· она должна улучшить или, по крайней мере, не испортить отношения между сторонами.


Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:  



double arrow
Сейчас читают про: