Реакция покупателей на изменение цены

Вели­чина Ed	Характер спроса	Поведение покупателя
Цена снижается	Цена возрас­тает
Edp = ∞	Совершенно эластичный	Повышает объем закупок на неограни­ченную величину	Полностью отказыва­ется от покупок
Edp > 1	Эластичный	Значительно повыша­ет объем закупок	Значительно снижает объем закупок
Edp = 1	Спрос с единичной эластич-ностью	Спрос растет таким же темпом, каким снижается цена	Спрос снижается таким же темпом, каким растет цена
о < Edp < 1	Неэластич-ный спрос	Темп роста спроса меньше темпа сниже­ния цены	Темп снижения спро­са меньше темпа рос­та цены
Edp = 0	Совершенно неэластичный	Совершенно не изме­няет объем закупок	Совершенно не изме­няет объем скупок

Графики эластичности спроса по цене.

Q1 Q2 Q

1. E^d_p > 1 - сильная реакция спроса по цене. Снижение цены с р₁ до р₂ вызывает значительное увеличение спроса с Q₁ до Q₂,а общая выручка Р× Q возрастает.

2. E^d_p < 1 - слабая реакция спроса по цене. Снижение цены вызывает незначительный рост спроса, так что общая выручка Р×Q падает.

3. E^d_p = 1– единичная эластичность спроса по цене. Снижение цены в точности компенсируется соответствующим ростом величины спроса, так что общая выручка остается неизменной.

На рис. 1.6. следует обратить внимание на две точки, в кото­рых E^d_p = ∞ и

E^d_p= 0. Это два крайних случая.

В первом случае кривая спроса горизонтальная, имеется только одна цена P₀ при которой потребители будут приобретать товар. Увеличение цены выше этого уровня снизит потребление данного товара до 0, а снижение цены ниже P₀ приведет к неограниченному спросу.

Во втором случае кривая спроса, вертикальная. Это совершенно неэластичный спрос. Потребители будут при­обретать товар в объеме Q₀ независимо от цены.

На эластичность спроса по цене влияют следующие факторы:

1) Наличие товаров знаменателей, спрос на товар, имеющий близкие заменители, имеет тенденцию быть более эластичным.

2) Временные рамки, в пределах которых принимается решение о покупке. Спрос на коротком промежутке времени менее эластичен, чем на длинном.

3) Значимость товара для потребителя. Спрос на товары первой необходимости является малоэластичным.

Удельный вес товара в доходе потребителя. Чем большее место занимает продукт в бюджете потребителя, тем выше будет эластичность спроса на него при прочих равных условиях

Однако, рассматривая эластичность спроса по цене, нельзя не отметить, что имеются варианты развития событий на потре­бительском рынке, когда коэффициент перестает быть отрица­тельным и может принимать положительное значение. Такая ситуация возникает: на рынках незаменимых слагаемых набора потребителя (например, спички, соль, мыло); когда рынки за­полнены товарами, потребность в которых уже насыщена; в условиях низкого жизненного уровня, когда такие товары, как хлеб, молоко, картофель, с точки зрения потребителя являются необходимыми и когда экономика поражена инфляцией.

Реакция спроса на изменение цены другого товара выража­ется перекрестной эластичностью спроса: она показывает про­центное изменение спроса на товар при однопроцентном изме­нении ценна другие товары. Коэффициент перекрестной эла­стичности спроса можно выразить формулой

Е_{х.. y} = DQ_d% товара Х / Dр% товара У.

Е_{х.. y}=(DQ_х/Dр_у)(р_у/Q_х) (2. 2)

Если товары взаимозаменяемые, то Е_{х.. y} будет положитель­ным числом, а если товары взаимодополняемые, то Е_{х.. y} будет отрицательным числом. Чем больше абсолютная величина этого коэффициента, тем больше реакция спроса данного товара на изменение цены другого товара.

Реакция спроса на изменение дохода характеризуется таким показателем, как эластичность спроса по доходу. Это процент­ное изменение спроса на товар Q в результате однопроцентного роста дохода I. Коэффициент эластичности спроса по доходу можно определить по формуле:

E^d_I=DQ_d%/DI_d%=(DQ_d/DI)×(I/Q_d) (1.3)

Эластичность спроса по доходу на нормальные товары — по­ложительное число, а на товары низшей категории — отрицательное.