Вид посредников – трейдеры

Прибыль складывается только из доходов. Может присутствовать вознаграждение в виде скидки на приобретение товаров на последующие сезоны.

Вид посредников – франчайзи, работающие по системе товарного франчайзинга.

Вид посредников – дилеры.

Дилеры – посредники, которые закупают товары у поставщика для последующей перепродажи с целью создания условий для последовательного увеличения продаж. (Именно последовательного, т.к. цель производителя – бесперебойное производство, следовательно, непрерывность поставок, желательно рост).

Задачи у дилера и дистрибьютора похожи, но есть и отличия.

Дилеры бывают в основном мелкие и средние, а дистрибьютор обычно связан напрямую с производителем. Цепочка: производитель-дистрибьютор-дилер, если есть дистрибьютор. Например, продажа автомобилей, техники, предметов роскоши.

Дилеру не обязательно иметь склад, можно арендовать. Работают с розницей, например, дилерские центры. Работа дилерских центров должна быть согласована с производителем, например, по доп. опциям в автомобилях, по доп. услугам (тюнинг) и т.д. Договор – дилерское соглашение. Нарушения – лишение дилерского контракта.

Прибыль складывается так же, как у дистрибьютора: доход и вознаграждение (см. дистрибьютора).

Франчайзи – сторона по договору коммерческой концессии в ГК РФ, тот, кто покупает франшизу, франчайзер – тот, кто продает франшизу.

!!! По договору коммерческой концессии, франчайзинг бывает 4 видов: товарный франчайзинг, сервисный франчайзинг, производственный франчайзинг и франчайзинг бизнес-системы (???).

Предметом договора коммерческой концессии является комплекс исключительных прав. По договору товарного франчайзинга - обязанность франчайзи закупать товары.

По системе товарного франчайзинга работают многие магазины одежды, например, «Зара», «Бенетон» и т.п. Они должны при выходе новой коллекции одежды покупать эти товары в навязанном ассортименте по каталогу.

На франчайзи налагается множество ограничений, связанных с торговлей товарами: оборудование установленного образца (кассы), униформа на продавцах, манера разговора с клиентами. Причины: повышенная обеспокоенность на качестве и разработанная концепция бренда.

Распространены при оптовой торговле сырьем: нефтью, зерном, сахаром, металлом и т.п.

Не путать с трейдерами, которые работают на рынках ценных бумаг.

Этот вид посредников, в отличие от предыдущих 3 групп, работает с небрендовыми товарами.

Трейдеры – это посредники, которые приобретают у разных производителей сырье (сырьевые продукты) на долгосрочной основе с целью перепродажи и осуществления перепродажи всем потребителям данного сырья. Может носить разовый характер, может долгосрочный (плановый характер производства).

Принятого вознаграждения нет. Есть следующая схема: платится предоплата 5-10%. Если у трейдера не будут закуплено планируемое количество сырьевых продуктов, предоплата превращается в задаток, который удерживается, как штраф.

Понятие «толеранс» - это допустимое отклонение в фактической отгрузке от согласованных объемов. Например, речь о 3000 тонн определенного нефтепродукта. Плюс-минус 5-10% - это толеранс, он не считается. Это принято во всем мире, пришло и в Россию. Т.к. речь идет о больших объемах, например, о кораблях, то свойства продуктов могут изменяться в объемах.

Трейдеры могут работать и с производителями, и также штрафовать их, если нет поставок.