Вопрос1

Методичні рекомендації

ТЕМА 2. ВИВЧЕННЯ І ФОРМУВАННЯ ПОПИТУ НА ТОВАРИ ВИРОБНИЧОГО ПІДПРИЄМСТВА

Различают планшетные и ручные сканеры.

Сканеры

Сканер – это устройство для ввода в ЭВМ информации с бумаги, слайдов или фотопленки.

Принцип работы планшетных сканеров заключается в следующем. Сканируемый оригинал помещается на прозрачном неподвижном стекле. Вдоль стекла передвигается сканирующий сенсор с источником света. Оптическая система планшетного сканера проецирует световой поток, отражаемый от сканируемого оригинала, на сканирующий сенсор.

В сканирующем сенсоре уровни освещенности преобразуются в уровни напряжения и формируется аналоговый сигнал. Затем, после коррекции и обработки, аналоговый сигнал преобразуется в цифровой аналого-цифровым преобразователем (АЦП). Цифровой сигнал поступает в ЭВМ, где данные, соответствующие изображению оригинала обрабатываются и преобразовываются под управлением драйвера сканера.

Скорость сканирования страницы формата A4 составляет 5-15 секунд.

В отличие от планшетного, пользователь сам двигает сканирующую головку ручного сканера по оригиналу. Ручные сканеры применяются в магазинах для считывания скан-кодов товаров.

Основными характеристиками сканеров являются разрешающая способность, скорость сканирования и максимальный поддерживаемый формат бумаги. Эти характеристики аналогичны характеристикам принтеров.

Питання

1. Попит і товарний ринок.

2. Структура попиту і кон'юнктура товарного ринку.

3. Формування попиту.

4. Стратегія просування і стимулювання збуту.

При розгляді цієї теми слід звернути увагу на те, що вивчення і формування попиту на товари виробничого підприємства як завдання маркетингової діяльності передує збуту, створюючи інформаційне середовище управління усією його виробничо-комерційною діяльністю.

При цьому маркетинг, формуючи інформаційне втілення створюваного підприємством товару(цінності), є допоміжною функцією, і в той же час, орієнтуючи підприємство на виробництво товару(цінності), що відповідає актуальним потребам, є концепцією більш високого порядку(стратегічний маркетинг), ніж збутова, визначаючи орієнтацію підприємства на виявлення і створення своєї конкурентної переваги як основи стратегічного конкурентного розвитку.

У таблиці. 2.1 представлені основні терміни і їх визначення, що складають основу теми, що вивчається.

Необхідно розрізняти внутрішні і зовнішні чинники попиту. Внутрішні, або контрольовані чинники розглядаються як інструменти операційного маркетингу, засоби маркетингового тиску на попит на товари, що випускаються цим підприємством. Зовнішні, або неконтрольовані чинники з'являються як обмеження, протидії, з якими підприємство стикається на ринку.

Товарні ринки можуть бути класифіковані за такими ознаками як характер споживання, терміни використання товару, здатність задовольняти потреби певних груп споживачів, територіальну ознаку. Ринок певного товару розглядається в розрізі наступних груп споживачів: що не знають про товар; що знають, але не придбавають товар; що придбавають і споживаючі товар-замінник(марку конкурентів); що придбавають і споживаючі цей товар.

Різні рівні первинного попиту обумовлюють певний спектр і зміст параметрів ринку, які представлені в таблиці. 2.2.

Таблиця 2.1

				Основні поняття
Поняття			Зміст
			економічне явище, що характеризує бажання споживачів підкріплене їх платоспроможністю, придбати визначений товар
Попит
Функція		функція, що відбиває залежність об'єму попиту на окремі споживчі блага від комплексу чинників, що впливають на нього
попиту
Закон попиту		при незмінності значень усіх інших чинників зі збільшенням ціни товару об'єм попиту на цей товар зменшується
Еластичність		міра зміни функції попиту залежно від зміни чинників, його визначальних
Функції
попиту
Сумарний ринковий попит		загальний об'єм продажів на ринку товару(у галузі) у визначеному місці за певний період часу для усієї сукупності марок або конкуруючих підприємств
Попит на товар		частина попиту на ринку, що відповідає частці ринку, що тримує підприємством на базовому товарному ринку
підприємства
Товарний		сфера реалізації конкретного товару(групи товарів), яка характеризуюється певними ознаками
ринок
Кон'юнктура		сукупність умов, що характеризують ринкову ситуацію що склалася на ринку на певний момент або період часу
ринку
				Таблиця 2.2
			Структура і зміст параметрів ринку
Параметр		Зміст параметра
Потенціал(місткість) ринку			максимальний рівень попиту - що максимальна, що поглинає здатність ринку (при припущенні ефективного потребления потенційними споживачами товару в оптимальному об'ємі при кожному використанні)
абсолютний
		Максимальний рівень попиту (як функція сумарного марцітингового тиски на ринку - при припущенні максимально можливого сумарного маркетингового тиску)
Поточ ний
Об'єм ринку		сумарний об'єм реалізації певного товару за визначений період усіма продавцями
		максимальний об'єм реалізації товару на ринку підприємством (при припущенні максимального власного маркетингового тиску)
Потенціал збуту
Об'єм збуту		об'єм реалізації підприємством певного товару за визначений період
Частка ринку	абсолютна		співвідношення об'єму збуту підприємства і об'єму ринку в цілому: об'єм збуту/об'єм ринку
відносна		співвідношення об'єму збуту підприємства і об'єму збуту найбільш великого конкурента: об'єм збуту/об'єм збуту конкурента