Тема: Товар в системе маркетинга

Тема: Товар в системе маркетинга

 

 

1. Товар: понятие, классификация https://www.youtube.com/watch?v=0YDiTxh0kuQ&t=238s

2. Концепции ЖЦТ. https://www.youtube.com/watch?v=zTrECX4YgKg 

3. Позиционирование  товара на рынке https://www.youtube.com/watch?v=QIQnW7PpeXk

4. Уникальное торговое предложение https://www.youtube.com/watch?v=yWQ2SJLtAy4

 

 

1. Что называют товаром с точки зрения маркетинга?

С точки зрения маркетинга товар – это всё, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.

 

Считаете ли вы концепцию ЖЦТ полезным инструментом маркетингового планирования? Почему?

Концепция жизненного цикла товара помогает интерпретировать динамику продукта и рынка. Как инструмент планирования эта концепция позволяет менеджменту компании определять основные задачи маркетинга на каждом этапе цикла и разрабатывать альтернативные маркетинговые стратегии. Как инструмент контроля концепция жизненного цикла товара позволяет оценить результативность выпуска товара в сравнении с производимыми в прошлом схожими продуктами. Для целей же прогнозирования данная концепция малопригодна, поскольку истории продаж слишком разнообразны, а продолжительность каждого этапа жизненного цикла товара варьируется в достаточно широких пределах.

 

2. Какой этап ЖЦТ, с вашей точки зрения, наиболее важен? Какой самый рискованный? Какой этап несет в себе наибольший потенциал с точки зрения прибыли? Какой этап требует наибольшего внимания со стороны руководителя? Можете ли вы привести практические примеры?

Я считаю, самый важный этап – этап роста. На этой стадии закладывается будущий успех нового продукта. Фаза роста характеризуется высокими темпами продаж и увеличением прибыли, которую теперь можно реинвестировать на программы по развитию новинки. На стадии роста появляются первые конкуренты, которые заимствуют успешную технологию производства и качества товара. Он же несет большой потенциал с точки зрения прибыли. А этап спада, я считаю требует наибольшего внимания со стороны руководителя.

 

 

3.Фазы процесса позиционирования.

Шаг 1. Прежде всего, нужно разобраться с конкурирующими фирмами аналогичных товаров. Проанализировав ситуацию, можно увидеть, будет ли компания конкурентно-способна, сможет ли занять достойное место на рынке товаров и услуг.

Шаг 2. Создание определяющих атрибутов.

Это значит, что товар должен соответствовать желаемым характеристикам, иметь актуальность для широкого круга пользователей разных возрастов и профессий, иными словами, быть универсальным для всех.

Шаг 3. Сбор информации о восприятии покупателями конкурирующих товаров

После того, как сформирован перечень конкурирующих товаров, необходимо проанализировать какие именно характеристики продуктов являются определяющими для данного целевого рынка и категории товара.

Шаг 4. Анализ текущей позиции продукта в конкурентном наборе

Шаг 5. Определить наиболее предпочтительные для покупателей комбинации атрибутов.

Шаг 6. Рассмотреть соответствие возможных позиций нуждам потребителей и привлекательности сегмента.

Шаг 7. Составьте отчет о позиционировании или ценностное предложение для руководства, разрабатывающего маркетинговую стратегию

Анализ целевых рынков и рыночного позиционирования позволит сделать вывод о позиционировании или репозиционированнии торговой марки.

 

4. Перечислите стратегии позиционирования.

1) использование характеристик продукта пли выгоды потребителя;

2) подход «цена-качество»;

3) подход «использования или применения»;

4) подход «пользователь продукта»;

5) подход «класс продукта»;

6) подход «культурный символ»;

7) «конкурентный» подход.

 

5. Зачем нужно уникальное торговое предложение?

1. Чтобы привлечь внимание своего клиента

2. Чтобы отстраниться от конкурентов

3. Чтобы эфффективно продать свой товар

 

6. Создание УТП: есть ли универсальный рецепт?

Существует алгоритм разработки УТП:

1.Описание и оценка аудитории.

2.Определение самых весомых для потребителей критериев осуществления выбора товара/услуги.

3.Сравнениес основными конкурентами.

4.Выбор критериев для формулировки УТП.

5.Формулировка УТП.

 

 

Кейсы

1. Прокомментируйте заявление: инновация товара несет в себе большую долю риска.

Инновация несет в себе большую долю риска. Из 80—100 идей новых товаров материализуется, т.е. воплощается в новом товаре, только одна.

Кроме того, многие товары-новинки терпят неудачу уже на рынке: 40% — по товарам широкого потребления, 20% — по товарам про­мышленного назначения, 18% —по различные рода услугам. Это может быть связано не только с неудачей технического решения но­вого товара, но и с недостаточно точной ориентацией на запросы ко­нечных потребителей и с противодействием фирм-конкурентов.

2. В каком количестве различных торговых точек должны продаваться товары широкого потребления каждой из четырех классификационных групп: товары повседневного спроса, товары предварительного выбора, товары особого спроса и товары пассивного спроса. Объясните, почему?

3. В некоторых исследованиях было высказано предположение, что потребление овсянки, особенно с добавлением овсяных высевок, снижает уровень холестерина. Объясните, какое влияние может оказать данное целебное свойство на жизненный цикл овсянки и товаров на основе овса?

Повысит рост продаж, тем самым принесет прибыть

4. Компания по производству пищевых продуктов планирует разработку нового растворимого соуса для салатов. Потребитель смешивает порошок с водой, взбалтывает бутылку и свежий соус готов. Компания пытается конкурировать с другими производителями растворимого соуса, который необходимо смешивать с уксусом и растительным маслом. Компания планирует провести «слепую» дегустацию, предложив потребителям сравнить новый продукт с различными вариантами уже имеющихся в продаже соусов. Но группа разработчиков нового соуса опасается, что результаты испытаний будут недостаточно надежными, и хотели бы проверить свой замысел, по крайней мере, тремя другими способами. Кроме того, разработчики хотят испытать другие варианты вкусовой формулы соуса, в том числе один более сладкий и один более острый. Подскажите группе разработчиков несколько дополнительных способов проверки концепции нового продукта.

Пригласить людей для дегустации и с помощью анкетирования провести сравнения.

 

Ситуации

№1. Вы разработали новую революционную игровую приставку с перспективой новых разработок. Какую маркетинговую стратегию вы выбрали для презентации своей идеи потенциальным инвесторам? Какие факторы нужно учесть, чтобы привлечь инвесторов?

Я бы выбрала стратегию дифференциации. Нужно учесть фактор «цена-качество»

№2. Если вы сами покупаете продукты, можете ли вы назвать 10 продуктов бакалейного магазина, которые показались вам новыми. Есть ли информация о них в магазине или на упаковке? Проранжируйте их по 10 бальной шкале от 1 до 10 по степени новизны.

Не акцентировала на этом внимание

№3. Хотели бы вы приобрести домашнего робота? Быть их первыми покупателями? Попробуйте спрогнозировать их ЖЦТ. Объясните ход ваших мыслей. Опишите стратегию позиционирования товара.