Не только IBM, но и DEC, и Xerox, и многие другие несли убытки на

Попытка открыть розничные магазины, конкурирующие с аналогичными заведениями

Превосходство обороны.

Быть, однако существует слишком много фактов в пользу того, что одного

Скептики говорят, что виновата была не стратегия, а продукт. Может

Неудача с PCjr могла ударить по самолюбию IBM, но только не по ее

Компании IBM.

Претерпел неудачу в попытке взлететь.

Сниженную на треть цену и 100-миллионное состояние Чарли Чаплина PCjr

Поэтому, несмотря на бесплатное усовершенствование клавиатуры,

Но гостиная уже принадлежала Apple.

Никто и предположить не мог, что всемогущий и безжалостный Armonk

Приняли в отрасли - явный признак приближения чего-то.

Не имела того набора программного обеспечения, каким обладала серия II

Предназначенную для домашней работы. Apple III была ориентирована на офисы и

Гораздо меньший успех ожидал Apple III - единственную модель, не

Конкурировала с предыдущей моделью.

Однако работала быстрее и была дешевле, так что в каком-то смысле она все же

Потом появилась портативная модель IIc. Она не была заменой для IIe,

Смелость атаковать самого себя.)

Предназначалась для замены старых моделей. (Лучшая стратегия обороны - это

Предыдущей, могла использовать то же программное обеспечение и

Вначале появился II Plus. Затем IIе. Каждая машина была совместима с

Вскоре Apple имела самый большой кусок компьютерного пирога. Потом она

Устройств, что позволило решать с помощью компьютера тысячи разных задач.

Других компаний на разработку программного обеспечения и дополнительных

стала классическим образом защищать свои позиции.

(серия III должна была дополнить ее, но не заменить). Apple III прохладно

выпустит PCjr. "Печальная дата для домашнего компьютера", - писали в журнале

Time, который предсказывал большие перемены. "Маршируя от успеха к успеху, -

говорилось в издании, - IBM теперь предлагает продукт для гостиной".

Менее чем через 18 месяцев после начала "военных действий" он был мертв

- убит только что назначенным руководством подразделения Entry Systems

кошельку. За последний год PCjr принес дохода на сумму в $150 млн, что,

впрочем, семечки по сравнению с общим доходом компании - $46 млрд.

хорошего продукта недостаточно, если вы не владеете высотами. Победу обычно

одерживает тот, кто контролирует территорию. Это второй принцип Клаузевица:

То же самое случилось с "Голубым гигантом", когда была предпринята

фирм ComputerLand, Micro Age, Entru и др. "Неудачные приключения IBM в

джунглях розницы", - писал о проблемах IBM журнал Fortune.